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第五章 展会上看客户回去后下个大订单（第1页）

第二天一大早，刘衡起床洗漱完毕之后，到酒店3楼吃早餐。

在前台出示了房卡，服务人员微笑的说了句请进。在柜台拿了一个盘子，装了些炒饭跟俄国的面包和蔬菜，之后找了个靠窗的位置坐下。

“吃着面包，看着外面的美景，悠哉悠哉，辗转反辗啊～这生活真是滋润啊，我到底有多久没有这么悠闲过了。”刘衡心里万分的感慨。“啊，我呸，什么悠哉悠哉，我是来做生意的，不是来旅游的。”一瞬间，刘衡那放松的脸颊又变得紧绷起来。三下五除二的把早餐吃完就赶紧出去。

到了酒店前台大厅，他拿出手机打给秦佳颖。

“喂，你好佳颖，我现在要出去展馆了，你现在在哪里？”

“我现在已经上车了，还有1o分钟就要到展馆了。”

“好，就在展馆的大门口等我，我现在就出。”

挂了电话，刘衡来到前台，让前台帮忙叫个车，没过一会，车就来了。

刘衡上了车，司机一看到刘衡就说到，“你好，又见面了。”

刘衡一脸惊讶，看了司机一眼，想起这是昨天在机场载他的司机。

“喔！真是有缘啊！没想到我们又见面了！”因为司机会说英语，所以两人的交流没有问题。

“最近开出租感觉生意还好吗？听说现在因为经济制裁导致商品不足啊？”

“还行吧。只是大部分的海外品牌都走了，现在也就是剩我们自己的一些品牌以及大量的华国品牌过来了。但好在华国的工业水平强，所以基本上还不缺太多，但今后就不好说了。”

刘衡想从这些普通民众身上来了解目前的一个市场情况，这样才比较真实。

“那你目前觉得俄国缺少什么呢或是有什么东西是比较贵的呢？”

“对于我这样的司机来说，任何东西都可能很贵，因为每天赚的也就那点，反正饿不死也富不了，一辈子就这样了。不过还是希望自己的家人可以过上更好的生活啊。”

“看来哪个国家的普通老百姓都是一样的，大家都只是想过普普通通的生活而已。”刘衡心里感慨到。不过现在他是来找商机的，至于这些万千大众的生活，他并不是很关心，关心的只是能否转到利润，其他的等到赚了钱再说。

过了一会，车到了展馆门口，刘衡从窗户就看到了秦佳颖，他对司机说，“下午五点能麻烦你再来接我吗？我会给你额外的跑腿费的，因为这里我看也不好打车的样子，你能来接我，那我会很感谢的。”

司机笑着说，“没问题朋友，我待会就过来，到时候还是在这儿等你。”

刘衡付了钱下了车，跟秦佳颖汇合后，两人一起走进了展馆。

展馆还是蛮大的，在这里云集了上百家企业，不过有俄国本地的也有来自华国的，也有其他国家，虽然西方国家对俄国进行了制裁，但还是有其他的一些区域小国家希望趁这个机会将自己的产品推进俄国市场，以此来抢占市场。

刘衡先是简单的逛了一圈，目前大部分俄国的企业还是以金属，农业，能源为主，偏向于重工业。毕竟以前俄国就是重工业国家，这些占了他们出口的很大一部分，反而轻工业偏于弱势，所以从华国进口的大多数都是轻工业产品。

“看样子还是先从食品这方面入手吧，毕竟民以食为天，食品基本上都是利润占大头。”刘衡心里这样想着，开始找寻关于食品方面的企业。

走了一会，就现一家专门做食品出口的企业，里面的产品还比较丰富，刘衡跟秦佳颖走了进去。

“您好，可以的话请看看。”里面一位金碧眼的销售员打着招呼。秦佳颖把话翻译给刘衡听。

“你们公司叫什么名字，主要是做哪些方面的呢？”刘衡看着他们展出的商品问到

“我们公司叫马洛维斯，是专门做食品行业的，商品有出口的到各个国家，大部分是欧洲这些国家。”

“那么你们有没有出口过华国呢？”

“目前的话，我们出口华国基本没有，只是会做一些代工的货，品牌不是我们自己的，毕竟我们跟其他大的集团公司比起来，接触到的华国客户较少。我们也有在寻找渠道来推进。”

“你说你们在寻找渠道，那么你们是有自己的品牌吗？”能自己找渠道的企业，一般都是有自己的品牌，只不过就是看品牌的知名度而已了。

“是的，我们的巧克力跟格瓦斯都有自己的品牌，但是基本上是在俄国销售，对外很少。我们自己的品牌叫瓦夫特，专门有做巧克力跟格瓦斯饮料。”

刘衡心里琢磨，有自己的品牌，那我就直接做代理就好，而且他们的品牌没有对华国出口过的话，那这就更容易进到市场，毕竟如果是有出口华国的品牌的话，再想着去拿经销权，那条件可能会很苛刻，所以没有的品牌，从一开始就拿下做唯一经销的话，之后就不怕其他企业再来了。虽然巧克力跟格瓦斯在华国不算什么奢侈品，但是一旦市场接受，那么利润就会翻倍。

想到这，刘衡让秦佳颖问问这位销售员能否见见他们的老板。销售员招呼了老板一声，老板走了过来。

“您好，请问有什么可以效劳的。”眼前的老板高高壮壮的，一头的金色短，年纪看上去大概4o左右，浑身散出一股专业人士的气息，感觉就像是遇到一座大山也会把它搬开的气场。

“唉哟，还真是强烈的压迫感啊，感觉好像是经历了很多修罗场似的，他就是这个企业的老板吗？”刘衡心里这样想着，也丝毫不慌张，露出一股强烈的自信。

“您好，可以的话，我想谈谈关于商品和品牌合作的事情。”

“当然可以，请这边坐。”这位老板挪开椅子让刘衡他们坐下，然后自己也坐了下来。随后拿出名片，“自我介绍一下，我叫马克洛夫·伊诺维奇·安德烈，是这家公司的老板，我们家是家族企业，很早就开始做这一行，虽然是家中小公司，但是我们经历过多年的打拼，在俄国有了自己的一块市场，也有了自己的品牌，出产的产品在俄国也是深受大众的喜欢，只不过因为能力目前有限，再加上西方制裁，我们现在销量开始有点困难，所以才来到这次展会想看看能不能有新的机会。”

刘衡一边点了点头，一边收下名片，说到，“能否拿些巧克力跟格瓦斯的样品？”

“当然可以，拉丽莎，拿些样品过来。”

说着，刚刚那位接待的销售员拿着巧克力跟格瓦斯走了过来，放在了桌子上。

“原来她叫拉丽莎啊，长得很好看，名字也好听。”刘衡心想着，然后看着巧克力跟格瓦斯，尝了一口后，感觉味道还不错，跟其他的品牌不一样，巧克力吃起来很丝滑，没有腻感，甜度也是恰到好处，而且含在嘴里很快就融化了，格瓦斯跟其他的品牌差别不大，就是气泡比较多而已。

“如果是这两样的话，有一个自己的品牌是没啥问题，但还是需要经过市场的敲打才行。”刘衡有了自己的想法，这次他打算把这两样产品作为他创立的公司的第一笔生意。

“听刚刚那位员工说这两样产品在俄国，你们是有自己的品牌吗？”随后他问到安德烈。

“是的，我们在俄国有自己的品牌叫做瓦夫特，可以在网上查到。”

这时，秦佳颖对刘衡说到，“我知道这个品牌，我吃过他们家的巧克力，味道挺不错的，在俄国也有不少人买，算是他们当地有点小知名度的。”

经这么一说，刘衡心里有了一个明显的计划，他打算将这个品牌引进到华国。

“大概的情况我已经了解了，这是我的名片，请收下。”刘衡拿出自己的名片，交给安德烈。