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第8章 商机（第1页）

年年岁岁，家家户户过新年，鞭炮声声响来贺年，年后的第5天，家里冷清了好多，没有爷爷、奶奶在的日子，我感觉心空落落的，虽然我年纪小，亲人不在了我还是有所感知的。想着他们怎么就不在了，不敢相信。

妈妈现在奔波工厂，带着弟弟一起，白天就把我托付给隔壁的杨叔叔照看一下，她每天两点一线。起初会早点回家做饭，慢慢的越来越晚。

今年的雪停得特别早，没有以往下的久，雪融化了，万物都恢复原样了。正月中旬我开学了，新的一学期又开始了，学习的知识也不一样。

清静的学校又有高声响亮的朗读声……

我放学回家自己学着煮饭，洗干净菜留着给妈妈回来炒，从不会做饭，最后都学会了。因为妈妈做饭的时候会让我在一边看着学。

刚开始做的时候，很笨茁，第一次煮饭水放多了，煮成稀饭，第二次水放少煮成半生不熟的，第三次是妈妈教我的方法，煮饭煮的很成功。第一次炒菜心惊胆战的，锅一热倒油进去，然后把菜也放进锅里，油花溅起吱喳喳、哗啦啦的声音响着，手上被油溅的痛，为了不饿肚子，我还是强忍着痛把菜炒好了，虽然炒的卖相不好勉强能吃，味道不淡不咸刚好，匆匆忙忙吃完饭，收拾好，因为我还要做作业。

只有我上学的时候，在学校吃一顿午饭，早餐妈妈有时候来不及做，我就没有吃。时间久了就不吃早餐，起初我找妈妈商量过给钱买早餐吃，被她拒绝了，说"小孩子家家用什么钱，你会用吗？"等你大一点再教你怎么用钱。或者等我有空闲时间再去学校补交早餐费。

其实我已经知道怎么用钱了，我记得那时候刚上学有一段时间了，放学之后结伴同行一起回家的同学，回家的路上必须经过一家小卖部，离我们学校1oo米的方向，有的同学会去买吃的，时间长了，我也会跟去看一下，那是我第一次真正看到钱是什么样子。也是从那个时候学会的。

上学的时光飞逝，转眼间就到了星期五，放学回家又只有我一个人，随便做了点吃的，就洗澡睡觉了，因为这段时间实在太累了。放学回到家，晚上还要做饭，又要写作业，要好好休息。

夜幕降临之时，我已经沉睡在梦里，睡得好香，妈妈他们什么时候回来的我都不知道。

翌日清晨，天还没亮透，妈妈起早去买肉、鸡蛋和面条，离家不远处有一块自家种的蔬菜、瓜，要吃的时候再去摘。之后和我叮嘱了几句话，急匆匆的走了，她把阳阳留在家里。有时候我很无奈，我也只是一个小孩啊!每天负责自己的一日三餐，还要照顾弟弟，硬生生的把自己活成了个大人一样。真的想不明白，他们在忙什么？

星期天的中午我在房间里写作业，弟弟在睡午觉，忽然传来一阵说话的声音，哈，来，坐。图秀你去准备饭菜，顺便洗点水果、泡茶。

好嘞，你们坐一会，先聊着，我忙活完了就来。把招呼客人的零食、水果拿出来，然后勒着脸的笑意去厨房了。

我听到动静，开了房间门，留着一条小缝隙看着外面，原来是爸爸带了客户三男一女来家里吃饭，顺便商量业务，我就看了一下，之后就关上门。

杨老板，李老板，朱老板……请喝茶，吃东西，你们看我的工厂觉得怎么样，提供原材料或者是货源对我们来说都双赢，就等你们的意见。

杨老板说，这倒不是什么难的，只要质量好产量高，剩下的都好商量。不过还有一点，就是价格~哼哈，各位我说的对不对？其他几个人也附和着。

李老板率先开口说，嗯，我也赞同杨益民老板说的，只要能保证我们的需求，其他都好说，姓李的是一个三十出头的女人，叫李理，留着长头，扎着高马尾，脸很圆白白的，眉眼间带着一丝秀气。她是供应材料和机械零件给工厂的，其他三人是爸爸新找的客户。

噢，那你们理想的价格是多少？程国强心里盘算着，先打听一下他们的底价，然后再磨合。

另一个杨老板伸手比划着，其他三个人点头，朱金土说:"还是杨效老板懂我们啊！"这个价格亲民。说完拿起茶杯喝了一口，哈，程老板你说呢？

喔，，紧皱眉头强颜欢笑的说，八成价格这有点高了，能不能低一点，这样我们都不吃亏还能赚。六五的价格怎么样？

程老板，你这价杀得真狠，几个人又在哪里讨价还价，要不是妈妈过来打圆场，说吃饭了，不然这场唇舌之争停不下来了。转身去敲我的房间门，芸儿、阳阳吃饭了，

在饭桌上，我们两个人低头吃饭，大人们说的事情我不懂，反而是弟弟，吃饭不安分一吼一叫的，用勺子在离他近的菜里乱绞，眼睛直勾勾的看着那几个他不认识的人，嘴里嘀咕道，你们是谁啊！怎么在我家吃饭，一点都不胆怯。

妈妈见状，呵斥他说"阳阳这是叔叔和阿姨，要有礼貌，快叫人，芸儿你也和他们打一下招呼。"各位让你们见笑了，小孩不懂事请勿见怪。

我也没什么好说的，把他们叫了一个遍，就吃饭了。弟弟说话不完整，只会一个字一个字的叫，引得众人哈哈大笑，其间杨益民问道，这是你们的孙子吗？真可爱，长得惹人欢喜。

爸爸听到脸色苍白，可能是酒精掩盖住了，其他人看不出来，解释说，不是，这是我女儿、儿子，我们要孩子要的晚。

哦，不好意思，杨某不知情，程老板勿生气，说完就拿起酒杯一饮而尽，又倒上满满的酒，敬上爸爸。

怎么会呢？也怪我，刚才没有介绍，我自罚三杯。

尴尬的气氛，就这样缓解了。

酒足饭饱我先离桌，没一小会，妈妈叫我喂弟弟吃饭，我们就去了客厅的沙。

另一边他们还在商讨价格问题，离厨房不远的方向，他们的对话妈妈是听得到的，她收拾好餐具洗干净了，随后坐到茶几旁边的椅子上。沉思了一会儿，开口说道:"各位老板稍安勿躁，听我说的意见怎么样？"你看我家爱人不懂得商业的门路。

都说在商言商，价格问题各说各有理，我们退一步海阔天空，做商人讲究的是诚信，只要能达到每月的需求，货源供应的上，六七的价格怎么样？另外还附加送你们一个点优质的货源或者机器故障维修服务。两个二选一这条件好不好？

程国强听到媳妇开出的条件，感觉理亏了。低声和她说:这样我们不划算，只赔不赚钱啊！

你啊！就是死脑筋，工厂想要扩大市场营销，前期一定要留住客户，生意才会越来越好，目光要放长远。有这保障他们会跟我们合作的。

在这个强食弱肉的年代，贫穷限制了人的想象，当有一块肥肉在你面前，谁不想独食。一切又是必然，当时代展的车轮滚滚向前，总有那么一些幸运的人，会在不知不觉中，搭上时代展的快车。做生意就是要抓好商机，有回报谁会拒绝呢？

杨益民听了她说出来的条件，思量一下，又和其他几人在讨论其中的利益。有这层保障，稳赚不赔，最终达成共识，还不忘记夸赞妈妈的智慧。

然后，李老板拿出早就准备好的合同写了价格，再分人手一份，让双方都签上自己的名字，按手印合同就生效了。一切顺利的完成了，合同也是每人一份，都达到自己想要的结果，傍晚时分，妈妈送他们到镇上坐车回去，回来的时候天已经黑乎乎了。

只剩程国强拿着合同，仔细看着上面写的字。心里想着希望这次能长久合作，有一个稳定的供应商和客户。

窗户外的树叶被风吹得呼呼啦啦的，天上的星星只有几颗，月亮是月牙形状被一团薄薄乌云遮住了，张图秀洗漱完出来，还看见厨房的灯亮着，随口一叫，老程你怎么还不去洗漱，准备睡觉了。

听到催促的声音，程国强拿着合同从椅子上起来了，把那盏暗黄的灯关掉了。午饭喝了酒，醉意还没有散，身子一摇一晃的走出厨房……