笔趣阁

第七章 竞争开始但我可不惯着（第3页）

随后，他把周泰叫了进来。

“我们现在维持原价不变，现在不是去跟他们打价格战的时候，这个时候要沉住气，目前是开拓市场的阶段，目前我们的产品只是在渝市进行销售对吧，那之后就往全国的门店进行销售，圣元再怎么厉害也是基于渝市的市场，全国的市场他还没有那么强，既然他们想在这里的市场把我困住，那我就暗度陈仓来个迂回。”

“明白了少总，但这样的话，我们不就等于是放弃了这里的市场了吗？”

刘衡却是一笑，“不会放弃，我要把这个巧克力跟格瓦斯做成高端品牌，这个巧克力跟饮料本来就是品质很好的东西我都会，我也尝过圣元的产品，说真的他们的巧克力虽然有特色，但是味道不如我们，而且我们之后还要生产属于自己的产品，今后这个瓦夫特的产品也会变成我们自己的，俄国那边做代加工就好，今后我们还要做自己的产品，最近的宣传已经到位了，接下来就是慢慢扩散的工作，你去准备吧。”

周泰听后恍然大悟，“明白了，我立马去。”

这个时候刘衡也收到了安德烈的邮件，俄国目前因为制裁，大品牌的企业都走了，目前缺乏机械设备，新鲜农产品以及副食还有就是化工产品。

“这么看来，目前西方国家是几乎放弃了俄国这个市场了，这个时候不少华国企业肯定会进入。但是我也不能光是做进口这个部分，这样无异于把国内的钱都流到国外了，出口部分也要赶快做起来。”

想到这，刘衡直接给安德烈打去了电话。

“你好，我的朋友，很高兴你能打电话给我，出了什么问题吗？”

“安德烈，我问一个问题，目前在吃的方面，俄国还有什么是比较欠缺的？”

安德烈想了一会，直白的说。

“如果是说吃的话，那就应该是水果方面了吧，虽然我们有自己产的水果，但是不少品种还是需要进口，就像是西瓜，葡萄，香蕉这些大宗水果都是需要进口的。”

“嗯，原来如此。”

刘衡也有调查过，俄国水果产量虽然大，但是也只占很少一部分，很多品种还是需要进口。

“安德烈，你想不想开拓新的领域，做水果批商？”

安德烈一听猛地一震，目前俄国水果因为制裁等，进口的渠道是越来越少了，如果做水果进口商，这个时候就能赚到更多的利润。

“我当然想了，可是我没有那个能力，就像我跟你说过的，我们是个家族企业，只有一点人，压根做不起这么大的生意。”

“只要有我的话，你不但有那个能力还可以将其变为现实，现在只需要肯定的回答我，做还是不做？”

听到这，安德烈没有丝毫的犹豫，直接叫到：“做，当然要做，机会就放在眼前，不做是就是傻子。”

“很好，我这几天已经调查过了，目前俄国缺乏新鲜的水果等农产品，我们就从这方面开始，我会去联系好，你就只负责销售就好了。”

“没问题我的朋友，一切听你的安排。”

与此同时，圣元公司听说瓦夫特维持原价不变的时候，感觉到了一丝丝奇怪。

“奇怪，这个时候，汉元怎么会按兵不动，不是应该降价来跟我们对抗吗？”张胜感到不解。

“可能是他们刚刚进入国内市场还没有足够的资金来应对降价带来的损失吧？”

“但是很奇怪，要想提高销售量不应该是降低价格来开拓市场吗？”

各个部门的负责人都展开了讨论，但张胜没有说什么，而这时，肖雯说：“对方可能是想着把这批货先卖完，之后可能靠高利润少销售这样的方式来占据市场，如果是这样的话，我们压根不用理会，继续走我们自己的步调就好。”

对于这一点，张胜还是比较肯定的，“一个刚刚才进来国内的外国品牌还不足让我们这么焦虑，我倒要看看他把价格维持不变，还要怎么跟我玩。肖雯继续按照计划方案走，不需要顾虑什么。”

“明白了，张总。”

大家散了会之后，不知道怎么回事，肖雯的心里还是比较不安，虽然维持价格不变不算什么新颖的招数，但她自己也不清楚对手现在到底要干什么，只能走一步看一步。

因为瓦夫特品牌维持原价，在市场上已经聚集了一批粉丝，而这批粉丝又带动了另外一批人，在顾客中引起了巨大的反应，很多大家纷纷去购买巧克力跟格瓦斯饮料，汉元的销售量不但没有太大的影响，反而还提升了，使得原本的库存早就卖完了，而这段时间，刘衡也一批又一批的从安德烈那里补充货源，过了一周后，即使有充足的供货，但也仍然供不应求，因为品牌的知名度已经打开了，其他的城市也66续续要求提高供货的数量。

听到这消息的张胜，感到有点不爽，在每周的例会上，他少有的一直沉默着，而其他人看着老板不说话，大家也都不敢言，没了往日七嘴八舌的讨论。

“这一次，大家怎么看？”过了些时间，张胜才说了第一句话。

“这一次是我们太过于轻视对方了，没想到对方从一开始就不是在乎销量而是宣传，而且在我们降低价格的时候，他们早就将巧克力在其他城市开始销售了，根本不屑于单单在这个市场跟我们竞争，看来对方是很有想法的人。”肖雯也很无奈。

从数据来看，虽然圣元在渝市的销售仍然是排上面，可如果看全国的话，他们早就排第二了，而第一就是瓦夫特，这个新来的品牌。圣元公司也是希望能走出渝市，进军到全国市场的企业，可是计划了这么多年才有了些微的成就，但目前立马就被这个后来的给抢了头牌，还是一家刚刚成立没多久的公司，在面子上实在过不去。

“不管怎样肖雯，我需要你想办法，我们的市场绝对不能拱手让人，知道吗？”

“明白，张总，我会继续想想新的方案。”

散了会，肖雯这才知道心中的忐忑是怎么回事了。“不管如何，接下来才是关键，但现在先还是需要调查一下那家公司的背景，这一次真的犯了大错误，连一家公司的背景都没有完全调查清楚就开始竞争。”

想到这，肖雯之后回到了自己的办公室，开始下一步的计划。