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第二十一章 什么意思（第1页）

美团第一轮融资的投资机构最终还是沈南鹏的红杉资本，融资1ooo万美金，占15%股份，事后估值66oo万美金。

美团这次融资之所以能迅又有这么大融资额，就是因为美团近期这段时间的努力成果，在没有资本帮助上，还能扩大市场份额，从而让沈南鹏下定了投资决心。

在签署融资协议后，投资人就是自己人了，这时沈南鹏和美团核心团队也是见了面。

简单寒暄后，众人也愿意一起坐下来，探讨美团后续的展问题。

面对团购市场目前如此激烈的竞争环境，沈南鹏也是问道：“汪兴，咱们美团下一步准备怎么干啊？”

“沈总，意思想知道如何花这笔钱吧”，汪兴说道，“其实从拿到投资的那刻起，我最近一直想，想法很多，还都不确定，现在还没具体思路。”

“嗯，我也是对我的投资负责，知道钱花了那里了，钱要花在刀刃上啊！”沈南鹏淡淡的说道。

“嗯，这是应该的，而且现在必须尽快把这事定下来的了，在座的不是美团的投资人，就是美团核心团队，那大家都说说吧。”汪兴说道。

“这个还用考虑吗，汪哥，别的团购网站都在扩大市场规模，不是打广告，就是建立全面市场渠道，现在拉手网已经快2oo人了，而且目前还在大规模招人，

我们美团才2o多人，如果我们不再奋力追赶的话，就真没我们什么事了。

而且如果拉手网他们再拿到第二轮融资，再利用资本力量再扩大市场，提前上市的话，我们就真的没机会了！”

王慧文作为美团的二把手，毫不客气的说道。

最近美团的一系列成功战略都是李锋制定的，这让王慧文这个二把手很受威胁，所以他也是逮住这个难得表现的机会。

不过王慧文说的都不错，现在所有团购市场战略都是迅扩大市场迅融资，然后再扩大再融资，然后再上市融资，直到把所有竞争耗死。

所以王慧文说完的后，很多人也都点点头，如果不这干，那能怎么干，反正大家现在都这么干。

虽然王慧文说的不错，但汪兴觉得如果只是这样的话，这也只是光跟着别人的节奏跑，这不是他想要的，只是他自己也没什么思路。

所以汪兴又下意思的看向了李锋，不知道什么时候开始，在重大决策上，汪兴总是先听听李锋的意见。

而这就这时，李锋也站起来，当仁不让的说道：

“诸位，我有点不同意见，虽然我们美团是第一个上线的团购网站，但我们现在已经不是最大的了，甚至连第一梯队都算不上了，

所以如果只是光简单广告推广扩大市场规模的话，那我们美团永远就能跟在别人后面，跟着别人的节奏，而且融资现金流都不占优势，

我的意思放弃一线城市，主攻二三线城市，现在团购网站都集中在一线城市，这场战斗一时半会不会分出胜负的，

即使我们参与进来，也竞争不过来，反而不如直接放弃，把注意精力和资金放在二三城市，

当然，也不是不要一线城市，我们不需要像其他团购网站那样什么都上，我们只需要每天保持几个特色单，维持住市场就行，

而且因为流量集中，主推几单，每个订单量肯定不比其他团购网站差，相信很多商家愿意跟我们合作的，

总得来说就是下沉，就像太祖当年的‘农村包围城市’那样，我们要差异化竞争。”

李锋说完后，大家都陷入沉思，有的还没反应过来，有的觉得有道理，汪兴自己也陷入了思考。

这时，沈南鹏再次看了看李锋，上次就说这个李锋厉害，没想到还真有点本事，

在所有人都觉得理应如此的情况下，还有如此战略布局，怪不得美团没有融资前，也能进一步扩大市场规模。

这个李锋的确不简单！

不过也有反对的，虽然王慧文觉得李锋说的有点道理，但他现在有点不喜欢李锋骑在他头上，倒是谁是美团的二把手啊！

“得一线得天下，万一一线城市竞争结束了呢，我们二线城市又有什么用呢，我们要打广告，线上线下都打，必须把一线城市拿下来。”王慧文反驳道。

“放心，肯定不会的，我调查过，现在客户使用的团购网站，留存率很低，都是谁便宜用谁的，谁有活动用谁的，客户如此，商家如此，

这样获客成本高，而且留客也难，一旦没有活动了，顾客就会去其他网站。”李锋自信的说道。

然后李锋又接着说道：“关于打广告这事，我也有不同意见，

现在所有团购网站都在打广告，而且还都是线下广告，我觉得这样有点得不偿失，现在上网的很是年轻人多，要以线上广告为主，

打广告可以，但只能打线上广告，跟团购相应的网站上，这样才能事半功倍！”

你小子，是不是光针对我啊！此时王慧文有点气炸了，不过他到底也是跟着汪兴创业多年的老兵，而且旁边的汪兴拉拉他的衣角。

虽然对李锋有意见，但仔细想想也有道理，所以王慧文很快又冷静下来，听听李锋怎么做。

“很好，我觉得李锋说的不错，还有其他意见吗？”汪兴高兴的说道，他觉得李锋说的就是自己的方案。

“我想想”，李锋也是通过“小雅”了解美团的展过程，过了一会儿后，他又接着说道：

“对于建立市场渠道来说，现在所有团过网站除了关键城市，其他城市基本上都找的代理，我觉得这个不好，应该全部直营，这样才能提供良好的服务。”

好小子，果然还有东西！

“还有吗？”

“其他没什么了，剩下的就是苦练内功白，进一步优化我们的系统，提高用户体检。”李锋最后想了想，也没啥补充的了。

不过这些已经够了，汪兴也是最后拍板道，“既然这样，李锋你就按你刚才说的，整理出个方案，全部按这个执行。”

旁边的沈南鹏也是点点头，其他人就更没啥意见了，连这两位大佬都同意了。

只是散会的时候，沈南鹏还特意跟在李锋后面说了句，“李锋，我看好你啊!如果你以后有啥想法，随时可以来找我!”

什么意思？！

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