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第八章 三国里的最强谋略家魏之鬼才郭嘉 1(第1页)

郭嘉,颍川人士,东汉末年曹操帐下著名谋士,史书上称他“才策谋略,世之奇士”,可见其极其聪明,谋略高,是当时社会上不可多得的人才。

郭嘉这个人很有特点,早年19岁的时候就投奔了袁绍,结果待了七天不到现袁绍这货:外宽内嫉,疑心过重,多谋少断,干大事而惜命,不是成大事的主,就找了个理由尿遁了。

回到家乡的郭嘉隐居在家,春秋种地,冬夏看书学习,就这样隐居了七年之后,26岁的郭嘉在荀彧的引荐下投靠了曹操,与曹操一谈,大为欣赏,三天三夜同食同寝,曹操如鱼得水,相见恨晚。

郭嘉追随曹操11年,帮着曹操在兖州站稳脚跟,同时助力曹操灭袁绍,征乌桓,最后灭袁绍儿子,协助曹操一统北方。可惜在建安十二年(公元2o7年)38岁英年早逝,郭嘉死时,这一年27岁的诸葛亮出山,所以后世有郭嘉不死诸葛亮不出山的佳话。

郭嘉最大的特点就是洞悉人性,可以说郭嘉是三国时代第一心理学大师,他能从人物的性格和人性中去刨铣这个人的决策和未来命运。

郭嘉对每一局的剖析都非常准确,他对人物的分析也非常透彻,比之董昭、法正、贾诩(xu)都厉害,可以说是神乎其神,核心原因,我认为是他对人性把握太准了,比如说他说袁绍、孙策都被他说中了。

一、郭嘉对袁绍的评价

起初,郭嘉投奔袁绍,袁绍对他十分礼敬。过了不久,郭嘉慢慢了解袁绍只是虚有其表,於是就对袁绍的谋士辛评、郭图说:「有智慧的人要审慎的选择领袖,才能够保护自已,建立功业。而袁绍只效法周公礼贤下士的样子,却不知道用人的方法(笔者觉得:袁绍搞外交部长可以,务虚没问题,但是做领袖要懂管理,搞运营,要务实,这都不是袁绍所擅长的)。做起事情来,毫无效率。一天到晚都在计画,却又没有决断力去实践。想要跟他平定天下,共谋王霸之业简直是不可能的事。」於是郭嘉便离开袁绍。

二、郭嘉对吕布的评价

公元195年,曹操前往徐州击败吕布后,吕布退守城池。当时曹军疲弊,曹操原本要退军休养。郭嘉和荀攸一起对曹操说:「吕布有勇无谋,这时打了三次败战,他的锐气已失。军队的战斗力取决於主将。主将如果失去作战意识,那麽他的军队必定没有奋勇作战的意念。陈宫虽有智谋,但是无法迅作出决策。趁现在吕布的士气还没恢复,陈宫尚未作出对策的时候猛力急攻,一定能彻底解决吕布。」於是曹操引水淹城,果然生擒吕布。

三、郭嘉对孙策的评价

郭嘉对曹操言:孙策不足惧也,轻而无备,性急少谋,乃匹夫之勇耳,他日必死于小人之手。

孙策转战千里,奠定江东的基础后,想要趁着曹操与袁绍在官渡对峙的时机,率领军队偷袭许都。曹操的阵营听到这个传言,大伙儿都非常的担心。郭嘉却一点儿也不害怕,他对大家说:「孙策才刚刚平定江东,人心尚未齐心归顺。而他打仗时所杀的都是盘据地方已久的强豪,他们都有忠心的部下卖命。然而孙策行事轻率而没有特别防备刺客。虽然部将军队众多,但是他这麽轻浮,就好像一个人走在路上,如果刺客被利用时机,一名勇士就可以解决掉他。就我的看法,他必定死在匹夫的手里。」果然孙策尚未北上,就被许贡的门客杀死了。

郭嘉的高明之处在于对人性的把握之准,事情的展往往是由人决定的,而人的性格往往是做决策的决定因素,如孙策和他老子孙坚一样都是英雄,但是俩人性格又很像,优点胆识过人,才华过人,有雄才,但是性格缺点也很多,比较冒进,性子急,做大事又不惜命,袁绍是太过惜命,所以后来被人暗杀了,孙坚也是被人乱箭射死,父子皆死于非命,孙策死时才26岁,孙坚死时也才36岁和周瑜一个年龄。而袁绍这个人恰恰相反,有大略但无雄才,干大事反而太惜命,说明缺乏胆识,同时多谋而不断,执行力差,有不通管理,不通人性,猜疑心重,和明末崇祯朱由检太像了,最终也是败于性格。

笔者这些年,经历多了,我总结一个局中,要从五个维度去思考,分别是:

形势、利害(利益与弱点)、性格(局中敌人的性格优缺点)、道具(敌人手上掌握的筹码)、虚实(局中敌人的优劣,那些是真的那些假的)五个方面去刨铣这个局。

郭嘉最擅长的是从人物性格去分析展趋势和采取的手段,而诸葛亮或者荀彧则更多擅长从大形势,大趋势和政治背景,宏观去分析问题和展趋势,他们属于战略家,善于治国搞政治,而司马懿善于从利害角度,从敌人的优劣势去分析,提出解决办法,司马懿善于搞阴谋,和邬思道、陈平有些像,也比较精通帝王术。所以他就知道诸葛亮粮草是他的弱点,所以司马懿善于打防守仗,这样成本最低但是收获很大。军师联盟司马懿上把司马懿搞的像个相材,有精通治国理政,又精通军事算计,其实这过于美化司马懿了,司马懿是帅才,属于陈平式人物,搞阴谋擅长,治国理政不擅长,不然司马家得了天下,司马炎统一三国不到5o年就亡国了呢?

司马家底蕴不行,出谋士,出军事家,但不出相材,善于阴谋,善于诡道,诈术,不善于治国理政,治国以正,用兵以诈,你不能用兵的方法管理国家那必然失败。

而郭嘉、董昭、法正他们属于战役级别的战术家,精通军事,执行力强,不一定善于治国理政,但是精通军事,属于帅才和将才,但不是相材。他们更精通人性,有纵横捭阖之才,善于揣摩人性和张良有些像。

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