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第12章 菲艳又立新功（第2页）

杨菲艳走回了自己的办公桌，当她坐下来的那一刻，她意识到自己有些口渴了。她拿起桌上的水杯，走到茶水间。从饮水机上接了一点热水又接了一点冷水，摇了摇，喝了一大口暂时解一下渴。她把余下冷热掺和的水倒入洗手池中。她重新接了一小半杯热水，急急忙忙地走回了大办公室。

她刚坐下，手机响起了信息提示音。她打开信息，看到一个信息：杨经理，您好！我是刚才与您通话的科斯达的林生，报价单已更新，已到您办公邮箱，请查收签回，谢谢！

她按了一下电脑主机电源，又摁下显示屏电源开关，电脑正在开机中。接着手机上又来了一个信息提示音，她打开信息一看：杨经理，您好！我是深俊诚公司的黄生，重新报价单已您邮箱，请查阅签回，谢谢！

杨菲艳点开电脑邮箱，点击收件箱，确实收到2份新邮件。她打开附件，仔细核对2份报价清单的价格及交付时间。她另存桌面，分别点开各打印一份。她拿着打印文件从头到尾的浏览了一遍，没有现错误信息。她拿之前的6份和刚打印的2份报价单走出了大办公室。她走到总经理室门口时，门是虚掩着的，她听到里面有人在说话，时不时传出笑声。她站在门口停了一下，觉得此事不可等待，必须及时汇报，她还是伸手敲了敲门。里面传来范晨辉哄亮的声音：“请进！”

杨菲艳轻轻推开了门，走了进去，说：“范总，朱老板，没有打扰到你们吧？”

“没事，我们俩在闲聊。”范晨辉一边喝茶一边说，“杨经理，找我有事？”

“我有个急事，需要向您汇报。”杨菲艳看了一眼朱老板，微微一笑。

朱老板立即意识到自己在这里不方便，影响他们谈工作，便立即站了起来，说：“我过去看看他们弄得怎么样了？你们谈正事！”朱老板边说边向门口走去。他走出去时顺手把门带上了。

“范总，我从贺主管手里拿了生产设备和检测设备厂家的报价单看了看，总觉得厂家报价还不是最低优惠价。于是我就打电话给上次来公司面试的赵工和李先生问了他们工厂购买同款设备仪器的价格，一打听价格还真是高了5%左右。了解同行价格行情，心里就有底了。我找到报价清单上联系人的电话，分别打电话给他们，抱怨说我们老板对比了设备同行业的报价行情，说你们报价过别家的1o%，非常不合理！我们老板非常生气，还对我们采购主管了火，安排我来与你们商谈最优惠报价。请你们拿出你们诚意，必须让利按最优惠价重新报给我们。”杨菲艳用流利的普通话如实汇报。

“那厂家那边怎么说，他们同意降价1o%吗？”范晨辉喝了一口茶，用柔和的目光对着杨菲艳的那双水灵灵的眼睛说。

“他们在电话中反复说，不可能高1o%，除非别家的货是伪劣产品。一份钱一份货，质量与价格成正比。为了我们长期合作，我去向领导申请让利5%给您们，我现在就去请示，半小时内给您答复！”杨菲艳绘声绘色的学着说。

“这些设备厂家的销售业务人员比猴精还精，比狐狸还狡滑，个个能说会道得很。”范晨辉微微一笑。

“为了达到最低报价和最快交付，我在电话中故意放出信号弹，3日内交付，我可以向我们财务申请请示老板批准到货验收ok后即可付款。嘿，这一招还真管用，过了1o分钟，他们就打回电话来了，满口答应降价5%，三日内交付。”杨菲艳脸上露出自信的笑容。

“行呀，杨经理，越来越有魄力了，有我的风格！”范晨辉呵呵的笑了起来。

杨菲艳将前面那6份报价单和最新的2份报价单递到范晨辉的面前，说：“范总，请您过目审核，如果没有什么其他的指示意见，请您签字确认。”

“你办事，我放心，我同意！”范晨辉的眼睛大致在2份报价单扫视了一遍，他拿起笔筒里的签字笔，在客户确认一栏后龙飞凤舞的签上了自己的大名。

“杨经理，贺主管虽说是我的亲戚，我也信任她，但感觉她总差些火喉，办事达不到我期望的要求，你要多带带她，多指导她，让她尽快成长起来，以后成为您的得力部下。”范晨辉把报价单移到杨菲艳的面前，语重心长的说。

“范总，这个你放心，我们现在这一群人，年轻有活力，上下一条心，在您的带领下，都是奔着一个目标，共同努力奋斗。我有一个想法，跟丽姐商量一下，后面要把团建和培训活动搞起来，打造学习型的卓越的团队，提高中坚力量的战斗力、向心力、凝聚力。”杨菲艳兴奋之情溢于言表。

“这个想法好，我支持！你做一份团建及培训费用计划表，需要钱的事给我批一下就可以了。”范晨辉手指在大班台轻轻地敲了敲。

“好，谢谢！”杨菲艳莞尔一笑，眼角笑意绵绵。

“你现在是经理了，是公司的高层领导了，是公司主要负责人之一，参与公司经营管理策划。不像她们初级主管，只站在他们本部门的立场看待问题，解决问题，缺乏全局观念，缺少顾及大局的意识。”范晨辉神情坚毅的脸上，双眼放光，眉宇间流露出深邃的表情。

“我明白，感谢范总如此信任我，器重我！”杨菲艳把修长白皙的双手合在一起，十指交叉，两个大拇指交替轻轻地抚摸着。

这时，范晨辉的手机响了，一曲悠扬动听的《高天上流云》的彩铃声飘然入耳。范晨辉拿起手机，看了一下来电号码，轻声地说：“是我们湖南老家县招商局的胡科长打来的，我接一下电话，你去忙吧。”

杨菲艳站了起来，她拿起班台上的报价清单装进文件夹里，对着范晨辉说：”范总，我走了。”

范晨辉一边点了点头，一边按下手机的接听键，笑着说：“胡科长，您好！我是范晨辉，今天是个好日子呀，你一个大领导，大忙人，怎么有空跟我打电话了，呵呵！”

“我什么大领导，大忙人，我就是一个跑腿的，专门为你们这些大老板做服务的。你就别抬举我了！”那边胡科长在电话里笑着说。

“说什么话呢，你再怎么滴，也是一个公务员呀，一个堂堂的科长，怎么说是一个跑腿的？哪像我现在没有正式工作了，说得好听点是个私企老板，说的难听点就是一个流浪的白领打工者。三十年河东，三十年河西，说不准哪一天，我就成了流浪汉！”范晨辉的笑声里藏着一丝忧虑。

“您就别在我面前装了，您们这些南下淘金贵族，华丽转身变成富翁了，就心态变了，只顾独自享受沿海无限风光，过着纸醉金迷、花天酒地的幸福生活，哪里还记得帮扶家乡，顾及父老乡亲的死活哟！”胡科长故意装做可怜的样子，吐露心中的苦水。

“胡科长，您难道还不知道我的家乡情怀吗，回乡办厂或搬厂回乡这事，我记着呢！最近这两个月，突然生意不景气，受到国际金融危机的影响，搞得我日思夜想，没有睡个安稳觉，坐在这个老板椅上看似风光，其实如坐针毡。这个月初，转机来了，遇到机遇，碰到贵人了，我原来的一个助理主动帮助我介绍推荐导入了一个新客户。现在正在推进新增一个喇叭车间，刚好弥补了音箱车间订单不足的状况。真是上天不负赶路人，天时地利人和，皆助我也。”范晨辉脸上洋溢着愉悦的神情。

“范老板，有您这一句话就够了，我们把1oo亩地都给您圈好了，就等您回来动工了。我相信您会为改变家乡经济落后的面貌而付诸实际行动的！我在家乡望眼欲穿的等着您，像您的亲人一样在风里雨里朝思暮想的等您归来！”胡科长在电话里动情地说。

“胡科长，您就放一百个心吧，我绝不会食言的！您给我点时间，不出二年，我一定回去办厂！”范晨辉拍了拍胸脯说。

“好的，谢谢！我在这里承诺，在不违背相关政策的原则下，我会以最优惠的招商引资政策给到您，让您绝无后顾之忧，您就放心大胆地回乡大干一场吧！”胡科长在电话里一本正经地说。

“ok，期待我们合作愉快！”范晨辉用商业谈判中惯用的一句术语答道。

“好的，您先忙，我就不打扰您了，祝您生意兴隆，事业蒸蒸日上！”胡科长在电话中客气的说。

“谢谢！有空再聊，拜拜！”范晨辉说完欲按下挂机键，电话那端传过来胡科长说的一句：“不客气，再见！”

范晨辉把手机放在大班台上，拿起一盒中华香烟，抽出一支，拿起打火机轻轻一按，点燃了香烟。他吸了一口，右脚皮鞋尖轻轻叩击地毯，目光朝向左边墙上粘贴的一排红色字；“优胜劣汰，不容平庸”。接着他又把目光移向右边墙上粘贴一排红色字：“战战兢兢，如履薄冰”最后把目光落在对面的墙壁上那4个大字：“厚德载物”。

杨菲艳从范晨辉的办公室出来后，她回到了大办公室。她先走到采购部贺主管的办公桌旁，轻声地说；“贺主管，前面那6份报价清单给范总看了，他觉得报价还是高了点，他跟我说了，再找供应商谈谈，争取下调到最优惠的价格。我根据报价清单上的联系电话找到联系人，与他们电话沟通，最终达成共识，货到验收后付款，他们同意再下降5%的价格。前面那6份报价清单就当作废了，现在就以这2份最低报价清单为准。你写份付款申请单给我，我拿到范总那里去签字批准，然后我交给财务老板娘，请她早一天安排到银行提款，以免到时支付不了设备供应商的货款。”

“杨经理，好的，我马上填写一份付款申请单。”贺主管脸上虽有不悦之色，但她还是装作爽快地答应着。

“这二份报价清单给你，你保管好。”杨菲艳把那6份旧报价清单连同2份新报价清单一起给了贺主管。她转身走回自己的位置上，拿起桌上的水杯，打开盖子喝了一口水。