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第十章 立身之本（第1页）

尽管白启文一时半会的跟不上徐申学的思维，但是天大地大，工资的老板最大，自家老板要这么玩，那就玩呗。

反正搞个电商平台的店铺也不用几个钱，都不用请人进行什么设计，随便找个专门做网店的工作室外包就行了。

而注册新品牌更简单了，根本不用几个钱。

网上销售，主打年轻时尚，性价比高的手机款式，这个也简单，威酷电子里有一大堆成熟可用的手机设计方案，到时候挑几个出来年轻时尚的，外观小改一些，换个色直接就能量产，连模具都不用改。

至于性能之类的……四五百块的东西你还能指望啥？能用就行了。

成本有限可控的情况下，白启文找不到劝说的理由，所以直接道：“徐总的思路让我茅塞顿开啊，以年轻人第一台手机为基本理念打造一款互联网品牌手机，这个概念在这之前并没有厂商涉及到，尽管有一定的未知性，但是直觉告诉我，这能行！”

“成本方面的话如果动作不是太大，也属于可控范围，整体风险较小！”

徐申学微微点头：“不过网上销售不比直接批给渠道，面对的客户群体什么样都有，这退货率一定要控制好。”

“而退货率这个东西除了消费者喜好，冲动下单等因素外，最重要的就是质量问题，所以我们这个互联网品牌手机，质量必须严格控制，确保把因质量退换的比例降到最低！”

白启文对此倒是不担心：“我们的手机虽然主打低端，但是质量还是比较稳定的。”

你要说什么做工，物料这些肯定是一般般，一分钱一分货，就四五百块的手机，不能指望太多！

但是能用吗？

那必须能啊！

威酷电子虽然生产的是杂牌低端功能机，但是好歹杂牌里的大牌，而且贴牌生意也做的很红火，其他先不说，产品质量还是很稳妥的，正常用两三年一点问题都没有。

没这点本事傍身，也做不到年产销五十万台手机的规模。

普通消费者可能不懂，但是华强南里的那些渠道商以及一些贴牌厂商，这些可都是业内行家，眼睛可毒辣着呢，你东西做的不行，人家根本不会和你进行大规模合作！

而且这种传统制造业，走大渠道批的模式更讲究业内口碑……出现一次大规模的质量事故，导致渠道商，贴牌商利益受损，整个华强南的手机圈子一夜之间就全知道了，然后正儿八经的经销杂牌手机的渠道商以及贴牌商就不来找你了。

这个时候来找你的，都是一些做见不得光生意的渠道商了，人家要的就是你这种垃圾手机，但是价格也只给你垃圾手机的价格……真这么搞还不如直接关门。

年产五十万台手机的手机厂商，去做假冒伪劣手机根本瞒不住的，而且影响过于恶劣，不用多久巡警叔叔就会上门抓人。

所以，威酷电子的低端手机，虽然性能差，但是绝对不至于偷工减料，质量不说杠杠的，但是正常用两三年基本没啥问题。

这是他们的立身之本！

白启文的的动作很快，徐申学给他交代了进军线上平台的任务后，当天就在市场部里抽调了三个人，组建了临时性的电商小组，用于统筹负责电商业务。

威酷电子有限公司的组织构架还是比较简单的，采用的很多中小规模私企常用的是垂直类的管理模式……

上层构架是传统的董事会，股东大会这些……但威酷电子有限公司名义上虽然有好几个机构股东，但这些投资公司的背后也是徐申学控股，所以股东实际上就他一个。

徐申学自己担任董事长，同时兼任总经理。

总经理之下暂时没有设立副总这一级别的高官，而是直接设立了众多垂直管理部门，如人事部，行政部，生产部，研部，市场部，采购部等。

其中的市场部内也分成了好几个组，有代工组，主要负责贴牌代工业务；还有品牌组，这是负责自有的‘威酷’品牌业务；

然后还有综合组，负责除了上述两个主要业务外的其他业务类型，比如威酷电子其实也做一些手机零配件供应，主要是各类手机塑料零部件。

他们公司在关外宝龙那边，还收购了一家小注塑工厂，主要是为自家手机业务配套所用，但是自家手机业务产能有限，也无法消化这条注塑生产线的产能，所以也对外接一些手机品类塑料零配件的业务。

如今新设立一个电商小组，其实也是从综合组里抽调了几个人出来先坐着。

电商小组成立后，迅展开了市场调研，并且开始进行准备工作，比如联系一些做网络店铺的工作室打造网络店铺，联系有合作关系的小平面设计工作室，设计新产品的包装盒，做一些宣传用的海报，网络图片等等。

然后提前联系一些网络宣传方面的资源，如那些论坛上的管理员，门户网站里的编辑等等。

此外也和研部那边的同事们进行了几次交谈，探索如何打造一款专门为年轻人所准备的第一台手机，并且要求为这台手机注入年轻时尚的设计语言。

不过这种事也不是一天两天能够敲定下来的，需要一个过程，白启文回报，大概半个月左右他们就能够完成前期的准备工作，等研部门的同事拿出来了样品手机后，就开始进行网络上的宣传，并把产品上架销售。

数天后，徐申学看到了白启文递交上来的电商业务的筹备情况报告，看过后道：“京西商城那边联系的不顺利？”

网上销售的渠道，其实也不少，虽然淘淘网的规模最大，销量最好，但是电商组也没有忘记其他的电商平台，基本上能开店铺的电商平台都去搞了。

但是京西商城不一样，这玩意目前来说并不是c2c，而是B2c模式的电商平台……说是平台呢，更不是说是京西公司自己开设的一个网上商城，然后在上头卖东西，采取的是自营模式。

也就是说，京西它本身就是一个大市，厂商把产品通过它代销，它赚的是抽成或者说差价。

这和淘淘等一系列的典型c2c有着极大的区别……

尽管如此，电商组的人还是尝试联系了京西商城，但是结果不算太好。

对方其实没有拒绝，但是却开出了比较苛刻的条件，包括长周期的质保，并且抽成也高。

白启文如此道：“抽成其实还能接受，毕竟我们在淘淘网谈的地猫商城入驻，也有流量成本以及佣金抽成，两者算下来其实大差不差。”

“但是让电商组的同事们比较顾虑的是，他们要求采取较长时间且执行严格的质保，这个折算下来会导致我们的成本进一步上涨。”

“他们的质保政策我也了解了个大概，整体来说对我们厂商而言风险比较高，对比线下渠道了，恐怕退换率会高出来好多倍！”b

徐申学自然清楚其中的差距，他们如今给线下的一级渠道商供货，虽然也有质保一说，但实际上退换货的比例很小的。

毕竟你在街边小店铺买了个杂牌手机，你还指望有质保？

但凡出了这个门，人家手机店就不认了……还想过段时间跑过来退货，想得真美。

而网上渠道，退换货却是基本的，几百块的题退换货政策都没有，没人会下单的。