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第五章 开工（第3页）

“小兄弟好眼光啊，都是品牌货。”

说完对着一个区域指了指：“这个，蓝猫的，蓝猫知道吧，好多专卖店，牌子货，我这里货也是最全的，书包文具玩具，专卖店都找我拿货。”

又指了指另外一个积木袋子：“那个，叫什么高……乐高！大牌子，外国的，G省除了我这里，你拿不到。”

说完又打量了钱才一眼，悠悠说道：“我这里的货，如果是外面来拿散货的，那就是百分百的真货，我也是按真的卖，就这个书包，拿散货的我卖30，外面卖80，质量跟真的一模一样，你自己摸摸看，但是老黄这边介绍过来的人，我也不想讨价还价，15块一个，但是少了100件我不卖。”

说完又解释道：“你也看到我多大的进货量，拿多拿少如果一个价，这些东西我不可能卖得完。”

钱才点点头，知道他说卖别人30卖自己15这话肯定有水分，但货确实好，也便宜。

“这样吧陈哥，我是拿到Z市卖，不占你本地的市场，你再给我少点，我卖得好了再给你拉几家过来。”

陈云伟回道：“Z市？我就说你口音不是这边的，这个价少不了什么了，你要干脆就拿走，不干脆我一会就要关门了。”

陈云伟大概也不是做散户生意的人，他这个店就是个展台，有大客户来就开了给人看看，平时估计也不在店里。

“这样吧，陈哥，这回我不砍价，但是你送我点小东西，我也不一定够100件，但是我挑满1000块的东西走，你看我多久卖完，下回进不满2000的东西我不跟你开口，下回来，我们再谈，好吧。”

陈云伟也是个爽快的人，谈了这么半天了不想浪费时间，也就答应了。钱才选了一堆东西，都是蓝猫的，搭了几个乐高的“高端货”，算了算账，1020块，不动声色的把零钱装进另外一个兜，然后叫过陈云伟算账，再当面把1000块掏出来，面露难色道：“就这些了，刚好带了一千，一分多的没有了，抹个零吧陈哥，这些货我手里的商家刚好配匀。”说完又递上一根烟。

“这可不能抹吧，20呢，你少拿个书包好了。”陈云伟不答应。

“那怎么行呢，你看我这乐高和蓝猫都是成套的，分好了商家一起来拿货呢，多一个少一个怎么分啊，一碗水得端平吧，我下次给你补，行吧。”钱才孜孜不倦。

“行了行了。”

陈云伟摆摆手，接过钱开始装货，眼看要装完之际，钱才赶紧捡了十几个精致的发卡，配饰等小玩意丢进蛇皮口袋里。

“兄弟，你这……”陈云伟有点不高兴了，钱才赶紧又递了一根烟，接过袋子，留了个电话匆匆走了。

回到Z市已经是下午三点，事不宜迟，钱才开始干活，先到了实验小学附近最大的一家文具店，进门找到老板，从袋子里拿了一个蓝猫书包出来仔细拆封，放到老板面前，又拿出一个乐高玩具：“老板，你看这个，质量怎么样。”

老板本欲赶人说不要货，钱才赶紧补充道：“我这里东西可以放你这里卖，卖了再结钱，外面卖80的书包，你拿40，玩具你拿75，卖120，文具盒卖15，笔卖两块，你给一半，行吗？东西卖不出，你退我，我拿走。”

这么一说，老板才拿起货端详起来，心理暗道这东西质量确实不错，又是牌子，都是尖货，莫不是哪里偷出来的？

不过也不用先给钱，即使卖了也可以先卡他几天货款看看情况，又打消了疑虑。

常年卖这些东西的人一眼就能看出好坏，不过还是得还个价。

“其他我不讲价，但是书包35，行你放我这，不行你拿走。”

“行，我吃个亏，但是你得好好推我这货。”

钱才一脸心痛的样子，老板心说你这样推销的我见多了，不过货确实不错，自己也有得赚，这蓝猫牌子最近真还有人来问过，便道：“那肯定的。”

就这样，钱才一下午跑了6家店，最后一家出来已经是傍晚了，货也终于发完，有5家搞定了，剩下一家好说歹说都不要，最后扛不住磨了才说明他们家的进货厂家是亲戚，钱才只得悻悻离去，白耽误不少时间。

每家放了一件乐高“高端货”，当然高端货利润也更高，45进货价的玩具，标价是120，进这些一方面是不显得单调，一方面也是为了彰显自己货源的品质。

钱才看中了蓝猫的文具书包也是有原因的，前世这个时候钱才印象深刻，随着蓝猫动画片的播出和电视广告，Z市这个地方在大城市饱和，市场下沉后，终于掀起了一阵“蓝猫热”，很多小学生以买蓝猫文具为荣，甚至具备了一些社交属性，以钱才的记忆看，至少要火一两年，而这股热潮将被自己提前带动了。

其实记忆中能挣钱的方式很多，但适合自己的并没有多少，要想不插手还能卖得好，不被经销商截胡货源，商品的质优价廉就是根本，还得保证货源的隐蔽性，想了又想，来自义乌的“A货”也算是不二之选。

克服了找到隐蔽的精品货源，和筛选“热门货”这一关，接下来挣钱会轻松很多。

回到家，钱宗华在客厅等着，这年头没有多少人有手机，钱才一个学生更不会有，导致即使天色已晚钱才还没回家，他也只能干等着，钱才当即不等询问已把“缴费情况”说明，又把“外教老师”如何深入浅出讲解夸赞了一通，还说了几句法语表示今日所得，听得钱宗华云里雾里，顿时让钱宗华觉得钱没白花。

以后，以赶车太累为理由，说自己在外面吃过饭了，便回了房间，如果钱宗华隔得近了，还能听到钱才嘴里念念有词。

“还得是学习，还得是学习……”

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作者说：“更新真的很累，票票投一投啊。。”