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第79章 厂商较量（第2页）

只见营销部一位片区经理当众打开自己手机的免提，同时也对准了已经打开的会议室的麦克风，手机里马上传出来一个中气十足的男人的声音：

“大家好，我叫黄金，是乐山专卖店的爱慕公司经销商。借这个机会，感谢颜董事长和全体爱慕公司的员工，给我们乐山专卖店的大力支持！早几天就听说贵公司的董事长助理强勇先生准备推出二八理论的市场营销计划方案。作为经销商，我们每天面临的是一天比一天更加挑剔的消费者。他们不可能是抱团的群体，更多的情况下是孤立的个体，而他们的任何需求都是我们得以生存的基础，可以说没有他们就没有我们。如果按照强助理的做法，势必会放弃他们中的一部分人的需求产品而不生产，那么，消费者的选择也就相应少了起来。我们搞市场的都知道，消费者都有一种‘顺便’的消费习惯，如果在一家店看到他所中意的产品，其他的产品如果也有，尽管不是特别满意，也可能顺带一起购买；反过来，如果一家店只有一件中意的产品，而其他什么也没有，那么他们要购买其他的产品就得跑到别的店里去，这样就太麻烦了。所以许多消费者就有可能因此放弃了原本自己选择的这一件中意产品，甚至放弃了全部的选择。他们想到别的店去看看，或者那儿什么都有呢。于是，我们店的生意就这样没有了。所以，我的个人意见，应该差不多也是大多数同行们的共同心声吧，还是维持爱慕公司小而全的市场营销计划模式，毕竟市场的需求就是这样的。”

黄金说完，便匆匆地挂断了电话。

作为爱慕公司多年来合作最为成功的经销商，黄金的话一向份量十足。这次也不例外，他一言既出，犹如重磅炸弹，一下子炸得原来还“慷慨陈词”的生产线的员工们集体哑火没了声音，而市场营销部的人员则无不面露得意的笑容。

眼看以生产系统为主的“支持派”又要落了下风了，颜董事长心里的天平也极不情愿地一点点向营销系统的“反对派”“倾斜”。

“不如现场来个投票吧。”一直默不作声、持观望态度的小胡子突然“心血来潮”。

颜董事长本来也觉得事到如今，这倒不失为了一种谁都不用负责任的办法。嗨，如今从来跟自己“水火不容”的小胡子也开了口，自己何不做个顺水人情？于是一清嗓子。

会议室马上安静了下来。

“既然对强助理的做法支持和反对的意见都各有道理，按咱们中国人的老规矩，少数服从多数，投票吧。每个人把自己的意见写在纸条上，直接交到主席台上，我们现场统计意见，现场拿结果。该怎么样就怎么样，这样我看大家应该都没有话说吧？”颜董事长看着台下的众人，做出了一种不偏不倚的姿态。

会议室里马上就开始忙乎了起来。

有人在撕纸，有人在借笔，有人手脚快的一会儿功夫就将自己的纸条递到了主席台，有人还在探头探脑地打听着别人的意见来参考。。。。。。

颜董事长知道小胡子的意见对于会议室的相当一部分人而言显得“至关重要”，而那些打听的人多半是不想自己“站错了队”、“跟错了人”，出门后有人找自己麻烦而已。那些探头探脑的其实都是一些不想得罪小胡子却笨得可以的人群，真正的“聪明人”只需要看小胡子的言行就基本上猜得出他的“葫芦里倒底卖的是什么药”，所以，最终的结果肯定是一边倒地支持强勇的做法。

大约十几分钟后，现场百十号人已经全部将代表自己意见的纸条递了上来。

颜董事长用眼角一挑强勇，强勇就心领神会地站了出来，伸手去拿厚厚的纸条。

“小胡子，你上来唱票吧。‘颜司机’，你在旁边监票，强勇来记票吧。大家在下面都可以一起来做个见证，一会儿工夫结果就出来了。我呐，肯定也是说到做到的。我说了爱慕公司既然是大家的公司，只要我们爱慕公司的大多数管理人员选择哪一种方式，我也一样是无条件地服从啊。”颜董事长边点名，边再次重申了自己的观点。

小胡子“兴高采烈”地冲上主席台，抓起一堆的纸条就大声地宣读出来。

强勇忙用粉笔在会议室的白板上飞快地跟着写起来；而“颜司机”则走到两人的中间，一会儿看看纸条，一会儿看看白板，两只眼睛滴溜溜地转个不停。

很快纸条就“唱”完了，白板上的意见也跟着写完了。

颜董事长故作惊讶的样子看着统计出来的结果。因为支持的得票率竟高达八成左右，而这之前辩论阶段一直持反对意见的营销计划的人员在最后阶段基本上完成了“逆袭”大相径庭！而这样的结果跟自己之前的想象竟然那样地“不谋而合”！但这又有什么值得高兴的呢？非但如此，还应该为有这样的结果“提心吊胆”呢！因为这一结果至少说明小胡子的影响力正在一步步地加深啊！

颜董事长一副忧心忡忡的样子，让强勇为他捏着一把汗。因为强勇看他的表情还以为他真的不同意的自己的想法，但又放话在先，正为是否在大众广庭之下食言而犯难呢。

“颜司机”则完全是一副“莫名其妙”的样子，看着白板的统计数据呆。

而小胡子此时却面露得意之色，并将目光死死地锁定颜董事长，大有逼他马上宣布“支持强勇做法”的结论不可之势。

会议室一时鸦雀无声。大家都在静静地等待着颜董事长的最终宣告。

颜董事长见状缓缓地站了起来，摆出一副虽心有不甘却又无可奈何的表情，大声公布了选择“强勇的做法”的最终结果。

但是，奇怪的是，颜董事长公布完结果，却没有一片掌声。

会议室里的持“支持”态度的人群个个表情怪异，却不难看出，他们无一例外地已将“明哲保身”的“金字招牌”挂在了头上。

由此观之，这次会议的效果用“虎头蛇尾”来概括一点也不为过。因为之前当小胡子的态度未曾显现的时候，生产系统和营销系统的激烈辩论虽然胶着，但一度使问题“愈争愈明”；而当小胡子一旦“出手”，许多人便“闻风而动”或者说是“见风使舵”了。

而这次会议的收场用“不欢而散”来形容也是恰如其分的，因为投票的结果虽然代表着大多数的意见，却似乎看不到他们真心意愿的样子，甚至连走的时候，也没有听不到为此彼此交流的声音。

颜董事长向强勇一挑眼角，自己却端坐在主席台上不动。

强勇马上就知道了颜董事长要自己留下来的意思，但又不便说出来，以免对其他的管理人员特别是小胡子和他的死党“打草惊蛇”。

颜董事长不走，“颜司机”自然就不能走了，至少不能先走，这个不用说他也清楚。所以颜董事长连个眼色都懒得递给他。

等会议室里的其他人走得一干二净的时候，颜董事长才向强勇招招手，意思是让他坐近点，要讨论着下一步的工作如何开展。

强勇知道董事长肯定必有“大招”，于是马上起身向颜董事长靠过来。

“颜司机”当然不用“吩咐”，见状就自动地也靠了过来。

“颜强，你想通了没有？其实经销商跟我们生产厂商地位是平等的，他们有权力在挑我们，我们也有权力在挑他们啊，并不是说他们的利益就一定是要高高在上的。再说现实一点，只要他们的利益我们能够保证到百分之八十以上，那就算是一个很不错的经销合作关系，我想不可能有哪一家厂商会百分百满足经销商的。事实上，这么我年来，我们爱慕公司一直是在百般讨好我们这些经销商的，却总是达不到他们的要求，也可以说是永远达不到他们的要求。他们太看重消费者的任何一个购买意向了。没错，那对于他们而言，这就意味着金钱啊！而我们呢，就这样一直被他们牵着鼻子在走。我这几天我按强勇的思路也在想这些问题，还多次查看了最近两年的库存报表。不研究不知道啊，一研究真的有些吓人一大跳啊！我们每个月可能销售不到三百套产品，库存的品种多达一千五百多种！这不是笑话吗？有些产品几个月才卖一两套，而我们再小的品种生产批量也不低于十套吧？我说这两年资金怎么越转越转不动呢？强勇的研究成果一下子把问题的要害给戳穿了！”颜董事长并没有“搭理”强勇，而是对着之前与自己意见相左的“儿子”语重心长地进行了意见交换。

“颜司机”默不作声地倾听着，不住地点着头，突然想起了什么，抬起头奇怪地看着颜董事长不解地问道：

“你竟然把道理想得这么透彻，那为什么还要做出一副为难的样子？”

“问的好！这个问题就由强勇你来帮我回答吧。”颜董事长笑着一指身边的强勇道。

强勇刚想回敬一句“切，你的问题怎么会由我回答呢？马上转念一想，就明白了几分董事长的意图，于是呵呵一笑，对着“颜司机”故作神秘地说道：

“我们都看到了今天不少的中层管理人员还是唯小胡子‘马是瞻’啊！这可能就是颜董事长也就是你老汉最担心的地方，说明小胡子的势力已经‘深入人心’了。但是你知道小胡子是怎么想的吗？为什么一直‘按兵不动’，最后突然跳出来要投票决定呢？因为对于他而言，维持现状倒不如搞乱一切，而扭转‘不得人心’的我的做法，在他看来，肯定会加剧公司的运作困难和混乱程度，然后就大可以‘趁混水摸鱼’了。”

强勇的一番话，让“颜司机”“茅塞顿开”，他激动地挺了挺身板站了起来，准备高声叫喊的刹那，突然意识到这样很不可取，急忙压低声音，兴奋地说道：

“啊哟！原来是这样的啊！我怎么就没想到呢？还是强总棋高一着啊，我差点就中了小胡子的奸计了！哎，我看小胡子现在怕是聪明反被聪明误了，只怕他做梦也没想到他这一招下中了我们的奸计了！回头再有什么事，他小胡子可能先就要打自己的嘴巴才行啊！强总，这一招妙妙妙！实在是妙！”

“啊哟，终于给你这个一根筋的也想通了啊？好了，小胡子已经为我们的下一步扫清了所有的‘障碍’了，强勇，你就代表公司放手去干吧。还有，我们爱慕公司营销部部长的位子一直空缺着，为了你以后的工作方便，明天我就宣布由你来兼任了。”颜董事长马上接过话头，算是“总结和展望”了。