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第19章 嫂子帮你杀杀价（第1页）

她将苏落带到镇口上的市集，介绍道：“你要是有肉票呢，去国营商店用票换鸡肉也行，没肉票就去旁边农贸集市上挑。要是有票又有钱呢，你就两边看看，哪里的实惠一点，你就去哪里买。国营商店的价格一般是固定的，但是旁边农贸集市呢就经常会有小浮动，你得经常去挑着问。”

苏落认真地点了点头，又问：“婶子，你有没有认识什么靠谱的，专门杀鸡的农场？我想直接从农场买。”

牛婶子：“你要从农场买的话，可能有点麻烦，咱们这边村镇这边倒是有鸡场，但大部分是和一些大酒店还有国营商店合作的，你如果一个人去散买，量不大，人家不一定会卖给你。”

苏落道：“我今天看了一下，镇上人不少，但咱们这边赶集嘛，碰上赶集的时候，人来人往，我觉得卖十几只鸡不是问题。所以我想每个月双日子赶集的时候就过来卖，一次只卖15斤。”

牛婶子自己做惯了小本买卖，每天进账虽不多，但也不少，闻言皱眉道：“隔一天才卖一次，一次只卖15斤会不会太少了？小落，你的卤味婶子尝了，我有信心，一天卖2o斤也是可以的！”

苏落笑道：“这不是怕天气热嘛，万一卖剩了，也不好处理。”

其实是饥饿营销。

她本来也不靠这个赚钱，所以没必要把生意做得太满。

有点小利头就好了。

牛婶子一听，也是，遂点了点头，带她去了农贸集市，一边走一边小声介绍道：“这边这个肉商叫老李，他这儿肉价一般不会有什么变动的。那边那个老张，他卖肉经常有变动价格的，也比较敞亮，前一天没卖完的肉，第二天还拿来卖，就有得多便宜。大家知道肉不新鲜，但价格低了，也愿意买的。”

苏落点了点头。

牛婶子还待说什么，突然又顿住：“哎我这脑子！”

苏落看向她：“？”

牛婶子笑道：“我忘记了，我家那位有个退伍的老朋友，正好就是开养鸡场的，他的鸡场就在离这儿不远的地方，我领你去看看？婶子正好帮你杀杀价！”

苏落喜出望外：“那感情好啊！我就知道，抱住婶子的大腿，什么好事儿都能掉我头上！”

牛婶子被她直白的话逗得又是一阵乐呵，“走！”

两人都是行动派，当场搭了个拖拉机的顺风车，到了养鸡场。

养鸡场的人也都认识牛婶子，笑道：“牛嫂子，今天怎么有空过来啊？老板今天正好在呢！”

牛婶子笑道：“正好就是来找他的，他在哪儿呢？”

门口的人将养鸡场的门打开：“在鸡舍呢，你们在这儿等会？我去喊他出来。”

牛婶子点头：“行！”

她又转头跟苏落道：“这儿的老板叫赵军，是个直爽的性子，也很靠谱，你在他这儿买鸡肉，能比别个地儿便宜不少。”

赵军很快走了出来，“嫂子！”

“哎！”牛婶子应了声。

苏落也很懂事地主动打招呼：“赵叔好！”

声音洪亮又敞亮。

性格直爽的人，大多更喜欢跟同类人打交道。

果不其然，赵叔听到她的声音，脸上的笑容也多了几分，笑着点了点头：“乖。”

他又看向牛婶：“嫂子，这大热天的，难得见你来找我啊，咋？啥事儿你说！”

牛婶子哭笑不得地看了一眼苏落，那表情仿佛在说，你看，我说他就直爽吧，啥事儿不拐弯。

她也就直言道：“是给你介绍生意来的。这是我邻居的小辈，一个人带孩子也不容易，想做点鸡肉的卤味生意，所以我把她推来你这儿。”

赵军了然地点了点头，看着苏落，突然想起什么似的，脸色不太好：“这……是你旁边屋住的那位？”

牛婶子很快看懂了他的眼神。

从前苏落一胎生了三个，那是远近闻名，后来养不起将孩子卖了两个，也是人人皆知，名声臭得一塌糊涂。

而赵军又是最看重家庭孩子的人，对苏落卖孩子这种行为自然也十分深恶痛绝。

她有点尴尬地清了清嗓子，冲苏落安抚地笑了下，将赵军拉到一边：“老赵啊，我知道你的意思，但你也要相信我的为人嘛，今天我带她过来，也是因为她痛改前非了。”

赵军有些不相信：“她还能痛改前非？嫂子你不是为了帮她说好话还特意去学了成语吧？”

牛婶子被他打趣了一下，忍不住好笑地瞪了他一眼：“你看我是那种文绉绉的人吗？这孩子是真转性了，她想做买卖也是为了要拉扯孩子过日子，打算把她身边还剩的那个孩子送去念书，需要学费，这才出来做买卖的。之前她还帮村子里抓贼呢！嫂子的话你还信不过吗？她确实现在是个好孩子。”

听到是为了孩子，赵军脸上才好看了很多：“那我就信嫂子一回了，你说的话，我当然是不怀疑的。”

牛婶子这才点头。

三个人又聚到了一起，赵军问道：“苏落是吧？你要多少供量？”

苏落道：“每个月的双日子要，一次要8只鸡，您看这样可以吗？”

赵军点了点头，隔一天要8只，不算多，但也不算很少了，如果一个月稳定需要的话，那他这边每个月就要给苏落供应12o只鸡。

他点头道：“可以是可以，价格我得和你说一下。我这边鸡场有跟县里的三个大酒店合作，还有国营商店我这边也有供应的，统一都是8毛一斤鸡肉，屠宰好的鸡，内脏俱全，秤了是多重，就是多少钱。”

牛婶子皱眉道：“怎么这么贵啊！老赵，你看我也是第一次给你带人来，你看看便宜点儿，给姐一个面子嘛！咱们都是老熟人，这孩子年纪小，一个女人家拉扯孩子不容易的，又是大热天，你也给个方便！”

苏落连忙跟着道：“是啊赵叔！您看我这固定从您这儿买肉鸡的份儿上，就给我便宜点儿呗！以后别人问我卤肉这么好吃，哪儿的鸡啊？那我指定得说，当然是赵叔您这个养鸡场的鸡了！您这个养鸡场，风水好！环境好！饲养又科学，养出来的鸡各个都身强体壮，健康得很，肉也香得嘞！”

赵军一个大老粗，忍不住被她逗乐了。