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第五章 转型（第1页）

阿布的姐姐琳琳，和姐夫大海，干脆把工厂旁边的另一个闲置的厂房也租了下来。阿布叫上了一大帮朋友，在樊师傅的协助下，不到两个月时间，一个新的加工车间就正式运营起来了。

“阿布，有没有考虑到咱们自己家的工厂来干啊？”琳琳到工厂来，见到坐在树荫下休息的阿布，她认真地问道。

“你先着急回答啊。”琳琳冲阿布摆摆手，“你想啊，现在你们的工作室，不是在考虑转型么？为什么不考虑考虑做咱们家工厂生产的东西呢？”

“这次从义乌拉回来的织机，已经把搓澡巾样版生产出来的了，接下来就是完善。需要增加好多设备，整经、定型、热熔、染缸，需要更多的人手啊，你们已经在这忙乎了这么久，我和大海商量过了，你们干脆都留下来吧，咱们一起把这个车间做做好。”

“我啊，临时帮姐姐干点儿体力活，还可以，真到了专业做工厂，我可是不行。”阿布把脖子上的毛巾摘下来，擦了擦头上的汗，嘿嘿笑着。

“这不是什么高精尖的科技，不过就是熟练工罢了，只要一段时间操作，细心认真，完全没有问题的。”琳琳看着阿布，“工资的问题，你们都不用担心，一定让大家满意。”

“我再考虑一下吧。”阿布抬头看看琳琳，“我们的网店还在正常运营着的啊。”

“对了，阿布，你明天到办公室去一趟吧，我恰好有个商品要出单了，你去看看，也帮我提提建议啊。”

琳琳和海哥的办公室，在Z城的新区cBd，5oo多坪，因为多年来，一直都是做的日本的生意，所以，整体的装修风格，精细而又简练。

琳琳的大学，是在日本攻读的机械专业，回国后就转行去了省外贸，随着单位改制，她干脆出来单干了，毕竟在日本上学多年，同学们的资源，给了她很大的帮助。十几年的时间里，她的业务已经覆盖了好几家日本著名的百元店了。

琳琳的眼光和眼界，对于海外的电商情况还是有些了解的；在和国内供货的客户交流的过程中，她自然也看到了国内电商的契机。

“日本和美国的传统商业，都不同程度受到电商的冲击。”琳琳见到阿布到办公室来，特别高兴，特地拿出一只南部铁壶，煮起茶来。

“但综合看起来，电商实际上更适合中国的市场，因为价格体系混乱，所以，销售渠道扁平化，更容易吸引买家的关注，快递费用低，可以直接配送到家；平台政策宽松，买家还随时随意调换货，前景非常好。”

“对啊，除了不能实际接触到商品，简直是完美了。”阿布附和着说，“老姐也开始研究电商了啊。”

“我们出口的绝大多数小商品，都是在江浙地区加工贴牌的。那边的很多工厂，已经开始直接面对国内零售市场，和电商合作了。”

“只是我有些担心，这些代工品牌的厂家，如果为了抢市场，降低了生产标准，会不会造成大量的假货充斥市场的啊？”

“商业的展，就是从抄袭和借鉴开始的，这是经济展的必经之路。”阿布想起宏哥的话，干脆拿来主义，笑着对琳琳说。

“阿布的说法，听起来有道理。”琳琳她笑眯眯地说，“任何事物初期，都是一团乱糟糟的，慢慢才能理顺。”

“干脆，你来帮我们公司来设计一下呗，看看我们除了做出口，能不能打开国内市场。”海哥走进来，他拍了拍阿布的肩膀。

“来，阿布还是再参观一下咱们的样品间吧，这段时间的变化很大，增加了很多新的小商品。你可以从网上认真对比一下，看看咱们公司的商品，看看能不能在电商平台上，找到什么好的机会，也开拓一下国内市场啊。”

海哥和琳琳的样品间陈列的商品，至少有4-5百种，都是根据海外的客户来的样品，在国内找到合适的加工厂合作，大批量出口以后，会留下来部分的商品作为样品。这样，如果再有客户需要类似商品的时候，就可以很直观的看到实物，非常方便洽谈商品时的借鉴和参考。

样品间里的这些的代工样品，给阿布的感觉是，无论工艺、还是用途，都是在国内没有见到过的。

海哥指着满屋子的货架，认真地说，“阿布，你来设计一下，看看咱们的国内市场能不能操作一下。”

“现在海外订单最多的商品是哪个啊？”阿布停下脚步，扭头问海哥。

海哥从货架拿下来几个简单包装的盒子。“这个，是出口量最大的“干帽”。”

阿布第一次听到这个名称，他看着海哥，一副迷惑的样子。

“洗头以后，在头很湿的情况下，如果直接用电吹风，对头的质有很大的影响，会造成高燥和分叉。这个干帽呢，就可以解决这个问题，因为所用材质的吸水能力非常强大，戴在头上，能吸收掉头上大部分的水分。”海哥边说边打开了包装袋，从里面拿出了一个帽子模样的布套筒，“这个，也算是一种黑科技产品了”。

“它的材质是什么？”阿布感觉这个有点不可思议。

“细纤维布，是由涤纶和锦纶合成的，是实实在在的化学合成物质。”琳琳一边解释一边让员工拿来了一杯水。

“把这只干帽侵入水中，再拿出来，”琳琳演示着，“看，杯子里的水全部都被吸走了”。阿布连连叫奇。

“那我就拿几个样品，找原来的同事们，论证一下。”阿布满脸兴奋，认真挑选了几个“干帽”的样品，离开了琳琳的办公室。

阿布的心里非常兴奋，自然少不得回家跟小美展示一下“干帽”的功效。

“这个好漂亮啊，这印花真好看。”小美戴着干帽，对着卫生间的镜子，转来转去，“粉色的这个，我想留下来。”

“早就知道你的心思呦。”阿布嘿嘿笑着说，“所以呢，这个粉色印花的，我特别拿了两个。”

“这样做就对了，进步很大啊，哥。”小美看着阿布，扮了个鬼脸，“这两天我一直再考虑一个问题，为什么琳琳姐的出口贸易，能做得那么好呢？”

“生意就是生意，又不是交朋友，姐姐在这件事情上，分得特别清。”阿布搞不懂小美的意思，不假思索地说。

“我感觉啊，出口贸易都是批生意，一次洽谈好，一次配送就ok了，如果是零售的话，就需要忙碌好久，繁琐复杂，效果却都是差不多的。”小美认真地说。

“如果在做电商的时候，把买家的设定范围调整一下，重点针对那些卖家掌柜们做批，算不算是一个进步呢？”

“我记得小米跟我提到过，咱们的“完美生活社”，还经常有人批呢？”小美继续说。

“美美这么说，倒是提醒我了，姐姐以前的工作重点，就是和日本的几家零售店合作的，根据他们设计的样品，在国内找到合适的生产厂家，再确定价格，签合同付定金，工厂加工生产，最终配送到日本去。”

“但是最近几年，他们也在和日本的电商平台合作了。”阿布连连点点头，“我到办公室去，总见她整理商品资料，往一个日本的什么网站上传商品，也在上面找商品。”

“这个应该就是公司之间寻找货源、协助生产采购的一种解决方案吧。”

“没想到啊，电商的展这么迅啊。”小美感慨地说，“这属于什么模式啊？”

“这应该就是传统经销渠道的开和衍生了，由交易平台来完成双方对合同的监督行为，并且支付一定的费用，如果需要再找一个概念词的话，应该就是“B2B”了吧。”

阿布兴奋地哈哈大笑，“我也调整一下模式，把“B2c”改成“B2B”！”