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第31章 中标（第1页）

兴元地产的两个新盘还在热卖时，公司管理层的重心已经转移到了港铁的招标上。

一干高层经过多轮讨论后达成了几点共识：一是将两座地铁站上盖物业设计成一流的商业综合大厦；二是港铁公司向港府支付的地皮费每家各占一半，站上盖物业的建筑费则全部兴元地产承担；三是物业建成后全部分层出售，不用来自持招租；四是双方共同开发，按照五五分成的比例分配利润。

刘元昊对兴元地产管理层最后商量出来的结果并不满意，还是保守了些，拿这个方案去竞标是不可能成功的。

别说李黄瓜，其他公司的投标条件恐怕也不会比他们提的这几点差到哪去。

当然最激进的还属李黄瓜，有一说一，没两把刷子人家前世也不可能取得那样的商业成就。

两座地铁站上盖物业，李黄瓜虽然得利7000万，但利润率不到10%，远远低于整个地产行业的平均利润率，利润大头都给了港铁公司，但他收获的商誉是难以用金钱来衡量的。

3月底，刘元昊将兴元地产的标书略作改动后投递给了港铁公司。

4月4日，港铁公司董事局主席唐信召开发布会，宣布将与兴元地产首先签订中环站上盖发展物业协议，金钟站上盖则日后签订。

发布会现场，唐信对与会记者说：“若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣，因而竞争激烈，所有建议均经详细研究，结果是兴元地产公司胜出，因其建议对本公司更具吸引力。两座地铁站上盖物业届时将分层出售，利益由港铁公司与兴元地产分享，港铁公司占大份。这次中环站上盖物业占地2。27万尺，将建成一座37层高的商厦与办公室混合的一流综合商业大厦。”

此前，香江媒体一致认为此次招标胜出的将是置地。

在招标消息刚传出，置地甚至还未公开声明将参与竞标时，就有媒体唱起置地“志在必得”的高调，谁与置地竞争，无异于“以卵击石”。

港岛中环是置地的老巢，当年置地创始人保罗遮打参与中区填海，获得港府成片优惠地皮，然后在这些地皮上建成了10多座摩天大厦。

(）;(）　　置地广场和康乐广场，位于未来的中环地铁站两翼，中环地铁站又恰好落在遮打道上，遮打道的南侧，则是遮打花园广场。光看这些物业和街道的名称及主人，就可以想象置地在中区的地位。

金钟站离遮打花园广场仅100多米，简直就是在置地的眼皮子底下。谁若能拿下中环，金钟两座地铁站的上盖物权，等于打入中环的心脏，到置地这只坐地虎的嘴里抢食吃。

《南华早报》的记者曾就招标一事采访置地大班纽壁坚，纽壁坚没有透露投标内容，对“花落谁家”也没作任何评价，只是用自信的口气说：“投标结果，就是最好的答案。”

如今“最好的答案”出来了，却给人一种“爱人结婚了，新郎不是他”的既视感。

香江媒体直接陷入疯狂，之前吹置地吹的有多猛，现在贬他就贬的有多狠。

各家报纸纷纷围绕“兴元击败置地”展开报道，兴元地产从网红地产公司晋升为顶流炸子鸡。

星岛日报报道：“参加竞投的财团共有30多家，超过以往九龙段招标竞投的一倍多，置地，长实，太古，日澳财团，辉百美公司，嘉年集团，霍英东集团，恒隆地产等著名地产公司纷纷参与竞标，兴元地产脱颖而出笑到最后。”

工商日报报道：“市值约2。4亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王邮政总局旧址地皮，被兴元地产投得。”

明报报道：“这幅平均地价高达1万港币每平方尺的“地王”，早为各大财团觊觎，最后兴元地产胜出。据港铁公司透漏，主要原因是兴元地产提交的建议书内列举之条件，异常优厚而吸引，独得与港铁公司经营该地的发展权。”

随后，兴元地产的几个关键条款被媒体挖出。

港府工务局对中区邮政总局原址地皮的估价是2。44亿港币，港府将这块地以估价的原价批给了港铁公司。

港铁公司想用部分现金加部分股票的组合方式支付购地款，港府却坚持要求全部现金支付。

(）;(）　　兴元地产的条件之一就是中标后一次性先付给港铁公司2。44亿港币的购地费，保证港铁公司有充足的现金建设地铁。

此外，预计4亿的建筑费也将由兴元地产全部承担。

最后，兴元地产打破合作发展双方五五开的惯例，发展物业所得利润港铁公司占52%，兴元地产占48%。

李黄瓜看到报纸的报道后捶胸顿足，他76年底通过在海外发行新股集资了1。1亿港币，然后跟大通银行谈妥了一笔2亿港币贷款的授信额度。

加上长实的盈利储备，李黄瓜为这次港铁公司的投标准备了4亿港币，结果还是棋差一招。

长实给出的合作条款核心是购地费2。44亿分批给港铁公司，长实出所有建筑费，销售分成港铁公司占51%。

因为其中两個关键条款就比兴元地产低那么一点点，结果痛失标的。

这些条款是李黄瓜冥思苦想好几个晚上才想出来的，也仅有他一个人知道，所以不存在泄密的可能。他以为是自己的魄力不如刘元昊，哪能想到人家打的是明牌。

沈弼破天荒主动约刘元昊喝下午茶，对兴元地产中标港铁公司表示了热烈祝贺，言语间对置地多有幸灾乐祸，甚至透露了大股东凯瑟克家族对大班纽壁坚这次没有中标非常不满，置地内耗加剧的消息，期待刘元昊能再接再厉，给置地添堵。

公司一干高层没想到这次真能踩着置地中标，同时也明白了小老板那句帮港铁公司多赚钱的真正意思，纷纷夸赞小老板有先见之明，彩虹屁吹上了天。

连新社的王老都打来电话，祝贺刘元昊成功拿下两座地铁站上盖物业，约他有空一起喝茶。

刘元昊的风头一时无两，21岁身家亿万前途无限的未婚富一代，这样的条件数遍整个香江也就这一位，来托王增祥帮忙说媒的人踏破了他家的门槛。