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第86章 最强大脑（第1页）

秋燕伸着脑袋：“姐姐，你在这看了半天了，是要退还是不退啊？”

林依兰道：“房子还没找好，我们住的先不退吧，这间房的话，秋燕，你说这间房若是拿来做个小生意，你说能做什么？”

秋燕大叫道：“娘子，你不去从商太可惜了，这么一间房都不放过？”

“反正咱们的院子还没有找好，与其将这间房空着，不如拿出来做点什么。”

如今她手中的钱基本上都买了田地，许南的银子估计也只能拿来租房和日常周转，至于开医馆需要的银子，她并不想靠许南，所以其实她现在很穷的。

这里的统租房，相当于她前世的小区房，一般小区里面或者门口会做什么生意呢？林依兰努力回想着，最多的就是市便利店，然后饭店，药店，菜鸟驿站。

药店和菜鸟驿站先排除，市便利店就相当于如今的杂货铺，不过这里比不得前世，前世的便利店纯粹是为了近点方便，大家不愿意再走远路去买。而如今去杂货铺的，就是想要趁此到处逛，所以他们会选街边的店铺，因此杂货铺也可以排除。

“那就只剩下饭店了。”

不知不觉中，林依兰竟然将心里话说了出来。

秋燕这才知道林依兰想开饭食店，不过她有不同见解：“有钱人会去酒店吃，穷人大多数又会自己做饭，而且这间房间做饭食店太小了吧。”

林依兰赞扬道：“有道理，你说的是对的，看来摆摊真让你成长了。”

这里人流量大，饭店的有效客源却并不多，所以做饭店是不行的，不过有一样却刚好合适。

林依兰有心考考秋燕：“租在这里的人，你觉得他们家境如何？”

秋燕思考一番：“咱们前面是上等套房，里面的人定是非富即贵，咱们这里是中等房，可能大多数都是有点小钱，但并不多，咱们后面是较破的下等房，主要是贫民，还有上等房和中等房内的下人居住，因此租在此处的人，家境应是有贫有富的，姐姐，这实在是不好下定论。”

林依兰笑道：“正是如此，所以咱们要做的，就是这些贫富之人共同缺失的。”

“那是什么？”秋燕问道。

林依兰答：“水。”

“水？”

“没错，不论贫富，都离不开水。卖水婆子的水是五文钱一桶，虽然很远的地方有水井有河，但那么远，也只有下等房的人愿意去打一桶，可是一桶怎么可能够呢？”

确实，秋燕之前本来想自己去打水的，但是太远了，一来一回很不方便，出于无奈，她也开始买水了。

林依兰继续道：“我之前想打井，就问过许南，此处是朝廷的房子，不允许个人打井，卖水的婆子一次拉的水也有限，好些人到晚上都没水可用了，不如咱们在这里放几个蓄水桶，也不用你挨家挨户去售卖，直接打出名声去，咱们这里整天都有水，且比卖水婆子便宜，让他们自己随用随取，这样一来，只需留个人看店即可。”

秋燕觉得脑袋有点乱，便蹲在墙角，细细思考。

林依兰很有耐心的等待着她去想明白，对于一个小姑娘来说，摆摊终究不是长久之计，若不是许南上次去衙门打过招呼，只怕秋燕这摊早就被端了，秋燕是她在这个时代的慰藉，她必须让秋燕自己有安身立命的本事，所以第一步，就是去思考！

半晌，秋燕站了起来，对着林依兰道：“姐姐，你说的是有道理，但现在有一个问题。”

林依兰问道：“什么问题？”

秋燕道：“先不说卖水婆子会不会也降价同我们争，只说这运水之事，若说要拿来卖，那仅凭我们两个肯定不行，是不是就要请人来为我们做工？做工就要出工钱，一天好几趟的工钱就要多少了？

还需要一个人时时守在店里，我又要摆摊，那么势必还得另请一人。

更何况还有你刚刚说的蓄水桶，想必也要不少的银子，咱们的成本这么高，水价却还比卖水婆子的低，真的还能赚到钱吗？”

这是第一次，秋燕说出了这么多的想法，且条条都在点子上，林依兰欣慰不已。

她这才向秋燕解释道：“你也算了这么久的账，那自然也知道，卖水婆子每日早上跑一趟，不可能再降价，所以她对我们构不成任何威胁，而且卖水这事，以后也不会有人来亏本与我们对着干。”

秋燕皱着眉：“可是。。。。。。。”

“可是赚不到钱，对吗？”林依兰看着秋燕，嘴角含笑，“可是我们本来就不需要卖水挣钱啊！”

不挣钱？那为什么还要做这么吃力不讨好的事呢？秋燕想不明白。

林依兰循循诱之：“除了水，还有一样是不论家境好坏，大家都希望近一点可以买到的。”

秋燕看着自信的林依兰，似乎从她身上看到了光，不自觉的跟着她的话问道：“是什么？”

林依兰道：“是早饭！”

大户人家，一般都是有自己的小厨房和下人，他们早上醒了只管吃就好，但肯定不适用于租在这里的人，上等房的人不喜欢在门前搭灶，基本都是由丫鬟去外面买来的。中等房的人一般是自己出去吃或者去买回来，闹市街离这里并不算近。

“咱们在这间房后面也开一小门，前面卖早饭，早饭算不上正食，只要不难吃，价格正常，这里的人肯定都是喜欢近一点的，早点吃完，早点安排自己的事情，对他们来说，很便利。而后面卖水的地方，则是为了人流量。”

“姐姐，什么是人流量？”

“不能保证人人都要在这里买早饭，但大多数人都会在这里买水，买水的这部分人，就有极大可能的转化成买早饭的人。”

很多人会想，反正都来买水了，顺便买个包子馒头回去吧。

还有些人会有从众心理，买水的时候看到有那么多人买早饭，那我也试试？

这个道理其实很简单，就像前世的菜鸟驿站，基本上都关联了市，就是为了人流量大转化率，否则就凭菜鸟驿站收的那几个钱，恐怕连自己都养不起。