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第58节(第1页)

这些设计、打样、制作已基本完成。

叶揺自己准备了一套资料。

转眼就到了十月份,15日,外贸公司的专员安娜和于姐一起来到兴隆。几个人开了个碰头会,叶揺把自己整理的资料给她们每人一份,吴嫂子也拿一份,叶揺做了个简单说明。

于姐问叶揺,你怎么划分客户等级的?为什么这么安排接待,有什么依据吗?

这是要考考我呀?叶揺简单解释。

重要客户一一客人在展会上远远就看到我们的产品,见了产品兴趣很大,愿意把我们的产品拿在手上观摩、询价,谈到采购计划,甚至问到一些细节,这就是我们最重要的客户。要争取搞掂的客户。

因为于姐气场强大,对谈判有加持,所以交给于姐放心。外贸专员安娜专业,所以理应接待这部分客人。

一般客户一一询价,交谈,但没有具体细节的交流,这样的客户应该是有目的性,有需求,但是还在多家商户之间进行比较,这是我们的一般客户。

第86章重要客户

叶揺是产品的原创设计师,对产品更熟悉,也更有感情,所以在与客人交谈过程中,能做到感性与理性有机结合。

这部分客户给自己最合适,她认为自己有能力把这样的客户抓住,转变成重要客户。

这是她决定亲自接待这部分客户的依据。

其他客户一一走马观花,泛泛而谈,或者只看不语,行色匆匆,这就是常规客户,可以交换名片,留下联系方式。

这部分客人给给吴嫂子练习练习就好。

她讲完,于姐和安娜热情鼓掌,她们没想到这个18岁的乡下丫头,竟然把一切理得清清楚楚,明明白白。

安娜也提了个问题:“打酱油?这是什么意思,我做业务多年,从来没听到过这种分类。”

叶揺自己笑弯了腰,一不小心把后世的网络语言用在这里了。

还真不知道怎么解释,想了一下,说:“这是我们的方言,就是路过、飘过,不是真正关心事件的意思。”

三个听众恍然大悟,频频点头,学到了,形象又好用。叶揺好笑,如果几人真的以后就用这样的话语,那她是不是对网络语言的普及起了个推动作用?

叶揺又对三人培训一下,产品价格、可让利幅度等,到时四个人的说法一定要一致。

碰头会结束,外贸公司的专员对叶揺的工作满意,于姐对她竖了大拇指。

外贸专员了解到叶揺和吴嫂子是第一次参加这样的展会,因为广交会主要是面对外商的活动,所以外贸专员提到几个人的着装,发型,仪态仪表。

这些方面看似小细节,但是肯定对外商的第一印象有加分。

叶揺觉得这个提醒太及时了,连忙让她给自己和吴嫂子做示范,这几天还来得及练习。

虽然叶揺前世经常出席重大场合,但确实没有这种展会经历,而且要利用短短的两三天时间,把产品推销出去,一定要注意每一个细节。她很虚心的学习。

外贸专员提到仪态仪表,叶揺倒是想到一个吸引外商注意力的小技巧。这个年代,改革开放才刚刚拉开帷幕,外国的很多产品,在国内是不多见的,普通人很难买到。

国外的奢侈品,在国内更是稀罕。但是叶揺的别墅空间里很多呀,她的包包、鞋、衣服等等。

如果到时候四个人打扮打扮,再添一些外商们眼熟的元素在身边,一定能让外商有亲切感,容易拉近她们与客户的距离。

这天晚上,叶揺闪身进入别墅空间,决定挑几样奢侈品,带在四个人身上。

叶揺想这次放点血,给每个人一个奢侈品包包。

第二天上班,叶揺就给于姐打电话。

于姐正在工地现场忙活,叶揺等了好久她才来接电话。在等待的过程中,叶揺心底滋生出一种情绪,想和于姐较劲的情绪。

当电话里传来于姐的声音时,叶揺说话了:“于姐,我想和你商量个事儿,从今天起,我不再叫你于姐,我要叫你于静雷!”

于姐莫明其妙:“你把我从工地上喊来,就为这事?”

“不是,但我想先解决这事儿。因为你美丽优雅,叫于姐都把你叫老了。”

叶揺的心里话是,我叫冰山老大冰哥,叫你于姐,不行!坚决不行!

“那随你吧!”于姐没有和她计较,”赶紧说正事,我工地上忙着呢!”

叶揺就把自己的想法告诉于静雷,让她带上那个CHANE包包,自己会给每个人配一个品牌包包。

于姐在电话里哈哈大笑,觉得这是个好主意,至少可以减少叶揺和吴嫂子身上的乡土气息。

手工合作社的产品属于玩具类别,展出时间是第二期10月23日至27日。

她们预定的是10月20日去花城的火车票。

坐车时,叶揺被安排和吴嫂子坐一起,硬坐。于静雷自己和冰山老大,还有安娜,他们三人买的是硬卧。

所有出行的事宜都是于静雷安排的,广交会期间,出行和住宿是很难的。

看来,这个于静雷时时处处都想着要隔开自己和冰山老大,叶揺心里很不满。

晚上,冰山老大找到硬坐车厢来,给叶揺和吴嫂子送吃的,他要和叶揺换地方,叶揺觉得自己不想和于静雷待在一起,再说让冰山老大和吴嫂子坐一起也蛮尴尬的。

就不同意换,冰山老大又要和吴嫂子换座位,吴嫂子更不敢换,人家来帮手工合作社的忙,而且车票还不要手工合作社出,自己怎能再去抢卧铺?

冰山老大就站在叶揺旁边,因为这个年代的火车,站票是非常多的,看冰山老大高大的身形被人挤来挤去,叶揺心疼。如果这样站一夜,明天白天哪有精神?就笑着劝他回卧铺车厢了。

叶揺第一次和冰山老大出行,就被于静雷弄成了各自一方。同在一列车上,却不能见到彼此,更不能互相照应。

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