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第13章 谈判不就是画大饼吗（第1页）

签下张乐佳，让他当创意机器人，然后壮大郑江画报社的漫画部，压死稻田版画报社，那他刘致知大主编还不扬名天下。刘致知这个想法也只是自个儿幻想一下罢了。人精一样的小孩比脱掉毛的猴子还精。创意机器人就算了，眼前能把这小子哄住了，以后在撒吧粮食小米啥的，到时候这小子还不跟个偷吃的小鸟一样落了网。

俩人各有打算，张乐佳不会说出来，刘致知也不会说出来，别看一个叫叔叔叫的亲切，另一个笑的比蜜还甜不吭自家侄子。其实俩人都清楚，在商言商，没啥亲情可拿来抵价的。

好酒不怕巷子深，前提条件是你的好酒香能飘出去深巷子，每一个成功的人士他都是一个成功的演讲家，成功的营销方案加上成功的演讲家，绝对是带buFF的，比如记忆中的二马宗师。

比如记忆中的骗术一贾，一个小目标的隔壁老王，还有永远年轻态的老史等等，这些人可都是看着一张ppt就能舌绽莲花，说的你热血沸腾，让你敞开口袋任他拿钱的主儿。

比起这些人，张乐佳算是实诚多了，最起码他拿出了西游记的前几画内容，让刘致知实打实的看到了自己的实力，比如自己脑海里确实有一个完整的西游人物链可以随时拿出来。现在说出来几个名字也不算骗人，最起码比ppt造车强多了。

刘致知是一个有理智的成年人，经历了不少的合同谈判，还是被张乐佳这种不按常理出牌的谈判方式给打蒙了，你一个新人，不是应该我说啥就是啥，给你个签约机会让你露露脸，我们公司当你的伯乐，你必须感恩戴德吗？

怎么提出那么离谱的条件不说，还直接给自己画上大饼了啊？让你提条件那是咱们叔侄的客套话，没想到你个不知道从哪里钻来的野侄子还真当上瘾了。

不过，还别说这小子还真行啊，这小圈套，大圈套的一套一套的，刚才要是真的头脑一热答应了他，说不定就会被这小子趁机钻了空子。用未知的未来，来给现在的当下提前收取额的利益啊，长着一副可爱的娃娃脸，却做着卖大饼的活儿。

真是人不可貌相。年龄不可以。。。用目量！

想到这里，刘致知一张脸都被僵了啊。看着张乐佳真想端起面前的杯子把茶水泼这个破孩子一脸。本来还以为是条手拿把攥的小泥鳅，就算有些滑手，对上他这种老渔民还不得俩指头捏死了。

谁知道是条大黄鳝，滑不溜丢不说还缠手啊。

泼水是不能真泼水的，何况是对着一个叫自己叔叔的，还是自己一口喝了吧。这小家伙也不再说话了，看起来一副小孩子问叔叔讨好处的模样，那小眼睛巴巴的看着，就差跑来拽着胳膊撒娇叫叔叔赶快给钱我买糖吃了。

刘致知的意思很明显，就是告诉张乐佳：叔叔口袋里有的是小钱钱啊，忽悠，你小子接着忽悠啊，我听着呢，就是不说话，看你能不能拿走。

张乐佳表面卡哇伊笑内心暗骂老狐狸，喊你叔叔的时候你可是亲热的很，怎么谈判起来六亲不认了啊，没人性，真是没人性，就知道占小孩便宜。这叔叔不能要了，我都悬在半空了，也不知道给个台阶下。你倒是来还价啊，你不还价这买卖咋做下去啊。

刘致知不说话，一是想看这小家伙接下来要如何表演，其实现在他也在思量张乐佳提的条件，另外还要分出一部分精力想着刚才张乐佳描述的几个画面的一连串的神仙世界。

这刘致知正一心分三用呢。心中不想透了，也不敢贸然出声讨价了，生怕被小家伙拿话给套住了。

张乐佳提出的那几个神仙人物，那几个标题名称，听起来真的很大气磅礴，一想到其中可能存在的神仙故事，他这种整天跟故事打交道的文人都不由的被吸引了进去，只是越想，越觉得这个架构要是完善了起来，那可不得了啊。

因为这些神啊仙啊，佛啊道啊，妖啊怪的，可都是带着职位，职位是啥，他比任何人都清楚，那就代表着一个完整的体系啊。

神仙住天庭，佛陀住西方极乐世界，妖魔鬼怪住深山大渊，大鬼小鬼住地府，这是多么完美的设计。最主要的是，张乐佳刚才居然提出了，还有一个上古。

张乐佳就简单的用几个故事名称，几个人物名称，通过这些这些蛛丝马迹，如果抽丝剥茧一番。。。。。仿佛一个磅礴的上古世界气息都扑面而来。

刘致知之所以不说话，他大部分的注意力都在想神仙去了。

刘致知越想，心理越是按耐不住的难受，如果这些故事在他所掌管的郑江画报里创造出版，先不说文学上的成就，就创造的利益而言。

刘致知都不敢想下去了。但是，事儿不能急，遇大事需冷静，这下子就是蒙尘的夜明珠，也必须要我去擦亮才行，不急，先让我抻一会过过瘾再说，现在不抻说不定以后就没机会了。

俩人各怀心思先不说，可以说到了现在，俩人都没有现其中还有一个天大的bug，那就是张乐佳小朋友的年龄。

张乐佳一个十岁的孩子，书才读到小学四年级，要人生阅历没有人生阅历，要知识积累没有足够的知识积累，怎么就能幻想出那种宏伟庞大的神仙世界观呢？

世界不对等啊，中华民族五千年文化，要么鬼怪仙佛道魔经过一个个朝代的填充，早就形成了一个完整的体系。而现在的大汉人民共和国虽然也有，但是他不全啊。因为这个地方他就叫大汉，历经四千年，无论换了多少个皇帝，他都叫大汉这个名字。

单一的历史性，让他的神仙鬼怪故事也没有形成一个完整的体系，每一个小故事都跟非洲一个个小部落酋长似的，各自管理着各自的一摊子，谁也别想大过谁，谁也别想把谁纳入谁的体系，反正各个都是酋长。

你说神仙上班的地方叫天庭，佛陀上班的地方叫西方极乐世界，妖怪要在深山大渊去打卡工作，魔王只能从地狱出世，这还是刘致知第一次从张乐佳口中说出来。

乖乖的，老鼠掉米缸，刘致知这个老书虫，在张乐佳编织的神仙梦网中陷进去了啊。

再加上一开始张乐佳先声夺人，直接亮出了跟他这个年龄阶段不相符的精湛的画工，完善了语言插话以及文本构造，再加上刚才张乐佳的侃侃而谈，让他下意识的忽略了张乐佳的年龄。

最终，为了心中的文学梦想，完善的神仙体系，刘致知强行掐断了幻想，不得不把大部分精力重新拉回正轨，开始了这次的谈判：“小乐佳，你说的那些条件，咱们都可以叹，唯独这个版权方面我们是不会让出的。”

“刘叔叔，其他的咱们都可以谈，比如工作配比，收益分成，都可以谈，唯独版权，我是不会放弃的，咱们版权共有是必须的，要是别人，我版权半点都不会分出去的。”

张乐佳是清楚的知道西游大Ip的价值的。在他的记忆中，世界上最大两个娱乐Ip，一个是威曼世界，一个就是后期中国电影崛起的西游世界，不，应该说是中国电影崛起的众神大Ip。

自己只要把中国神仙大Ip创造出来，并且把持住，以后就算啥都不干，只卖Ip授权也能过上想要的生活，只要后辈不拿钱扔大海里来个填钱造海岛的活儿，就这一项就是富有祖孙十代都足够了。

现在来说版权捆绑模式对郑江画报是吃亏的，真要开的话，郑江画报是要钱有钱，要资本有资本，张乐佳就一个普通家庭的小孩拿什么来捆绑？

一旦这这熊孩子认死理提出一个让郑江画报吐血的要求才同意开，他老刘到时候可就跟着倒霉了啊。谁让他是合同签字人。所以，与公与私，捆绑开这条都不能同意，最好版权独占。

“小乐佳，你年龄小可能不清楚市场行情，叔叔就这么跟你说吧，不论是我们郑江画报，还是其他的画报公司，只要是的新人作者签约，版权的问题必须要归我们画报所有。”

看张乐佳一副不相信的小模样，刘致知不得不解释了起来：“我知道你不信，那我就把其中的门道给你说说吧。新人新作在加上新思路，没有任何加持的情况下，市场前景是未知的。想要推广出去，前期必须要进行大笔投入，如果推出市场失败，这些真金白银的损失可是需要我们画报公司承担的啊，作者反而没啥大损失，只是赚多赚少问题。”

“当然，签约了就奔着创收来的，，就算作品推广成功，那获利最大的也是第一作者本人，画报公司得利，第一作者可是名利双收，也自然就有了乘风而起的机会。一旦作者携版权出走，我们公司必将承受巨大的损失，就连后续的再版都可能要给作者重新交重额版税你说气人不气人？如果没有版权做压仓，换做是你，小乐佳你敢投资吗？”

张乐佳当然知道这种情况，别说现在的大汉人民共和国，就算是地球时代，新人签约也没人权的，别说版权了。不过，版权问题，不容有失，他比谁都知道的，所以，他才提出了一个版权共有，才提出了一个后期Ip开捆绑。

其目的就是为了给刘致知用来讨价还价的，没想到这野来的叔叔一点不上套，不还价了，一下子压到底。

“刘叔叔，看你说的，我一小孩哪懂的那些弯弯道道啊。做生意嘛，有赚有赔的，稳赚不赔的生意那就不叫投资了，那叫躺赢了，刘叔叔你说是吧。”

“咱们爷俩关系好归关系好的，谈判是谈判啊，要是让我失去版权，那咱们俩就没法谈下去了啊。既然规矩不可破，刘叔叔，还说的那么严重，今天这事还是算了吧。我今天的作业还没写，要不，改天我在找您喝茶？”说着，张乐佳直接收起了放在旁边椅子上的底稿作业本塞进了书包里，起身就要离开。

版权问题历来都是一个大问题，自己明明知道未来只要操作得当，根据自己这些年查阅资料，了解到的当前世界神仙史来看，一但自己的想法构建完成，那必将是一个泼天的大Ip。

可惜，年龄是个大问题，名声更是个拦路虎，哎，看来还得想办法出名啊，要不然，再拿一个其他的动漫试试水？可以放弃版权的那种？比如，小日子的各种海王动漫？

张乐佳内心里盘算着，手底下是一点都不慢，几下子就收拾妥当，都快挎包出门了，刘致知一下子反应过来，小家伙，是被自己一棍子敲闷了啊。

“哎，哎，小家伙，我说你这是啥急性子啊，我还没说完呢，你咋撂摊子不干了呢。我是说可能的风险，我说的是对待别的新人的规矩，凭咱们爷俩的关系，你都找到我这里了，要是还把你当一般人对待，你刘叔我还是人吗？坐下，坐下。”刘致知一看张乐佳要走了，连忙站起来一把把他拉回来，重新按在座位上。

这家伙。一点点小屁孩，咋就这么火急火燎的脾气呢，屁股底下安了蹿天猴还是咋地。

现在看来，有希望啊，张乐佳哪里还会挣扎，直接顺势一屁股坐了下来。

看来有的谈，那就继续谈呗。