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第89章 美好得不够真实（第1页）

9从朗逸科技集团那豪华气派的总部大楼里走出来，孙秦觉得自己像是做梦一般。

他问身旁并排走着的江大春：“你说，他们如果只是一家以立体交通为目标的运营商，为什么公司名字里要带‘科技’两个字？”

江大春耸了耸肩：“谁知道呢？这两年很多共享单车或者打车公司的名字不也带‘科技’两字吗？或许这样显得公司科技含量更高？”

“说实话，我对于他们愿意接受我们对于意向采购合同的各种条款修改，还是挺意外的。一般来说，甲方不会如此好说话，更何况他们这样一家大企业。”

“他们的股东都是私募基金，所以，规模虽大，管理还是比较人性化的。”

“嗯。。。。。。”孙秦一边说话，一边思考着。

经过与李翔一起的三人商量，他们都认为，可以采用组合方式去满足这家客户的要求。

一方面，将知识产权和保密条款补足，为此，孙秦还专门花钱去聘请了相关资深律师，拿到了建议的文本；另一方面，把FP100的需求和设计资料进行必要的裁剪，既把关键信息拿掉，又不至于看上去很残缺。

于是，江大春约了对方的负责人，两人今天上午一起来朗逸科技集团现场进行现场拜访。

孙秦原本准备好了费上一番口舌的心理准备，可没想到朗逸的副总经理和飞行运营业务负责人很好说话，对于合同增加条款的建议，照单全收，并且现场就表示：只要法务那边对于驰飞客提供的修改条款没有异议，他们可以更新条款，然后再签署意向采购合同。

当然，孙秦没有告诉他们，自己即将交付的FP100需求和设计资料是经过剪裁的。

一周的时间还未到，江大春便收到了朗逸科技集团发来的更新版合同条款。

他立刻转发给了孙秦和李翔。

三人凑在一起，仔细地审读着这份价值上亿元的合同。

尽管只是采购意向而已。

Word版本的合同被对方律师修订了不少内容，一眼望去，全是用于标记修订痕迹的红线。

“这个叫redline版本。。。。。。”江大春解释道：“基本上就是一个过程文件，充分体现了合同的修订记录。我们原来在韦霍公司的时候，经常采用这种方式。别看似乎被改得面目全非，但很多时候，对方律师为了体现工作量，会做一些无关紧要的变动，我们只要紧盯关键条款就好。”

他怕孙秦和李翔从体制内出来，没见过这种方式，被吓到。

没想到两人异口同声地说：“知道。我们以前跟国外供应商打过交道。”

“。。。。。。”

三人先是一起快速看了一遍，然后花了大半天各自异步审议，到了晚上，又重新聚在一起，进行了终审。

他们都没有发现什么原则性问题。

最核心的知识产权和数据保密诉求已经被完整地体现在合同当中。

而其它对方律师修改的细节，他们都接受了。

谈判嘛，总归要给别人留点面子，既要取，又要舍。

如果我欲取之物偏偏你又舍得，那就是双赢的合作。

于是，江大春半夜将他们的意见放在邮件中回复了过去。

又过了两天，大清早，他收到了邮件和消息。