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第八章 不是我不明白(第1页)

大东说的这一点,阿布很清楚,如果被企业抛弃,基本上在这个行业里算是完蛋了,再想找到一份合适的工作,简直就是痴人说梦。

“到地级市去做高管,一切就朝着另外一个方向改变了。一直在ck追求和等待的,一夜之间就得到了,业主好吃好喝地供着,给予的权力相当大,自由度相当高。”大东边说边狠狠吸了一口烟,吐出的烟圈笼罩住了他的脸,“我相信任何一个业内的人,都会觉得这是一个理性的选择”。

“ck的竞争对手,就是这样被培养出来的。”阿布咬了咬嘴唇,还是把话说了出来。“东哥你说的这种情况,我在大连的时候就碰到过,当年就是因为几个ck总部的前辈大哥的跳槽过去,大连本土企业“大港mart”才迅展起来的。”

“我知道你是要批评我缺乏企业忠诚度了。”大东看了看阿布,笑着说。

“不,我不会这样认为,”阿布也笑了,“这是正常的市场行为,企业野蛮生长的过程就是抄袭的过程,ck也是在不断改革进步的。这对于提升零售市场的活跃度肯定是有益的,商品的消耗量会大大增加,是社会经济提升的正确方向。”

“只能说是适者生存吧,市场上最不缺的就是竞争。我也算是跟随前辈们的脚步了,”大东没有抬头,又端起酒杯,“不同的是,我不会再选择打工效力了,前段时间我注册了一家咨询公司,签了几份合同。”

“也算是没什么后顾之忧了,所以上周就把ck给pass了。没有空档期,直接开干!”大东抬头看了看阿布。

“到民营企业去,我感觉心里没底。”阿布瞪大了眼睛,“跳槽的师兄不算少了,很少听说到民营企业去的。我的印象里,民营企业就是七大姑八大姨,外甥侄子、小舅子。”

“兄弟,你草率了啊。”大东笑了起来。“这就是个资本市场的时代,就算背景再强,地方民营企业,照样得面对众多的竞争对手,一家独大,早就是过去式了。家族企业也必须改革,我观摩了好几个师兄正在做的项目,规章制度和运营条理性,也都是按照标准的公司制度制定的,不是你想的那种土炮。”

“只说我自己的感觉啊,这种企业没有什么文化,很难产生归属感。”阿布说。

“哎,兄弟你怎么会有这样的想法啊?纯粹为了赚钱的行为,扯什么忠诚度、归属感啊!”大东撇了一眼阿布,“毫不客气地说,这种企业本身的商业目的就不纯,要么是做政府背景,要么就是做民间资金,存活多久全靠运气。咱们不过是在争取零售行业的最后一波红利罢了。”

“大城市里的工作还做不完,到县级市场还是太冒险了。”阿布仍然感觉不妥。

“以前呢,我和你一样,也是这么个想法,你还是在ck总部待得太久了,已经基本上和这个大市场脱节了。”大东冲阿布摆摆手。

“大城市里的消费流量绝对比县市要高,这是事实。但实话实说,大部分的购买支付行为,称不上是真正的消费。”

“你把我搞糊涂了,彻底听不懂。”阿布皱着眉头。

“你难道没有现,现在的支付方式,生了很大的变化么?你考虑过么?”大东摇摇头,反问阿布,“信用卡的大量出现,正在谋杀着年轻人的消费力。”

“能促进市场消费,顾客也能提前把自己心仪的东西拿到手,算是不错的解决方案吧。还能促进继续努力工作,一边享受着自己喜欢的生活,一边慢慢还款,我感觉还是挺好的。刷卡很方便,不用带着钱,脏兮兮的不说,还有被偷的风险。”阿布不认可大东的说法,他认真地回应道。

“阿布,这种都不是真正的消费行为,所有冲动性的消费,大概率都是会后悔的,稳定性很差。”大东摆摆手,“事实上,在县级市场、甚至是农村,那些看起来老套的传统消费行为,才是持续稳定的,才能称得上是真正意义的消费,是真金白银的交易。”

“也只在这样的市场上,商品价格的优势才能体现出来。”大东强调着,“所有的商业规则才有执行的意义。”

“那是不是可以这样理解,当前消费方式的变化,对县乡级市场的影响并不会很大?”阿布问道。

“哎呀兄弟,你这就又又又草率了啊,”大东把刚刚端起来的酒杯放下了。“先,作为老大哥,我要批评你一下,建议抽出时间来,你还是没有对县级市场做过系统调研,万不能仅凭自己的一念之想,主观臆断来判断,难免存在误差和错误。”

“实际上,县乡级市场对于商业的敏感性是真得强。有一点不可否认,国内的绝大多数各个分类的产品都是从这里生产出来的。比如农产品,二次加工产品,包括和市场响应度相当高的南方县乡生产的各种小商品,即便是很多奢侈品牌,绝大多数的生产地也是在县乡地区。”大东来了兴致,滔滔不绝地说,“他们最善于控制成本,最清楚市场的需求,对于商品价格非常敏感。隐藏着巨大的商品需求。”

“听起来还是很有道理的,这种说法有数据借鉴么?”毕竟上过几年的mBa,职业习惯让阿布对数据的敏感度很多高。

“这可不是我信口开河。“大东一本正经的强调,”还记得阿音么?就是咱们参加内部培训时的那个铁娘子,前段时间她也从ck离职,到阿里巴巴工作去了,做商品运营策划。刚才跟你提到的这些观点,就是可不是我信口开河,是从阿音给我灌输的。据她说,这可是有真实数据报告的。”大东一本正经的强调着。“虽然我是有点添油加醋,但应该差不多是这个样子。基本内容大差不差吧。”

阿布当然记得阿音,她是和大东、阿布他们一起的同期培训学员。“表面上看我是个女汉子,其实我可是个如假包换的软妹子呢,商场搏杀的环境不适合我。”就是因为这句话,阿布对她有很深的印象。

“阿音在安徽区做了两年的营运经理,她感觉体累心乏,在一个偶然的机会,被猎头看中,推荐到了阿里巴巴去,做商品运营策划了。”大东认真地说。

“这个情况我是了解的,当时那个猎头也找到了我,我问过杨总的意见,毕竟他的眼界可要比我们宽广多了。”阿布笑着说,“杨总从零售电商在欧洲的展情况帮我做了一个分析,电商大面积替代实体大卖场这种情况,在国内是不可能生的。”

“阿布,我的兄弟啊,不知道是你太太太草率,还是你太太太不懂人情世故。”大东使劲摇着脑袋,“有什么样的人,会找自己的老板探讨跳槽的事情啊?你不是不懂事,你是脑子生锈了。”

“不过话说回来,你的选择肯定是对的。”大东感觉自己话说得过头了,当着阿布下属的面这样说话,的确是太不合时宜。

“不是总说未雨绸缪么,虽然前有猛虎后有追兵,竞争对手搞事不说,公司的管理条例也是朝令夕改,并且电商的压迫也越来越近了。”大东四顾看了看阿布的下属们,“但是,在我看来,这几年内,对大型零售并不会有多大的致命冲击。”

“你们可千万不要听了我说的话,就失去信心,你们的老大无论是能力上,还是在集团内的人事背景,都是我无法企及的。”

“也许以后大型零售会没落,但是当前最重要的,是要跟着你们的老大,抓紧收割零售行业能带给我们的最后红利。”大东端起了酒杯。“困难始终都在,但是每天都有惊喜。”

“我们不过是最最普通的小人物,要尽最大努力去整合自己的资源,无论是在哪里工作,第一要务就是要把企业能带给我们的资源利用好,充分利用,最大程度利用,一旦有一天你离开了,所有与这家企业有关的朋友和伙伴,就瞬间变成了陌生人。屁股除了能决定大脑,更确定你朋友圈的半径。”

大东一通听起来有些不着调的言辞,惹得大家纷纷起身,推杯换盏,阿布和众兄弟纷纷起身劝酒,和大东一起豪饮起来。

阿布放下酒杯,心中暗暗点头,他心里很清楚,这位老大哥说得都是心里话,是推心置腹的心里话。

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