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33第 33 章（第1页）

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他的和尚师父说过，大户人家吃饭可讲究了，一天吃好几顿呢，多出来的那几顿就是早茶和下午茶。

新朝初期的动荡早已过去，现在国泰民安，百姓暖衣饱食，家家户户人寿年丰，原先都是富贵大户人家讲究的东西，早晚会普遍于市井，乔知舒或将成为普及的那个人。

当夜，孙鸿润回到房间，抱着小儿子孙朝逗弄。

小朝儿软塌塌靠着亲爹胸前，他最近会抬头了，知道转着脖子看动静，只有小手小脚因为天冷包裹的太厚实，伸不动所以老老实实支棱着。

“这下可不担心了吧瞧瞧我儿子吃得胖乎的。”孙鸿润跟媳妇儿说着话，低头捉着朝儿的小手手啧啧亲。

陶氏抱着小孙朗奶睡，声音轻轻地答“这羊奶是不错，我瞧着还笙那丫头也胖了不少，乔儿整日奶粥奶糕的喂她，总算是养壮实了。”

她见孙鸿润脸上喜气洋洋，问道“今日乔儿说要开个茶肆”

“莺姐儿同你说了”孙鸿润也没隐瞒，“不错，我觉得这个铺子可以开，不过乔儿到底还小，我没立即给他点头，想看看他接下来会怎么做，若是他已经下定决心，一定会做出行动来说服我。”

这算是给乔知舒的一个锻炼，毕竟才十二，如果他想要什么，想做什么，家里不过脑子就答应，很有可能会导致，一旦实践的过程出现偏差，是他没有预料到的，会打击他的信心，和以后的行动力。

陶氏放下心来，也想看看乔知舒会以什么样的行动来劝说孙鸿润。

过完年，乔知舒就行动起来了。

他和盛莺领着小舅给安排的俩随从，开始游走东县各个茶铺推销茶糕的行动。马车里一筐一筐的糕点用油纸包包着，到了东县，让俩随从一人挑着两筐，开始挨家挨户走茶肆。

乔知舒最先去的就是曹家茶号，曹家不卖茶水，只卖茶，他去找林管事。

林管事出来见他们这行当，愣了一下。

“林叔，新年吉祥。”乔知舒先拜了年，才将备礼奉上，“晚辈今日来，想请林叔给帮个忙，领个路”

片刻后，林管事就领着乔知舒一家家的进东县的茶肆、茶馆等等卖茶水的铺子。

这些铺子都识得曹家茶号的林管事，毕竟月月同曹家进货茶叶，也常和林管事打交道，一分薄面自然是要给的。

这第一家就表现的非常尊敬，以贵客之座相待，备的也是上等的好茶。

“呵呵呵每每相邀，林管事都不得空，今儿终于有空上这小茶肆来，可得多留一会儿，我让后厨备些小菜来。”

林管事“早就想拜访李掌柜您，实在是前段日子赶上年终，忙着对账，这过完年又点仓库林某可是一直惦记着您的邀约，实在是不得空，这不今儿有了个财的买卖，急急忙忙就来了，来的匆忙也没准备什么，我这小兄弟自家做的糕点，您千万收下尝一尝。”

李掌柜“哎哟财的买卖那感情好，快坐下快坐下，我定当洗耳恭听。”

一行人坐下后，林管事才拍了拍乔知舒的背，让乔知舒来谈。

乔知舒奉上一包糕点，拿出了一年前在香雪甜糕铺子演讲的底气来。

“掌柜的好，晚辈是上井村孙家人，姓乔，名知舒。今日登门自荐，想同您做笔买卖”

乔知舒的计划就是代销，他糕和茶糕这两种糕点寄卖于对方茶肆，对方茶肆营业模式不变，只需要在给茶客上茶的时候问一嘴，需不需要糕点填腹即可。

“除此之外，贵店什么都不需要做，每日糕点我雇人送来，银子我孙家人上门收。”

乔知舒面上稚嫩尚未退去，过了个丰年，两颊有脂肪垫着，线条流畅更显俊秀的骨相，但其谈吐举止大方得体，坐在他对面，听他侃侃而谈，可谓是一种享受。

李掌柜“嘶代卖糕点听着挺新鲜，乔少爷且给分析分析，我这茶肆的财从哪儿得”

乔知舒早料到对方会这样问，开店经商也是商人心理，利字一定是摆在头一位的。

“掌柜您看。”乔知舒打开油纸包，露出莹白如玉的糕，肉香四溢的茶糕，每一块糕点表面都有用红曲末描出来的乔字。

“哟，真漂亮。”李掌柜指着糕点，看着乔知舒夸道。

乔知舒有些小得意，笑了几声才又道“这是糕，甜而不腻，这是茶糕，猪肉咸香，口感带糯。往后每在您茶肆里卖出一块糕，利润是一文，茶糕利润是两文。”

坐他旁边的林叔掐着时机帮言“我常常同各个茶馆的掌柜打交道，粗略估算过，东县每家茶馆每日最少卖一百座茶水，几乎座座都点些煮花生，炒瓜子，想来茶客们也是不缺这些小食钱的，就是只卖五十份糕点李掌柜您给算算”

李掌柜心想前头乔少爷说了，包送货，等于是茶肆多了一个无本的买卖，每天开店，白赚五十文，这还是最少的，他这茶肆一天绝对不少于一百座

“照您这么说，我每天只需要正常开店就是了”他确认一下，所以问道。

乔知舒严肃点头，其实心在胸口蹦的欢实。

“那咱先试试乔少爷您给说说，怎么个合作法”

乔知舒小手悄悄放桌底下握拳，“晚辈暂时只想到了两种方式，我给您说说，您要是有更好的法子，晚辈都听得。”

“这第一种，就跟您进货茶叶一样，我卖给您，随您买多少份，但是您卖的价格只能糕多一文，茶糕多两文；这第二种，我固定给您送，您按我定的价格卖出，次日卖出的银子都给我，我当场再返给您差价。”

“法子倒都靠谱，只是为何这价格定死了呢”李掌柜好奇。

乔知舒笑了笑，“因为我不能只和您铺子合作，若是您卖贵了一文，客人都上别人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一样打价格战鹬蚌相争，渔翁得利，哪家茶肆敢保证自己是个渔翁呢这不是晚辈想看到的。”

这是明摆了告诉人我将要和您所有的对家谈合作，到时候人家有的，您没有尴尬的是谁

再一个，他把价格定得死死的，谁也别想借此搞垮谁，摆明了说他不赚黑心钱，公平竞争，各位商家自己把握。

啪啪啪

林叔和李掌柜相继鼓掌

李掌柜“后生可畏乔少爷小小年纪，竟有如此远见承蒙乔少爷看得起，这等好事李某当仁不让。”

又对林管事说“老哥深交之人，果然非凡，多谢老哥能想起我这茶肆来，今日我以茶代酒，敬诸位一杯。”