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第85节（第1页）

杜中宵一起站到火盆前，烤着手，与夏贵说些闲话。

身子热了，杜中宵才与夏贵分宾主落座，对他道：“主管此次来，不知何事？”

夏贵笑着道：“签判知道我为相公家里做生意的，这个时候来并州，巴巴来找你，猜也能够猜得出来。最近几月，并州这里毛皮生意红火，不知多少客商云集这里。我得了消息，初时还不在意，直到自己来了亲眼看到，才知道你们如此大弄。今天我到货场转了一圈，虽然下雪，依然热闹无比。特别是中原来的客商，都是一车一车地买货，大把赚钱，看着让人好生羡慕。”

杜中宵道：“主管本钱不缺，也可贩些毛皮，回京城售卖。”

夏贵连连摇头：“千里贩货，辛苦不说，又能赚几个钱？依我在货场的见识，那里最好的生意，是从雁门寨贩生皮，在那里熟制。熟制之后，再运到雁门寨去，卖给契丹人。并州到雁门寨，不过两三百里路，数日时间，本小利大，时间又短。”

杜中宵笑道：“如果做这门生意，主管就要住在并州了。”

“当然，我已得了相公吩咐，随他住在这里。相公说签判有无数赚钱法子，跟着你总不会错的。不过，做这门生意，我一个人觉得孤单了些。签判，你也不是大户人家，家里一样缺钱使用，何不从身边抽个人出来，与我一起做呢？若是我们两家联手，有人在雁门寨，有人在并州，便就完美了。”

听了夏贵的话，杜中宵一时愣住。他从来没想过在自己治下做生意，不想为这点蝇头小利，耽误了自己的前程。虽然朝廷只是不许在治下置办产业，并不禁止经商，杜中宵还是不想沾惹。官员因为自己家的生意，在公务上惹出麻烦来着实不少。而且一做生意，很难避免被地方势力缠上。

见杜中宵不说话，夏贵笑道：“签判少年，一心在公事上，少考虑家务事，没想过此事吧？其实游宦四方，分外辛苦，若不做些生意，着实可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是让他与我一起做些买卖，定然能赚些钱财来。如何？”

杜中宵想了一会，笑着摇了摇头：“若要赚钱，何必如此辛苦？相公是知州，我是签判，并州城里随便一句话，便就有大笔银钱入账。”

夏贵吓了一跳，忙道：“签判，做生意赚钱没有什么，若是作奸犯科，相公可不轻绕！”

杜中宵道：“相公不轻饶，我也不会做啊。我说的是，要赚钱，有比自己经商更容易的办法。就以并州的毛皮货场来说，只要有心，极是容易。”

夏贵听了，来了兴趣，凑上前道：“还请签判明示。”

“现在货场生意极多，便不管生皮熟皮，价钱多少是一笔糊涂账。外面摆摊卖给本城百姓的，有行会管着，还大约有数，商人大笔买卖，却都是私下交易，外人难以知道确切。既然是货场，这样终究是不行的，难把生意做大。我在想，应该公开交易，也好抽税。以前收毛皮商人的税，都是十抽一，直接收他们贩运的毛皮。以致今年军资库里，积压了不少毛皮。公开交易之后，可以直接收钱。”

夏贵眨了眨眼睛，道：“就是公开交易，我们能得到什么好处？从哪里赚钱？”

“主管有本钱，可以直接对价格买低卖高，连生意都不需要做了。”

听了这话，夏贵想了又想，最后还是摇了摇头：“不懂。”

杜中宵道：“此事我还在筹划，等到做出来了，主管自然懂了。在此之前，主管只管到雁门寨去贩运毛皮就是。从那里贩生皮到并州，再从并州贩熟皮过去，这生意做得。”

河东路是铜钱和铁钱并行的地区，钱制极其混乱，在这里做生意其实是很不方便的。现在并州的毛皮生意，是以易货贸易为主，使用的现钱不多。比如从雁门寨贩运生皮回来，不管支付鞣皮的工钱还是交纳税款，用的都是生皮。熟制的毛皮，一部分重新运回雁门寨，换更多的生皮，另一部分则卖给中原来的客商。中原客商很少用现钱购买毛皮，而是使用绢帛、茶叶、瓷器、香药之类。这种交易模式，有很大的限制，让生意很快就会遇到瓶颈。

在杜中宵想来，要解决这个难题，无外乎两个办法。一是学习益州交子务，发行交子，用纸币代替铜钱，使商业活动中的货币充足。再一个是建立交易场所，用计价的办法，让大量商业活动不需要实物货币。交子发行涉及到的事情太多，以杜中宵现在签判的身份，很难做成。退而求其次，便就是建立一个公开的交易场所，利用衙门手里大量的毛皮存货，尽量减少交易过程中的货币需求。简而言之，就是用金融手段，部分解决货币不足的问题，让毛皮生意能够快速成长起来。

由于生皮和熟皮的加工价格，由于时间、质量以及销售地区不同，会有价格差。这个时候，在交易所就有了利用虚假交易进行套利的可能性。杜中宵对夏贵说的，便是以夏竦和杜中宵的身份，连大宗货物的价格都能操控，从交易所中利用虚假交易赚钱就像喝凉水一样容易，何必再费力去贩运毛皮。

杜中宵清楚地知道，金融手段是经济中的魔鬼，一旦放出来，后果难以预料。几乎必然的，金融手段会不断地重复，迅速吹大一个泡泡，再迅速破灭这样一个过程。在这个体系中，大量商人一夜暴富，一夜输光，会成为常见的事情。但在这样一个时代，这种手段造成的后果，终究主要针对商人阶层。而且是会内爆伤害大宋，还是爆到境外去，也难说得很。而衙门一旦加入，就是最大的玩家，可以用最快的速度解决经济问题。至于未来，只能用蒸汽机等带来的生产力提升填进去了。

中了进士三年多了，还是一个幕职官，杜中宵甚至看不到主政一方的希望。他实在没有耐心，在这样一个时代按部就班，在漫漫官途上浪费掉自己的一生。现在的大宋已经死气沉沉，生机不足，这也是改革迫切的原因，用些猛药也没有什么。

第19章牙人为主

冷员外看着货场门口的告示，愣了好一会，才道：“毛皮置场，不许私卖，什么意思？”

旁边的人道：“听说以前商人私下买卖，多有偷逃税款的。衙门便就想出了这个办法，一切交易必须经衙门的牙人，不然不许交易。”

杜中宵设货场的时候，并没有安排专门的牙人，以商人和商人直接交易为主。由于是现货交易，并没有出现什么意外。现在要开交易所了，以前那种商业模式便就不行了，牙人的好处就显现了出来。现在的牙人，就相当于前世交易所里的经纪，由官府直接控制。

冷员外道：“我合法生意，从来偷逃税款，怎么也会遇到这种事？以后全由牙人买卖，交的税到底是多了还是少了？有没有个明白说法？”

“告示说得明白，税款不变，只是牙人要收一些佣金。”

冷员外摇着头向货场走去，想不明白前面生意做得好好的，官府为什么突然改成这样。他以前的生意规模不大，直到不久前跟联合行会的其他人建了货场，要做大意了，却遇到这变故。

到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道：“员外，看见货场外贴的告示了么？”

洪福通摇头：“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”

冷员外道：“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”

洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道：“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”

冷员外愣了一下，道：“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干？”

洪福通一拍脑袋：“对啊，与我们无关啊！别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”

一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道：“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来？”

冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道：“这几日就要回来了，你只管准备好。既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”

洪福通喜孜孜地道：“这还要说，我已经接了两个商人的货了。你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”

冷员外随口应付了几句，道：“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。这事情，对我可不是小事。”

告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。

行过礼，冷员外道：“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。这种大事，怎么不跟我们行会商量？这样可是不好。”

齐孔目道：“商量什么？我也是刚刚才知道。这件事情是由知州相公定下来，只管照做就是。”

冷员外听了不由低声埋怨：“知州相公怎么会管这种事情？我刚跟几个中原来的客商谈了生意，这可如何是好？不跟他们做生意，岂不失了信眷！”

齐孔目道：“谁说不许你们做生意了？谈好的生意，只管照做，只是要经过牙人。你们买方卖方谈妥了，哪个牙人敢把生意搅黄？当衙门不管事么！”

冷员外想想也是这个道理，便就不提此事。凑到齐孔目面前，低声道：“孔目，你是衙门的人，总知道些我们小民不知道的事情。且说一说，此次货场设牙人，到底是个什么意思？我总觉得，若是官府得不到好处，不该多此一举。”

齐孔目叹了口气，被冷员外缠得没有办法，道：“我也是听来的，信不信在你。最近这些日子，我们并州毛皮生意的名声传了出去，各地货商都来。只是货商多了，钱却不足，难免令人烦恼。便如从京城来的货商，最喜欢带茶。人人都带茶到并州，茶价便就跌了下来。他们的茶价跌了，便就买不到预计数量的毛皮。还有其他带香药的，带绢帛的，都是一个样子。如此下去，这生意哪里还能长久？现在货场里必须要用牙人交易，便就是把所有商人带来的货物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他们这些货物也可以互通有无。通过牙人中间作合，不至于价钱暴涨暴跌，让生意好做。”

冷员外点了点头，若有所思，道：“孔目如此说，也有道理。我们这些商人，都是从雁门寨买生皮回来，再带熟皮回去卖。我也想来着，北地的生皮总有个限度，一张熟皮换两三张生皮，数目不对等，这生意总有做不下去的时候。只有其他货物的生意做起来，才是长久之计。”