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第18章 跨行试刀（第2页）

从来都是逆来顺受的颜如玉，这一次却一反常态，不但不象往日一样，一到这个时候就放下少女所有的尊严，主动舔着脸来千方百计地讨好他，而是不等王馆长动手就自己砸掉了来之不易的令人艳羡的文化馆的“铁饭碗”，然后一走了之。

颜如玉为了今天的硬气，可是再三考虑过的。为了让自己彻底死心，她甚至不想给自己退路，所以临走前把自己对外的各种联系方式都生生地掐断了。

这个世道有点乱了！

的确，颜如玉的“思想”有点“乱”了。

自从毕业后一不小心钻入了王馆长这个人面兽心的家伙精心设计的圈套，多少个日日夜夜颜如玉梦想着活回自己。但王馆长在绵阳文化界的一手遮天的通天本领让生怕丢掉捧在手上的文化馆的铁饭碗的颜如玉一直如履薄冰地过着噤若寒惮、战战兢兢的日子。

这就是一个大专生毕业后的社会生活真实写照吗？或者说自己的一辈子就这么撺在王馆长的手上成为他的玩偶么？

颜如玉当然心有不甘。所以她在“沉寂”了一段时间后，开始试图向外“拓展”着自己的“势力范围”：客串朋友圈里的大小活动主持，操刀跨界的各种策划文案。。。。。。

颜如玉从一次次的揽活的“成功”中看到了自己的真正价值，但也从王馆长的一次次的极力反对到暴跳如雷中看到了他的极端自私底牌。

哪里有压迫，哪里就有反抗！

王馆长长期“压榨”着颜如玉，颜如玉岂能总是“忍气吞声”？只不过，要反抗王馆长的代价实在是太高了：他能给予自己的那点不算太多但可以维持一般生计的生活费肯定是彻底没了，关键是自己之后的出路又在哪？就算抛开现在的一切，自己在绵阳开一间属于自己的婚庆公司什么，以王馆长“眦眦必报”的个性，一定会动用他所有的人脉资源来“封杀”自己的。

所以，想要摆脱王馆长的“围追堵截”，并不是一件容易的事。一切变得昏暗混沌。

而误打误撞的深圳天明公司的强向西的电话却意外地变成了颜如玉突围这黑暗的一切的一道闪电！一道可能带来变化的闪电！

当颜如玉咬牙放下绵阳的一切，只身风尘仆仆来到深圳龙岗坪山的时候，把个正热切期盼中的强向西乐得像中了六合彩！

强向西自然少不了呼朋唤友在龙岗最好的大酒店为大美女大才女颜如玉接风洗尘的。

颜如玉的主持功夫如何了得，这是深圳龙岗路人皆知的。所以席间，在众人的百般恭维中，在强向西闪烁不定的眼神中，颜如玉似乎读懂了自己即将面临的某些微妙的东西。

原来，强向西背着天明公司自己开了一间名叫莫尼卡的家具营销公司，而且已经网罗了一票家具制造精英，现在唯一缺失的也是他最看重的所谓营销精英正指望着自己呢。

不过细心的颜如玉以她多年与男人打交道的经验来看，强向西绝对是“醉翁之意不在酒”啊！说白了，就是冲着自己的单身而来呗。

撇开男女之间的事，其实在天明公司“一人之下，万人之上”的强向西之所以弄成今天的“明修栈道暗渡成仓”费尽心机非要整个莫尼卡家具公司出来，完全缘于在天明公司近十年与元老们的无何止的明争暗斗，他已经彻底厌倦了。

这是强向西对天明未来的一种不信任、对自己的不信任！因为在与天明元老们多年的交锋中始终没占到多大便宜的强向西，突然有一天脑洞大开了，他不想这样耗干自己，他想“另起炉灶”，实际也是背着天明公司、自己的老爸给自己留的一条后路。

是啊，在与董事长的老爸的最后一次交锋中，虽然自己暂时让他的“耳目”强勇“知难而退”了，算是取得了阶段性胜利，但随着那一批大专生的一个个流失殆尽，自己与元老们旷日持久的消耗战的筹码也消失殆尽，最终“鹿死谁手”还不一定。况且，见过大风大浪的董事长老爸似乎一开始就不是旗帜鲜明地站在自己的一边。

所以，强向西认定了往后的明争暗斗将会更加剧烈，自己虽然大小也算是天明董事会的三大股东之一，但百分之十五的股份比例根本没法跟貌合神离的董事长的老爸的百分之五十五来“扳手腕”，更别说他的不动声色的威严尚未展现，要是又象以前那样动不动就跟着一堆的老革命们“推波助澜”的，自己总经理的这条小船分分钟会覆灭的。

既然寄予厚望的高手颜如玉肯来了，也就是让强向西坐实后路、重燃打赢与元老们不仅在天明更在国内家具市场全面抗争获得底气的时候了。

天怜见，强向西的如意算盘这次打对吗？他的莫尼卡也因此大放异彩吗？

一顿饱餐后，强向西领着“如获珍宝”的颜如玉，来到了莫尼卡，并喊来了一年轻人。

强向西向颜如玉引荐着眼前的这个叫强征兵的年轻人，说是以后要跟她拍档的。然后示意年轻人自便，自己就开始介绍起莫尼卡来。

其实没等强向西开口，颜如玉从第一脚迈进莫尼卡时，就心凉了半截！

这哪是什么家具公司啊？只不过是几块铁皮房下的几台半新不旧的设备和几个老得头有点白的工人而已。但更让她叫苦不迭的是公司的所谓管理人员，连强征兵、自己再加上他强向西老板，才区区三个人啊！

仔细看一眼强向西引荐的年轻人强征兵，一副不知天高地厚的吊儿郎当样，一向就是他强向西用来跑腿的！如此这般的莫尼卡的景况，与其说对自己是一个大展拳脚的机会，不如说强向西挖了一个大坑把自己骗来填坑来了。。。。。。

想到这里，颜如玉不禁失声苦笑。

自己不是已经亲手把退路给毁掉了吗？难道现在又要打退堂鼓折返四川再舔着脸回去求王平安这个王八蛋吗？

不，绝不能临阵退缩！虽然有点上当受骗的感觉，但毕竟是自己才做出的的选择！再难也要撑下去！不是说“既来之则安之”吗？哪有一开始就轻而易举的？说不定凭借自己的努力，也能打出莫尼卡的一片天地来！

在不足2ooo平方米生产车间的莫尼卡转了一圈后，强向西在一间近似毛坯房的办公室挪个灰扑扑的凳子，垫张报纸就示意颜如玉坐下来，然后尴尬地笑着说道：

“颜小姐，不，应该改口叫你颜总了。这儿条件比较艰苦啊，算我对不住你了，大老远地把你从四川骗过来跟我受苦啊！不过，万事开头难嘛，我相信你颜总的适应能力和改变能力！好，从今天开始，你颜如玉小姐就是我们莫尼卡的营销总经理了。原本我是想把莫尼卡全盘托付给你的，又怕你刚来压力太大，所以先让你主抓公司的龙头部门营销部的，公司的杂事呢就暂由我侄子征兵来替我代管，他也归你管，你随时可以调遣他。你也看到了，公司现在什么也没有，除了几台几十万的机械设备，最值钱的恐怕就是你颜总了，哈哈哈。因为莫尼卡的一切就象一张白纸，画什么东西怎么画才有样子才有前途，就看你颜总怎么下手了。我这个侄子虽然名义上他是公司副总经理，代表我的，但实际上是个虚职，打杂的（强向西边笑着说边拍着年轻人的肩膀）。我的目标就是要把我们的莫尼卡打造成一家纯营销的公司，我们控制市场渠道，从而把其他的家具生产厂商变成自己的工厂，为自己所用。以后呢全由我们莫尼卡来单给他们做，让他们给我们做加工，替我们打工。”

“哟，强总，没想到强路的思路还这么幽默啊！不瞒你说强总，到现在我还有点上当受骗的感觉呢。哎，我这个人也好面子，当初在绵阳一甩手把身边所有的人都得罪了，今天到这里也算是我咎由自取吧！哈哈哈，强总，你可得替我负责啊！上了你的贼船我也认栽了，不为别的，就冲着你强总一面之缘的坦诚、一个电话的信任，这个栽我也认了！不过话又说回来，强总，你刚才的那些说法也还是蛮有新意的嘛。自己接单自己生产，不是可以把生产的利润空间抓在自己的手里么？当然，也会为此添置设备、养活人工和租用厂房来增加成本，不如控制市场销售渠道，下单给别人做，让别人养活大量的工人，自己有单就下，没有单也没什么负担，好主意啊！只不过，控制销售渠道谈何容易哟？！”颜如玉没想到强向西开厂的理念竟不是为了生产，有点惊奇，有点好笑，不由得来回问询着。其实许多问题的答案就在她这么?来倒去的不经意间“崩”了出来。

“从颜总的几句话，我就知道我没看错人啊！征兵，你听清楚没？这才是高手！能这么考虑问题的人我遇到的还真不多。哎，颜总，我不怕你笑话啊，我也是在深圳的家具行业摸爬滚打了很多年，还有幸认识一些制订政策的官员们才积累了一点点想法的。按我接触的一些政府官员的思路，十年以后，一直作为深圳经济支柱之一的家具制造业将会退出历史舞台，取而代之的就是研总部和外贸营销公司。我呢，创办以营销为主的莫尼卡公司只是打个提前量而已，凡事不都得顺应着深圳的展潮流吗？”强向西一直以来在天明公司为试图减少生产规模跟元老们争吵了几年无果而灰心丧气，这会儿似乎一下子就找到了“知音”，兴奋起来跟紧张起来一样，广普话一不小心就啪啪啪地冒出一串串来。

“原来是这样的啊。看来深圳特区的领导们还是很有眼光的嘛！他们肯定是想把家具的市场营销这个民生的东西留下来，而要把污染环境的家具制造业转移到别的地方，高啊，实在是高啊！强总，我看你也不简单，有眼光有想法也有动作，莫尼卡算你强总应运而生的杰作嘛。”颜如玉当真一点就通，还头一次为调节气氛似地给强向西伸出了大拇指。

不管是不是真心的，能够得到自己的“女神”肯，强向西乐呵呵地很是受用。

“强总，虽然你的长远的眼光，但是小女子我左右就是没看出来，咱这寄于厚望的莫尼卡的主打产品是什么呢？”颜如玉突然话锋一转，直击强向西的“要害”。

一个“外行”人不到几分钟就凭“直觉”嗅出了隐藏在这个看似“完美”的莫尼卡公司的最为“严重”甚至是最“荒涎”的问题，真是不简单啊！

刚才还有点小得意的强向西一听这问话，尴尬得结结巴巴，一时竟不知如何回复是好。

是啊，一个家具工厂哪能没有自己的主打产品呢？不然如何在强手如云的市场立足啊？而刚刚起步的莫尼卡又凭什么在激烈而残酷的深圳家具圈子获得一席之地呢？强总的远大目标不是说要控制销售渠道吗？也许这个问题颜如玉问得有点“着急”了点，但是一旦一只脚踏入莫尼卡，它的生死存亡就来不得半点这样那样的“瓶颈”卡在那啊。

“强总，我是地地道道的家具门外汉，来深圳之前甚至没听说过还有这样的行当。我不是要让大家头一次见面就彼此难堪啊！强总自己是家具行业的精英，却也一时难以回答我的没头没脑的问题。我觉得这是企业立足的头等大事，我看强总的表情，十有八九是被这个难题困惑了好久，要不然一向口若悬河的强总怎么一言不呢？强总，你看我是这样想的啊，既然目前莫尼卡也没什么主打产品，为了它的生存，那市场上总有热销的产品吧？在市场上拿人家的畅销产品抄个款，应个急，至少得维持生产车间的运作和十几号的吃喝拉撒吧？反正家具产品也只有外观专利，更新的也快，等人家真的找上门来理论，我们可能已经开了产品的第二代呢！这些想法，我也是受强总的思路启的，平时没事也琢磨点事，就不知道说的对不对头？”颜如玉似乎看出了什么，她继续“借题挥”地补充。

什么叫抛砖引玉？！

强向西原本套些前沿的东西让一直呆在内地的颜如玉开开眼界，也好让她“高看”自己几眼，没想法她一开口居然就是王炸！妥妥的炸裂的感觉！