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第60章 日企价格联盟1(第1页)

提拉德塔尼苦笑着说道:“日本车企仗着我们买不到合乎技术要求的配件,狮子大开口,一台离合器就要价3oo多美元,我们是生产低端车的,一台车售价都不到一万美元。”

杨墨微笑道:“可是我们的轴承和齿轮从材料和工艺都是顶级的,价格也不便宜啊……”

提拉德塔尼点头说道:“其实我们只需要达到日本同类产品的技术标准即可,甚至略低也行,主要还是需要控制成本!”

杨墨摇摇头说道:“我们在材料方面一贯追求的是精益求精,如果你们在要货日期上宽松一些,我们倒是可以酌情在价格上稍微做一点让步。”

提拉德塔尼拿出一叠技术文件,上面详细写着分离轴承、摩擦片和齿轮压盘的规格、数量和技术参数。

杨墨和骆炳辉等人仔细计算工时费、材料费、良品率,最后再计算出每套成本。

杨墨算了好一会儿之后,抬起头说道:“提拉德塔尼先生,经过仔细计算,离合器三大件每套成本我们可以控制在218美元,考虑到我们的长期合作,我们愿意以225美元的价格,跟大签署长期供货合同。”

提拉德塔尼苦笑道:“这个时代价格我们并没有降低多少成本!”

杨墨故作惊讶状:“这还没”降低多少成本?离合器齿轮箱能有几个钱?你们组装一下,弄个外壳,一下子节省了1oo多美元,而且我们各项技术指标是过日本同类产品。”

提拉德塔尼说道:“我觉得18o美元是一个可以接受的价格!我们可以先订购5ooo套!”

杨墨微笑着摇摇头。

提拉德塔尼接着说道:“我们明年销量甚至可以达到5万辆,仅离合器三大件一项,就有近千万美元的产值!”

杨墨心中暗骂:你特么的骗鬼呢!还五万辆?给老子画饼……脸上却面带微笑说道:“提拉德塔尼先生,非常抱歉,这已经是我们的成本价了!”

两人一番讨价还价,看的骆炳辉是目瞪口呆,最终以每套218美元价格成交,不过交货日期被延长到半年。

对于现在的大青湾机械厂来说,离合器技术算不上什么技术难题,汽车工业产业链当中,杨墨瞄准的是变器和动机!

这单生意杨墨也已经想好了,是由大青湾机械厂提供材料和技术,然后交给内地机械厂代工生产,也算是未雨绸缪,为未来的汽车工业的配套产业链早做打算。

吉田化工株式会社展厅内,藤田雄一脸色阴沉的像刚刚死了爹一样,正在大雷霆:“八嘎!这些香江人是疯了吗?连化工装备的订单也接,他们有这个生产能力吗?”

不过藤田雄一的爹早就死了,三十几年之前就死在了太平洋战场,只不过藤田雄一和他大部分同胞一样,对西方人是唯唯诺诺,对亚洲人穷凶极恶……

藤田雄一让手下把这次参加汉诺威工业品博览会的日本装备商,全都请了过来。

藤田雄一鞠躬道:“各位业界同仁,致远技术咨询服务公司的事都听说了吧?”

冈本化工的犬种浩四站起身忿忿不平的说道:“这帮香江人打着压价集中采购的名义,抢走了我们大量的订单,破坏了市场秩序,这些展中国家的中低端装备订单,原本都是我们日本企业的!”

藤田雄一说道:“犬种君,难道我们就这样眼睁睁的看着致远抢走我们所有订单吗?”

犬种浩四说道:“当然不能,我们一定要想办法让他付出代价!”

“订单在人家手里,我们能怎么样?诸位是不是忘了秋岛义男和长谷川在他手上吃的亏了?据说秋岛株式会社现在一蹶不振,董事会要求秋岛义男引咎辞职!”一个矮胖的中年男人说道。

犬种浩四人如其名,出了名的狗脾气,当即斥骂道:“八嘎!河边野夫你这个蠢货!难道我们就这样眼睁睁看着他抢走我们订单,最终沦为代工企业吗?”

藤田雄一这个老鬼子连忙打圆场道:“犬种君,河边君!我请你们过来就是商量应对之策的,只要我们足够团结,香江人抢走的订单还会回到我们手中!”

犬种浩四大喜:“还请藤田前辈不吝赐教,拜托了!”

藤田雄一说道:“据说致远公司跟各国客商签订的采购合同,价格都很低!如果让我们日本企业来做,基本利润都不大,甚至无利可图,更不用谈欧美装备企业了,所以即便他拿到这些订单,没有我们的帮助,凭他致远一家企业,也完不成!”

犬种浩四也来了精神,插话道:“呦西!只要在座诸君都不接他的订单,他除了亏损去买欧盟装备商的设备,就只剩下违约一条路可走了!”

河边野夫提醒道:“致远技术咨询服务公司虽然没有生产过化工设备,可他旗下的致远钢铁公司有着领先的冶金技术,大青湾机械厂生产的压缩机也达到世界一流水平,还是不可小觑!”

犬种浩四驳斥道:“河边野夫,你这个懦夫!他们生产的只是家用压缩机,致远钢铁公司虽然有了一些高强度合金钢的生产技术,或许能解决部分球罐和阀门的技术难点,但化工设备中最重要的低温钢材和大型压缩机,他们依然无法解决!”

河边野夫申辩道:“在成熟的家用压缩机生产技术基础上,开出大型压缩机并非没有可能,低温钢材他们也可以向欧美企业采购,而我们,一旦全部失去这些订单,面临什么样的后果,诸位心里应该很清楚!”

藤田雄一皱眉问道:“河边君!那依你之见呢?”

河边野夫沉吟片刻之后说道:“说实话,我也没有什么万全之策,或许可以找香江人谈谈,给他一些甜头,让他不再扰乱化工装备市场,这也不是他们的主营业务,技术咨询服务公司嘛,就是想趁火打劫赚点佣金!”

仿佛为了验证河边野夫的看法一般,冈本化工的工作人员跑来向犬种浩四回报:“犬种阁下!致远技术咨询服务公司给我们送来一张询价函,想采购几台大型压缩机!”

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