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第45章（第2页）

“那这你得问我，说来就话长了，孙家这代家主那是相当不做人啊。”

“快说说说说！”

一连蹲这条街茶五六天，没挪过窝的老茶客眉飞色舞，口沫横飞，跟说书讲话本似的，把这几日的事讲了个齐整。

说这霍家二少亲自来京城开拓地盘，新铺子卖布卖纱，确实是新工艺，好东西，拿出整个家底整的活，京城最不缺识货人，卖的非常不错，业绩节节升高，声势浩大。

梁夫人呢，核心主业不是干这个的，接了招，也不怕输，霍家需要开新客户，而她不缺的就是老客户，哪哪都有面子情，随便招呼一声，订单集中下来，业绩也非常不错。

梁夫人更专注做不喜出门的夫人小姐生意，几年生意做下来，情分信任度可比新客户多的多，她趁此时机大推新品香氛，新产品路线不就这么铺开了？

哦，你问这香氛是什么？熏香知道么？举凡大户人家，谁不研究香道，谁家不合几个家传方子？传统的香熏好是好，静远，幽深，气派周正又稳当，但香料这东西多少刺鼻，加之越求雅求高级，香料选择就越有个性，都个性了，必然不会那么大众化，所有人都喜欢，这香氛就不一样了，不知道梁家怎么做出来的，味道之纯粹清雅，留香之绵长静美，没人闻到会说不喜欢！

就比如推出的这一款栀夏，就是非常纯粹的栀子花香，让你仿佛在夏日烈阳之下，置身栀子花丛，指甲掐过新鲜盛开的栀子花，鼻尖萦绕全是它花汁的味道，就是那么纯粹，新鲜的仿佛还顶着露珠，不带任何一点让人不喜欢的气味！

它好闻，留香还长，晨起洗漱后随便点一滴在腕间，到晚上还很清晰，若是晚上沐浴后点一点，那更不得了，睡梦都是愉悦氛围，叫你恨不得一梦悠长，不要醒过来，若是小心洒在衣襟……三五天内，你什么时候洗，什么时候这味道消失，你要是七日不洗，它能这么清清淡淡的伴你七日，就是不消散，你说气不气人！

梁家还说了，这只是打头阵，如果后续条件充足，会有一系列香型上新，比如花香向牡丹芍药茉莉，比如植物类茶香竹叶薄荷，都会有。

这女人们还不为它疯狂？因产量有限，限量售，价格都炒疯了！

这一下，风头就压过了霍家铺子。

霍二少呢，几代前就是做女人生意的家，最擅长的就是这个方向，他是没有香氛，也没推出类似竞品，而是来了个妆面换新，全线产品折减活动。

说这都六月了，入夏了啊姑娘太太们！咱们衣料得买，新衣服得做，妆面是不是也得配合一下？冬日厚重，春日娇媚都得换一换啦，夏天咱们要主打清新自然不脱妆，脱妆了也看不出来，甚至反而更美啊！霍家全线妆品要不要带一套？我们专门培养了妆娘，为您策划定制专属妆面效果，您想要的风格类型全能达到效果，还能配合您新买的香氛哦，这个香味这么好闻，你不想自己也变的和香氛一样淡雅好闻，气质出挑么？

他甚至不嫌弃对家打他没有的牌，反而还要利用这张牌垫上脚，往上飞一飞。

于是除了布行响云纱生意，霍家铺子妆行生意更上一层楼，俯视京城所有！

梁夫人手里也有护肤生意，即刻跟上，她没有霍家铺子那么多产品，但她在京城夫人太太圈子混了几十年，这太太姑娘小媳妇，谁什么心思什么想法她最明白不过，有些东西美是美，但是并不适合所有人，京派杭派苏派，都有自己的审美偏好，有的要端庄大气，有的要精致婉约，她不会拿自己的短处硬去碰别人的长处，怎么更贴近顾客本身想法，让对方感知到美的同时，又符合自己现在的身份定位，是她专精的点，她更为细分，更为细致。

她也拿出了自己的杀手锏，酒。梁家的酒经营了几十年，非常有特点，从粗犷辣喉，到绵绵回甘，品种多样，足够各个人群挑选，如今夫人太太们有了新衣裳，新香氛，新妆面，还差什么？自然是聚会显摆的机会，那聚会里最不能少什么，必然是酒啊！夫人饮宴择酒，可是比男人们更讲究，什么香型，什么口感，是辣还是甜，用的是陶罐装还是瓷瓶装，失之毫厘，谬之千里。

梁夫人本人正是各种翘楚，她亲自推荐的，最不会出差错。

总之两边斗得如火如荼，互相接招，又互相拆招，短短五六日，在京城掀起好大一波风潮，谁没顺便买点东西，都是赶不上趟了！

因为品种确实齐全，价格确实比平日有优惠，顾客们一边眼花缭乱，一边捧场挑买东西，商行交易金额可谓欣欣向荣。

他们生意好了，别人可就不行了，拿不出相似竞品，想不出整合方案，不论底蕴背景，还是脑子灵活程度，全都赶不上，可不就门庭冷落，看着别人挣钱？

大部分商家明白，这是一时的，风头过去之后，大家还是会各自经营各自的盘子，各自挣各自的钱，左不过酸几句，合适的时候再过去问问，看能不能谈点合作。

孙家，孙文成可就不一样了，他在这个局里有自己的打算，眼看霍梁两家斗的厉害，外面看欣欣向荣，实则多的是底下人跟不上度思路犯错的，光他打听到的，就知道有几个挨了罚。

他想挖点墙角嘛，当机立断，以生意不好为由，要辞退几个底下人，因为腾出坑是用来给将来人才的，这辞退的人里，自也有位置比较高的。

他比较不当人，心思手段比较脏，不但随意罗织罪名把人清出去，一文安家费都不给，还克扣本身未付的工钱。

这事叫霍二少和梁夫人知道了，两家打擂台干架，也不耽误日常工作心思不是？想明白怎么回事，立刻出手，分别接手了这些被赶出门的，孙文成不喜的，所谓‘庸才’。

当然，他们很精明，好用的，当然要重用，内部捧起来，立为典型，真的能力不怎么样的，就往下放，心思不正的那些，一个都没往回捞。

于是孙家铺子这边就现不好了。

东家辞退了一个年轻账房，这账房平日里话少，总是空闲，看起来像不做事，实则人非常厉害，看起来空，是因为短短时间内就把该做的事做完了，对算账税务不要太精通，非常不愤这么被对待，被霍二少亲自请到霍家做事，契约签了，又受尊重受庇护，无需怕外头的人，心气激上来，反手就朝府衙举报了点东西，孙家铺子必须得补税六千三百两！

还有一个东家辞退的跑生意的年轻人，年轻人出身不好，就是普通百姓，家里有年迈父母要孝敬，有妻子儿女要养，一份稳定活计对他也很重要，他很努力，也长了一张巧嘴，爱笑会聊能拼酒会说话，可谓八面玲珑，每月业绩都不少，很多大客户都喜欢找他，孙文成倒不是觉得他不能干，主要是看上了更能干的人，这种没家世没资源人脉浅的就看不上眼，直接辞了。

孙文成不喜欢，梁夫人倒是个爱才的，尤其她这女人多，能顶用的跑商的男人少，立刻把人找回来，给出了极大的尊重和诚意，签定契约，成了新东家。

这年轻人原本还愁天塌了，下个月的银子不知道往哪儿挣，结果好大一个馅饼掉头上，契约签的公道，新东家也大方，尤其跑单诚意的分润，比孙家给的多多了！而且梁夫人在京城经商，谁不知她脾性，是个极靠谱的人，虽是女子，也不必怕别的商家……

这年轻人觉得得交个投名状，顺便出口气。