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「別著急，咱們這邊又不是不賺錢，慢慢來。」

宋知玉把她弟給按了回去。

「咱們這種小生意又沒有什麼版權，他們有那個本事能夠弄到衣服過來賣，也是他們自己的事情。等下人少了，我去他們那邊再轉一圈，看看他們的貨都是怎麼樣的。」

「我托隔壁的阿姨去看過了，」宋知書解釋道：「他們那邊和我們這裡學的那麼像，肯定是來我們的攤子上轉過很多圈。我們一過去，他們就能夠認得出來，到時候故意不給我們看，或者故意亂報不太好，我就讓阿姨去看了下，給了她五塊錢。」

說完，他又有點躊躇。

「我這……姐你給我的錢，我都沒動，給了五塊我還有的。」

「我又沒說你亂花，」宋知玉好笑地捏了捏他的臉，「乾的不錯，省得我再跑一趟。」

很多時候，人都是需要經過歷練才能更加成熟的。

在家裡的時候，宋知書被那麼欺負，前程都要沒有了，讀了那麼多年的書都要白讀，還得強制性娶一個媳婦。

那個時候，他都沒有去做出什麼有效的舉措來。

可在這裡沒兩天，連要不要他上去爭論都能夠問的出口了。

接觸的人多了，賣東西的時候能夠鍛鍊口才是一點。

還有一點，就是財帛動人心。

這兩天晚上忙得很，宋知玉一個人根本就賺不過來，找外人她不放心，就只能拉著宋知書干，偶爾程煜也過來幫把手。

找人幹活當然不能白干。

「我這批貨，都是你姐夫那邊幫忙弄來的，貨款都沒付，押金也是他付的。我欠著他一大筆錢，貨款沒結清前，我也不少說到時候能賺多少，所以每天晚上的銷售額里，我給你五個點。」

以後那些賣衣服的銷售員，給的工資基本都是底薪加提成，這樣他們才能夠更有動力的去把衣服賣出去。

宋知玉依樣畫葫蘆，照著這個模式給她弟開。

她賺的多，就給他多發點，賺的少，就稍微少點，反正總是能夠賺到的。

「我不拿錢，」宋知書連連擺手，「我就幫了一點忙，姐你不用給我錢。」五個點，要是能把囤的那些貨都賣光，他姐要給他三四千塊呢，幫忙賣貨哪裡能拿那麼多錢。

「拿著，每天晚上跟著我到處跑，說一骨碌的話連水都來不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天還要看書，這是一點忙？」

宋知玉塞錢塞地不容拒絕。

「之前我讓你來這邊的時候，就想著要你給我幫忙。一是我想要做點小生意，就是要人幫忙的，二來也能讓你手頭寬裕點。「

宋知玉知道手背朝上向人要錢的滋味有多難受，更知道不得其法，到處打零工的困難，所以她願意???在可以的時候拉自己弟弟一把。

更何況找人來幫忙本來就是要花錢的。

這算是互惠互利。

本來以為按照她弟的性格，能夠讓他有重大改變，還需要再一段時間，沒想到五個點的影響會那麼大。

宋知玉聽著他講讓人從那邊攤子上看回來的消息，臉上的笑容止都止不住。

「他們的貨明顯沒有我們的好，估計是在這邊哪個廠里進回來的，款式要老上很多。同樣是綠色的裙子，我們的是V領帶了點收腰的，還有一款是帶了白色波點的，他們的只有綠色，領口都是圓的，沒我們的好看，牛仔褲也都是深色，那種帶亮片和破洞的不多。「

宋知書是真的做好了市場調研。

他雖然是男生，對於這方面的了解不是很多。但他肯動腦子，思想也活躍，說話還好聽，這兩天有不少人在宋知玉那邊沒準備買，被他真誠地看著，說一句我覺得你穿著這套好看，更顯瘦一些，忍不住就掏了錢包。

還美滋滋的。

說到後面，他緩緩收住聲音，臉上露出一個恍然的表情來。

見他自己明白過來，宋知玉把從隔壁攤子上買回來的蘋果塞給他一個：「剛洗過，趁現在人不多，先墊吧墊吧。」

「他們抄是抄地下作了點，一點都不換，手段噁心，帶來的衣服也不怎麼樣。要是他之後還敢繼續一直抄，就半點都不換，我有的是辦法甩開他們，但有一點是沒辦法的事情。」

「咱們開門賣東西，賣的又不是絕版貨。」

「我們能賣衣服，別人當然也能夠賣。不能說我們是第一個過來賣的，就絕對能夠搶占整個市場，要是這邊賣衣服的攤子都能夠做得起來，之後來賣衣服的人不會少。」

「做買賣這種事，那都是各憑手段。「

「不用著急，咱們再看兩天就是。」

宋知玉穩紮穩打，依舊是按照之前的狀態來賣，哪怕是來的那幾家為了搶生意都開始搞降價策略，但他們攤子依舊不變。

唯一改變的，就是客人不多的話，每個來這邊的，就能夠享受到更加細緻的衣服搭配服務。

從對方的身材長相到皮膚白皙的程度，挑選更加適合對方的衣服。

她還弄了個可以把人放進去遮住換衣服的小棚子，和兩隻不是特別好的口紅。要是有興的，可以換了衣服試試看，順帶著塗個口紅，提提氣色。

這樣的舉動，讓她的攤子從客流量下跌百分之九十幾，到後面又開始逐漸緩和起來。

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