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第52章 生意越好危机越大（第2页）

“嗯，有点卿头。”张桥乐了。

本地做名片的商家，不下三、四十家。电脑打印名片试业后，这些商家从冷眼旁观到接触问价，就是不肯买一套mp系统，隐隐有联合抵制的味道。然而，二十天下来，门店的两套mp系统，每天打印的不像名片像钞票。效率高的令人指，活生生的“摇钱树”。终于，有人沉不住气了。本地商家不但想买了自己用，还想代销批。堔镇特区是当红辣子鸡，人人做生意都想面向全国。因此，压价非常大。mp系统真不是什么高精尖，时效性太强，别说曾建达，张桥自己也不肯大幅让价。

“通知曾总和张锁跟他们谈，往后无论是谁，两套以上让利一万，但必须全额付款。”

张桥当然不会听从老娘的话，守住“摇钱树”，不卖本市商家。符文为难说：“曾总和锁哥没空。外省来了两个客户想代理我们的产品，恐怕到中午也谈不完。”

“嗯？”张桥稍稍吃惊。

广告效应果真来了，几十万广告费扔的其所。这一时期的人们，对广告的抵御力几近于零。哪怕受过高等教育的人，也极少置疑广告内容的真实性。博克公司的广告词：“博克电脑，中文电脑。港大科技，世界创。”非常吸引眼球，业内没人敢用这么大胆的词汇。而摆在门店给客户体验的电脑，确实是中文界面。至于是否经的起推敲，另当别论了。

压下亲自上阵的念头，张桥笑说：“人来了你跟他们谈怎么样，就照我说的意思？”销售部的“小屁孩”，他昨天就知道什么水准。和本地老油条打交道，恐怕要以哭鼻子收场。达不到锻炼目的，反而会怀疑人生。

符文好不了多少，紧张地缩肩，左手握右手说：“我、我怕我不会讲话，张生。”

张桥暗叹一口气，符文的面试表现仅次于李新峰。他同样有很高期待，可惜拔苗苗不长啊！看着眼前稚嫩像高中生的脸，拍拍符文的肩道：“让他们等待好了，已经观望这么多天，反正离的近，本地人不着急。”说完钻进楼道。

公司员工应届生多，平均年龄不到二十三岁。田老鬼年纪最大，三十二岁。最年轻刚满二十，有十一人之多。张桥自以为念书早、大学毕业早，自愧不如。年轻人占多数，注定营销方面薄弱。拿的出手的销售人员，只有曾建达。张锁凑合用，天生一张唬人的脸和不知天高地厚的胆量，弥补了嘴巴笨、脑子空。这种配置，生意不愠不火应付的来，一旦销售量暴，容易顾此失彼。

张桥有所预料，却不想改变，他拒绝招聘“老油条”。曾建达的“贵族气质”实在惊艳，且年纪不大，否则公司有经验的销售人员，他一个不想要。眼下，亟需考虑不是销售，而是mp系统的库存。戴维斯两套，昨晚三套，刚才符文的反映，今天有希望卖出七八套。mp系统总共五十六套，减去门店自用的两套，剩下五十四套，很可能撑不过广告效应。广告打出去后，咨询mp系统的电话记录上百个。全国聪明人多的是，看了广告，不难想象出这东西的“摇钱树”属性。

“你好，我系湾仔七叔的侄儿。”

上到办公室楼层，张桥没有马上去见本家大姐，钻进杂物间关门打电话。考虑mp系统库存，绕不过电脑和汉卡，两样都是mp系统的主要组成部分，缺一不可。公司预备五百多万的货，看似不少，但照眼下势头，广告效应到来，就能卖个七七八八。曾建达建议的经销商大会，如果不想放弃，即使推迟召开，现在也得张罗订货了。订货的外汇，除了找中分头兑换，别无选择。

“一百万港币？没问题。不过数目大，不能照上次的汇率。”

“汇率多少？”

“125兑1oo。”

“唉……125就125吧！我今天要。”

“我们在哪里见面？”

“嗯，在中行怎么样？”

“好，你等我电话。”

中分头提价了，张桥气的牙痒痒。这才第二次交易，再多几次的话，等于亮出命门让对方拿捏。隐患巨大啊，形同一棵树上吊死。外汇危机降临的这么快，着实出乎他的意料。召开经销商大会，对港币需求，肯定不止一百万。数额越大风险越大，什么事都可能生。前世，他看过一篇文章。据说，这一时期，脸想的柳老倌兑换外汇差点被坑，院士大人不得不亲自操板砖催债。前车之鉴，他可不想学柳老倌。

“老曾吗？听我说，不带汉卡的电脑不得销售。另外，电脑一分钱不得降价，不管是谁、不管买多少台。”

电脑最消耗外汇，宁可少卖或不卖。

和曾建达通完话，张桥手心冒汗。外汇跟不上，一切都是空话。没有安全、稳妥的兑换渠道，公司就是一只跛脚鸭。生意越好危机越大，有市无货是早晚问题，这和创建公司的初衷有很大关系。公司不管经营什么，目的是洗白“战利款”。换句话讲，根本不是创业。

自我鼓胀了，以为开挂创业手到擒来。另外是虚荣心，想在奶奶和港九亲戚面前，证明自己无所不能。

现在弄假成真怎么办？田老鬼已就位，“女强人”等在办公室。

他有点害怕见本家大姐。

在杂物间里抽完一支烟，才匆匆出门。