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第32章 自己的品牌（第1页）

妈妈骑车去代销点跑推销，先去见了干奶奶，和她商量这件事。干奶奶和儿子一合计，同意了。“春梅，你和石头有啥事儿都想着大虎，大娘都知道。”又转头对儿子说“大虎，你哥你嫂子信得过你，去了可得好好干活。”

“娘，我知道了。”

“春梅，大虎是个实诚人，能干活，心眼少。往后你就当他是你的亲兄弟，该吵就吵，该打就打。不用客气。”

妈妈笑了，“大娘，麻花本来就是你家的生意。大虎兄弟过去是给俺帮忙嘞。你放心，大虎就是俺亲兄弟。”

她们说好，平常不太忙时候，让大虎天天骑车去婉玉家炸麻花，收麦收秋时候可以在家里帮几天忙。妈妈才开始了推销。

妈妈送完回家，爸爸和荣花大娘、金贵婶正在炸着麻花。婉玉下学，还未到家，热油的香味早已迎了出来，一进门，院里已经摆了几大簸箩炸好的麻花，油锅还在翻滚，几个人手脚麻利，忙而不乱。

婉玉想教给荣花大娘做饼干，问：“大娘，今天累不累？”

“再干也没有翻地累。咱们除了有力气，啥都没有了。”大娘笑呵呵地说。

是啊！土里刨食活最重，一年到头也不见什么钱。做生意不一样，卖出去就有钱，难怪大娘浑身满劲儿。

看到大娘不嫌累，婉玉开始教大娘学做饼干。鸡蛋怎样打，啥时候加白糖，加上面粉搅拌时候一定要上下翻拌，切不可转圈搅拌。最装入裱花袋，在烤盘上挤出好看的形状。其实目前婉玉也只能做成圆圆的，太讲究的样子浪费时间，成本高，毕竟现在人们刚刚吃饱，还不到十分讲究外形的时候。

大娘老是记不住步骤，十分懊恼，“我就是笨，没有一点儿记性。啥都干不了。”“咋能光埋怨自己？大娘。要是你小时候上过学，认识这几个字，一遍就能记住，万一记不住，抬头看看又想起来了。还是怨以前太穷了。大娘，像以前的厨师恐怕很多都不识字，做菜做的多好。现在只是方法不对，你一定会成为一名好的糕点师！”

“还糕点师，别笑话你大娘了。俺小时候，只顾在家里领弟弟妹妹，没有进过学屋。到现在想起来还抱怨我爹娘，我天天在家说家里那三个，爹娘不指着恁几个干活儿，谁不好好学习，就对不起俺们。只要好好上，砸锅卖铁也供你们。”

婉玉想了想，把步骤用笔画出来，贴到墙上，从左到右，是先后的顺序。要打鸡蛋，画两颗圆圆的鸡蛋，下面醒目的写上“鸡蛋”两个大字。接着是打蛋器搅打的过程，婉玉用简笔画的方法，画了个女孩，一个圆圈，添上简单的鼻子眼睛嘴巴，旁边两把小刷子代表小辫子，女孩一手拿着打蛋器，一手擦汗，还大口大口地喘气，下面写着“打”。每一个步骤都画下来，让大娘一个一个的熟悉，想着大娘这么有心，一定能记住。

大娘看着婉玉画的简笔画，连声夸赞：“你这丫头，真是能啊。只有几下，画的像真的一样，看着画，大娘懂了。你放心，大娘忘不了了，知道该干啥。”

本来婉玉想把小馒头的做法也教给她，看来不能急，以免贪多嚼不烂。还是一步一步的来吧。

炸麻花的事儿，干爸完全可以。饼干也开始了，虽然没有上大量做出来，只不过是时间问题。

包装袋的事应该提上日程了，不能再合作社里卖啥，自己家就用啥，包装袋简陋点儿可以，得让大家记住，一看到就知道是自家的东西。需要专门印刷，乡里没有，得跑到县城的印刷厂里，让人家印出来。这时候是计划经济，你纵使再有钱，没有合适的引荐人，也不会有人给你印刷。

爸妈掂了两袋子麻花，一包小饼干，去了表姨夫家。表姨夫又一次帮了大忙，他给写了详细的地址，要找的王主任，还让打着他的旗号，“你给他说，是竹林乡合作社的老高，让你来找他。”

王主任一听是老高，二话不说，同意帮忙。爸爸拿出婉玉给画的几张纸，上面“老李家”三个字最大，微微斜开，变体的隶书字样，圆滚滚的，很可爱，后面是“麻花，多年用心，只为这一口”几个字略小。

第二张“老李家”三个字不变，麻花那几个字换成了“饼干，咬一口，忘不了！”

第三张也是“老李家”，再添上“小馒头，妈妈，我最喜欢它！”

圆圆的字体，设计的可爱别致，让人一眼难忘，很新奇，很好吃的样子。

王主任不禁问：“谁帮你们设计的图样？”

“俺闺女。她说包装就得让人一眼记住。”听完答案，王主任更吃惊了，一个农村的女孩子，懂设计，还知道广告的意义，禁不住高看了这对穿着土气的夫妻一眼，到哪里都得记住人不可貌相。

他更加真诚热情，“咱们这儿只能是单色印刷，有红色，绿色和黑色。看你们选哪种颜色？我的建议是红色，还得看你们的喜好。”彩色印刷估计得到市里的印刷厂才有。

“听您的！您见的比我们多，红色的喜庆，我也喜欢。”妈妈看了爸爸一眼，爸爸也点点头。

“准备印多少？太少了，我们的机器开了不划算，价钱有点儿贵。”

“饼干和小馒头每样两千，麻花分大小两种，每样也要两千，开机器够不够？”爸爸小心翼翼地问。

“两千？够够！”王主任愉快地答应了，这下老高的面子有了，价钱便宜，印刷厂又能挣到钱，自己额外也能揣兜里一部分。皆大欢喜！

“王主任，我闺女说隔一段时间我们还得找你印，这个图不能让其他的人用。说啥……商标的独有权的，成不？”

“成，姑娘真是个心思灵透的，我保证，在咱们厂不会让人用。这个版我给你们存着，等下次你们来印。今天印完，天也晚了，货多，你们也不好带。明天看好我们厂有去你们乡里送货的车，给你们到乡里，你们去找老高吧。”

爸爸妈妈千恩万谢的离开了。