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第12章（第1页）

馨月姑娘和公子珑看着眼前的热腾腾瑰紫色花茶和透绿色花茶，眼中一闪而过惊讶。一个紫色茶水面上漂浮玫瑰花瓣，一个青色茶水面上漂浮着白色小花，色彩对比甚为极致。

“娘！”云疏雨喊住她，“这二位昨儿就已经品鉴过了桑葚玫瑰茶。”她眨眼。

卢氏一惊，这样说来，“那，就请两位帮我们分析分析，新茶能不能俘获客人味蕾。”

卢氏的情商不低，一句话轻描淡写，没让众人感觉尴尬。

馨月姑娘和公子珑依次品尝了两种茶水，不觉咂嘴，“真是味道各异。”

“要在下说来，栀子绿茶清淡宜人，喝下沁人心脾，加上它又是温冷的，此时喝正好不过。”公子珑显然钟情于栀子绿茶。

反观馨月姑娘，两种茶她都已经品过，自己还是更喜欢桑葚玫瑰茶的酸甜口味。

只不过刚刚出炉的桑葚玫瑰茶滚热，入口酸味颇重，“有的人不喜酸，可以多加点糖。”她建议道。

卢氏和云常听罢，立刻记了下来，打算改进。

既是如此，云疏雨得到他们对两种茶的评价，不由放下心来。

显然即将推出的桑葚玫瑰茶也没有怎样的大问题，她脸上洋溢着喜悦，“那二位继续，我这头要去把茶拿给路人品尝。”

大家各自忙活，云疏雨斟了几杯茶，稍稍凉了一下，才端到铺子门口吆喝：

“明日新上的茶品，大家现在可以免费尝尝——”

喊了几声，果真有人抱着半信半疑的态度上前，“我可以尝尝？”

看他满头大汗的样子，云疏雨默笑，“自然。”

“不要钱？”他复又问。

“当然。”她端给他一杯，“仅限今日。”

那人一口喝掉温茶，霎时感觉神清气爽，酸酸甜甜的，还有一道花香徘徊在唇齿边，“这叫什么茶？”

他仔细打量了一下，看见这酸甜水透出紫色，碗底还有圆形渣滓，他捻了一下，放入嘴巴，一咬，是桑葚的口感！

“这是我们家的新品，名叫桑葚玫瑰茶。”云疏雨说道，看见他还想再来一杯，高兴的同时，她确定明天这茶要卖四文钱一杯。

在门口推销的时间虽然很快，但是这功夫也为铺子引来了几位茶客。

云疏雨把桑葚茶免费送完，又送走馨月姑娘二人，便回了铺子里歇息。

她卧在椅子上，眯憩了一会儿，头脑中是栀子绿茶的图标，下面显示销量已经达到27杯。

醒来时，茶铺几乎已经打烊，卢氏告诉她，栀子绿茶已经十杯售罄，今天还带动普通绿茶卖出去了五杯。

“这样说，今天岂不是挣了四十五文钱？”她眼底兴奋，生意果然如她想象中变好。

说来也是，明明卢氏今天跑了老远，应该感觉累的，可是因为生意，她现在一点也不觉得累，只感觉开心，还觉得生活有望极了。

一家人把铺子关好，吃着白天剩下的桑葚，边走边聊。

“爹娘，明天咱们把新茶定价四文钱一杯如何？”云疏雨放入一颗桑葚入嘴，一咬便爆开，甜滋滋的味道充盈了整个口腔。

四文钱。

卢氏和云常不觉得好与坏，只觉得可行，茶客们应该不会觉着贵。他们云氏茶铺的茶水一向都卖的便宜，不像巷子头的，随随便便就卖七八文钱一盏。

其实云疏雨想定价四文钱一杯是有原因的，得知这个消息，卢氏和云常诧异，这才听见她说。

“咱们的茶一向便宜，可是生意不好，留给客人的印象自然也就一直是这样。既然要多盈利，把咱家茶铺做大，就得改一改。”

“推新的茶不能只卖低价，这栀子绿茶卖三文钱可以帮咱们走平价的路线，但不能一直走。”

“这就要说到第二新茶了，必须得抬价，否则会让云氏茶铺有始终低价便宜的嫌疑。我们可以不卖的贵，但不能便宜，让人觉得廉价。”

桑葚玫瑰茶是他们茶铺进行变革的好时机，他们要抓住，一旦开了抬价的先例，日后抬价也不会遭到为难。

“行，听雨儿的。”卢氏眼睛亮的异常，捏了一颗桑葚放入她口中，她现在觉得，女儿就像开了窍似的，十分会做生意。

唯独云常心里又酸又喜，还有些空落落的。走到路边，有卖烧鸡的，云常落下一句，径直去买鸡。

这几日生意大好，是该买只鸡庆祝一下。

母女在路口等了一会儿，见云常提着鸡来，才慢吞吞地一起踱步回家。

云色晕浓，把回家的路照的明暗不堪，小径柴扉之外，有谁家犬吠声传来，家家灯火初上，晚烟恰好。

有了这只鸡，云家都不必再烧火做饭，卢氏把窝窝头拿了出来，还有自己腌的咸菜，备好碗筷，就准备撕鸡吃。

“你们说，铺子生意这么好，那咱茶园怎么弄？”卢氏想起这事来。

一般采茶都包在她身上，现在雨儿推出了花果茶，茶客几乎都冲着这来，那他们的茶叶岂不是没有用武之地了？

其实这个也是云常心里在意的事，为了生计他不得不放弃茶铺主要经营的绿茶，以花果茶为主，进行销售，可是自己这么多年来，最偏心的自然还是自家的茶叶。

本来这个时节是最后一批春茶出售，可是因为花果茶，不得不推到夏茶来采摘制作，他真是心疼啊。

几乎是理想与现实之间的矛盾，云常默默叹气，心里却难受得很。

卢氏撕了条鸡腿放到云疏雨碗里，又把另一只放到云常碗里，“吃啥补啥，对你的腿好。”