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第78章 这一次我会赢大章球票（第2页）

显然，她并不是不紧张，只是在努力寻找话题，不让气氛冷场。

苏淮也没有再和她聊家常扯闲篇，要调戏小棉袄不在这一时，第一次沟通，最好还是把底子打好。

这也是形象设计的一部分。

“好，有志气，我果然没有看错你。”

“那当然！我可不是躺在现有成绩上混吃等死的人，每当我决定要做一件事，我一定会努力做到能力以内的最好！”

确实，她是真有那個劲儿，和陈暖晗完全是两种类型。

“乖虞虞，厉害的！”

苏淮哄小孩似的哄了她一句，然后马上变得正经。

“那咱们开始吧。我这边时间有限，特意抽出了一个小时，主要是想跟你讲一讲你现在的问题，最好能够帮助你搭建起一个整体的框架。”

“好！”

裴姝虞的表情也严肃起来。

她是一个目的明确的女人，撒娇也好，叫爸爸也罢，终归是为了变得更好。

现在金主爸爸要给她开补习班，她不会不长脑子的全信，但一定会仔细倾听，然后再加以分辨。

“爸比你讲吧，我让闺蜜也一起听一听。”

苏淮早都猜到了，因此只是嗯了一声，然后自顾自的开始。

之前，是在金钱方面给了她震撼。

现在，是时候让她树立起那种崇拜和信任了……

“在聊起你个人的具体问题之前，我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念，所以第一个结构性的大问题，我需要你真正理解直播的四大要素。

分别是背景、画面、内容、价值。

咱们一个一个的来。

背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。

现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。

我给你打一个非常简单的小比方——

假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被熏黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆，左边是摞在土炕上的红花棉被。

你可以想象一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？

是不是会和你现在的基调截然不同？”

裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。

直播居然还可以那样做？！

“那能赚到钱？”羽颜忍不住问。

苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”

两个女孩根本想不明白，更不敢相信。

“核心是卖惨？”

“现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”

“对啊，到底什么人会刷？”

苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多1o啊？

打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。

目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。

知道这部分人有多少数量吗？

数千万。

他们极少在网络上出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。

知道这条赛道上有多少竟品吗？

暂时一个都没有。

现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。

给你们举一个例子：打开狗星，搜索6o98254直播间，看看那个琴姐的榜单。”

羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。

Id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。

穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。

就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18ooo1oooo。

榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。