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第24章 融资（第1页）

资本的力量极为强大，循着“味道”便能迅速涌来。在2010年时，投资行业尚处于资金寻觅项目的状态。

优格资本的VP名为黄杉。

“您好，小马同学。我近期关注到你们的外卖平台‘速达餐’数据挺不错，特意前来，看看咱们在这个项目上有无合作的可能。”

“您好呀，黄总，叫我四海就行啦。我简单讲讲情况，‘速达餐’如今日订单量已突破500单，我相信下个月就能突破1000单喽。”

“那您有没有下阶段的发展规划以及后续运营情况的分析呢？”

“抱歉啊，时间太紧了，我还没来得及细致思考，只是粗略地想了下，后面打算拓展业务，从单一外卖行业向多品类转变，比如社区团购、线上买菜、酒店民宿、休闲娱乐、看病买药、购买电影票、购买车票等等，同时要走出北江大学，先发展到北江市，接着迈向明海省乃至全国。”

由于时间仓促，且是资本主动找上的马四海，所以他根本来不及撰写商业计划书，只能口头将自已粗略的想法跟黄杉讲了讲。

说完这些，黄杉眼前一亮，虽说这些在后世属于普通人都知晓的程度，但在这个创意匮乏的年代，着实令人震撼。

“我担心市场竞争激烈，你们是否有足够的竞争优势脱颖而出呢？”

“我们有独特的定位和服务特色，能够吸引更多用户。我们也在持续优化平台和提升用户体验。我们的创始团队全是北江大学的顶尖人才。”

“这样吧，你让你的团队把这个月的后台数据导出一份打印给我，我要拿给集团，开会研讨一番。”黄杉觉得有投资的空间，打算回集团做汇报。

“好的，黄总，我还需要给您写一份商业计划书吗？”

“哦，不用啦，你这个商业模式很直白了，别在这上面浪费时间了，这是我的名片，你有任何事都可以给我打电话。我留一下你的手机号吧，我这边有结果了就给你反馈。”

“好的，谢谢黄总。我的电话是18XXXXXXX76。”

仅仅过了一天，黄总就又找到马四海，这次他不仅自已前来，还带着法务人员和合同过来。马四海也将高斯林等创始团队全都叫来。

“小马同学，经过昨天集团的会议，真格资本决定投资‘速达餐’，投资金额为50万，要求占股15%，这一轮算是种子轮，而且后续如果开启天使轮和A轮融资，真格资本享有优先投资权，而无需与其他新投资者竞争。”

“其他方面我都没问题，只是这个金额和占比不太符合我们的需求。”经过昨晚一夜的恶补，马四海对投融资已初步有了认识，种子轮属于商业模式验证阶段，50万没问题，但占比15%着实太高了，如果一开始就释放这么多股权，往后就没法玩了，像后世的滴滴融资20多轮，如果一开始就释放这么猛，那后面就彻底没法玩了。

“那你们团队预计释放多少股份呢？”

“我跟我们团队商量一下，抱歉，请稍等。”

马四海带着高斯林等创始团队进入小会议室，七嘴八舌的讨论着多少合适。

最终众人达成了统一意见，马四海走出小会议室，对黄杉等人说道：“抱歉，让您久等了，我和我的团队商量后决定，有两种方案供您选择。一种是投资金额为50万，占股4%，第二种是投资金额为200万，占股为16%。我们觉得最优先的是第二种，因为一旦这个项目做成了，您肯定也知道市场规模到底有多大，到时候投资回报比绝对是千百倍都不止。”

“哈哈，你还给我画大饼了。50万的话我能直接决定，200万的话，稍等我打个电话。”

黄杉走到角落，拿起手机，那边很快就有人接听，只见黄杉“嗯，嗯，啊，哦”了几句后就挂断了电话。

“我们总裁说走第二种，我这边准备了合同，你们先看看，需要签字的地方和需要准备的东西，这边的小铭会告诉你们，我要去准备新金额的合同，失陪一下。”小铭就是他带来的法务。

“好的。”

小铭对着马四海等人说：“马总，您这边需要将所有人的身份证复印件给我准备一式三份，我这边会对你们做一个详细的背景调查，这是授权页，请签一下字，背景调查主要针对是否有违法犯罪记录、失信记录以及身体健康记录等等。”

“好的，没问题。”

马四海等人用了半天时间，将合同都谈妥并签好。

黄杉对马四海说：“正常情况下融资到账时间是3-6个月，考虑到咱们的实际情况和融资金额不大，我会催财务下周就打款，第一笔钱50万先打过来。”

“那可太好了，感谢黄大哥！”马四海激动地握住黄杉的手。

“不叫黄总了？”

“哈哈，那不是表示对您的尊重嘛！”

“四海，我看好你，对你的外卖平台‘速达餐’充满信心，加油干。”

“你放心，我绝对不辜负您对我的信任。”

“我和北江新闻出版社的王社长很熟，等有机会我帮你引荐一下，你这个平台，得找他曝光一下，提高一下知名度。”

“那可太好了。”

“别说我不照顾你，走了。”

“您慢走。”

“再见。”

“拜拜。”

终于结束了，卸了一身的疲惫，众人都在会议室的椅子上不愿动弹。

但众人心里都兴奋至极，仿佛做梦一样，这就拿到钱了？看来是做对了，有了钱就可以做大做强。

高斯林看着马四海年轻的脸颊，越看越觉得“迷”，这个学弟虽然年纪轻轻，但做事完全不含糊，当初还好自已没拒绝他的邀请。

“走，今天‘妙蛙种子吃妙脆角，来到了米奇妙妙屋，妙到家了’，心情不错，我请客吃饭。”

“耶，马哥万岁。”

“叫四海，我比你们都小。”

“现在不叫哥，将来就叫马总了，嘻嘻。”

“就你会耍小聪明。”

赚钱，是马四海心底深深的执念，穷过的人才知道，钱是多么特么的难赚，屎是多么特么难吃，当然，屎还没真正吃过。