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第23章 商贾精英（第2页）

鲤子卞困惑：“我们怎么知道他们需要什么？”

苏乾看着对面商铺的鸽笼笑道：“这玄海之境最让我欣慰的便是家家都有鸽子这件事情！”

苏乾想起自己的手机，那条锦鲤似乎就游弋在眼前。

“消费群体可以利用自家信鸽传递信笺，我们出人出力送货上门！”

“那么我们怎么挣钱？难不成赚的是跑路的体力钱？”

鲤子卞一看就是个精打细算的脑子，苏行健话还没说完，他就已经算出单这么挣钱，恐怕是笔亏本的买卖。

苏乾将茶杯的水倒在桌上，鲤子卞皱了皱眉压制住擦干净的冲动继续听。

“不然我何必问你和附近商户关系处的如何？不过即便是不如何也无碍，利益面前哪有什么关系好坏！”

苏乾用茶水在桌上画了一个圈，继续道：“先我们赚的是商家服务推广费！”

“苏兄何意？”

“你曾说过现在劫灰堡门店竞争激烈，即使如此，我们便给他们做宣传，费用越高，推广越靠前，每个月我们也可以做调查问卷为商家列出优良等级！”

鲤子卞不明所以正要打问被苏乾打断：“其次我们挣的是佣金，商家走货一单，我们抽百分之二十”

鲤子卞蹙眉：“百分之是？”

苏乾问：“一两银子是多少铜钱？”

鲤子卞回答：“一两银子值八百铜钱。”

“也就是说商家卖出八百铜钱，我们就可获利一百六十个铜钱！”

“那就是两成？”鲤子卞虽听不太懂苏乾所说，但对于数字他天生敏感。

苏乾又画了一个圈：“我们是自建物流配送，今后也可以展其他种类的送货服务，比如事情代办等，这样我们就又多了一项外卖附加费”苏乾画出第四个圈：“广告费！这个和第一个咱们说的推广费是有本质区别，这个广告费可以设立专栏写些广告词之类的。”

鲤子卞瞠目结舌看着苏乾画出了第五个圈：“加盟费！任是虚南还是其他几国，欲要效仿必须出加盟费，且招牌也必须是我锦稷的招牌！”

苏乾给自己重新斟了杯润了润喉，他不知道的是，此刻就连天崩地裂雨我无瓜的薄遥都忍不住默默瞟了他一眼，这种商业运行模式前所未闻，心中不免稍稍撼动。

苏乾见二人表情异样心中顿感虚荣，笑谢中国外卖平台给了自己重生的机会。

鲤子卞用手在掌心比划一二，摇摇头道：“如此人力成本将会加大，前期太过冒险，入不敷出。。。。。。怕是不好实现。”

苏乾将五个圈外套了一个大圈，道：“知道辐射带动吗？”

“。。。。。。”

苏乾又呷了口茶狡黠笑道：“对于劫灰堡来说完成我所说的这件事其实也同时开辟了更多新的产业！一条产业链并不是单独存在的，所以才叫“链”但是它又能带动其他经济产业就是辐射带动作用。”

许是怕鲤子卞听不懂，苏乾顿了顿道：“前期我们先要盘点锦稷内部的自有银钱，而后再想法子找投资人融通资金，也就是补上欠缺的那一部分，随后互利共赢，而后展周边产业，可以辐射带动，增加生产力，将闭环打开！你，鲤子卞，也将成为虚南最富有的人！”

苏乾其实并不了解虚南的整体经济架构，但尝试不同的方法也许担着高风险，但也说不上会有高回报！

曾经自己失败过一次，钱方面他看的比谁都重，如鲤子卞这般未雨绸缪没有错，可是如今不折腾，鲤子卞与锦稷都得死，不如搏上一搏。

鲤子卞不愧是是个做生意的，这么一听虽有诸多疑问但立刻接了苏乾的话：“苏兄说的子卞大致明了，只是有两点，推广如何去推？融通剩余银钱又找何人？”

问的极为精要，苏乾满意的站起身子：“第一个问题，如何推广？这就涉及到了宣传，也是第一个辐射带动的产业，宣传可以有多种形式，但鉴于虚南国现在的状况，没有比纸质更合适的了。”

苏乾暗叹自媒体时代的便利，又道：“我们可以寻一个刻印先生，将我们要宣传的东西刻印好，而后涂彩墨印刷，在街上进行放，合适时可自制广告榜，张贴宣传，也可用作广告位租赁，至于某户人家今日想吃什么大可以利用信鸽来取当日菜单。”

鲤子卞缓缓拧了眉头：“可是这些支出银钱也不是小数目。。。。。。”

苏乾负手而立，道：“这就是你的第二个问题，融通资金究竟要融多少？找何人融？”

鲤子卞掰弄手指道：“按苏兄所言子卞到时知晓了如何换算融补的银钱数，可是有谁能。。。。。。？”

苏乾忽然一脚踩在凳面上，弓腰道：“还真有一个人！”

鲤子卞瞪大眼睛：“谁？”

苏乾噙着一抹邪气的笑容：“那黑衣男子！”

“黑衣。。。。。。”鲤子卞双眼猛地瞪大慌忙摆手：“不可不可，夜行匪是个狡暴的门派，那樊大更是个不好惹的，开这个口无异于自掘坟墓！”

“夜行匪？”

突然二人深谈之时，坐在一旁许久宛如空气的薄遥启唇。

两人均愣了愣，一时忘记旁边竟还杵着个大活人。

鲤子卞的娃娃脸舒展开，一双大眼睛盯着薄遥回道：“对，薄公子可能不知，这劫灰堡有个地下匪帮，常年欺压当地商贾，许多玄谷粮仓都因为他们纷纷关闭。”

说着他指向外面几家新的门面道：“那些都是他们抢占的谷仓。”

薄遥也不向外看，只是盯着鲤子卞听他说。

苏乾见状只当是薄遥坐的久了想刷点存在感，道：“说了你也不知！”又回头对鲤子卞道：“我二人去说服，他自然不答应，但是若换个人呢？”

“谁？”

鲤子卞以为苏乾拐这么大个弯说的是薄遥，不想苏乾看都没看薄遥，笑得神神秘秘。