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第18章 做事一起搞（第1页）

“陈海你说你各个科目都有办法，那如果你们在以后的考试中都能得到很好的分数，那是不是说明这套逆袭笔记对大部分有心学习的同学来说都将是有效的？那这和你刚才问我们的待遇问题有什么关系？”

几位老师像是想明白了什么，眼光闪动，表情有些激动起来。

陈海表现的很沉稳，声音放的郑重了许多：“各位老师，仅针对那些努力学习的同学来说应该是有效的。那个问题确实和这套办法有关联，不过，可能想的和你们不一样…”

陈海估计在座的各位想到的是补课，会有明确效果的补课。这可不是他想要出现的事，表面上看老师挣了钱补贴了家用，学生也长进了，但这种做法会有很大的隐患如课堂只讲一半等，更是一种劳心劳力并不是真正多赢的办法。

陈海继续说道：“好办法要把它真正做成一件好事，多赢是最好的办法。学生赢，家长赢，老师们赢，学校也赢，所能做到这样，我相信老师们的收获将在得到保证的基础上实现源源不断，并且会有很大的提升空间。”

宋红卫有些意外的激动，看了看其他几位也有些相似神色的同事，向陈海问道：“你真有办法？若是你的办法真能有用，我们就按照你的办法。不瞒你说，我们也商量过，可…”

陈海心道：“这老宋，这么多人呢，瞎说啥心里话。”忙打断他，把自己的想法说了一遍。

大家都有些疑惑，更不解，为什么要花这么长的时间那么多的精力去做这样一件事呢？补课多省事啊，轻松快乐要啥有啥。

陈海只说了这么一番话：“我理解老师们的想法。一件事重复做，收获多少将取决于付出多少时间。我的办法是收获多少将取决于人数而不取决于时间。当然，这两种办法并不互相冲突。各位老师想想，全市的学生是咱们一中的多少倍呢？那么全省呢？如果说点大话，全国呢？”

这下子老师们十分惊奇了，这个家伙真敢想！

宋红卫毕竟是带陈海的，当即说道：“如果今年咱们能出几个帝大水木前十的学生，有了招牌这事还有可能。可陈海你觉得可能吗？咱们学校的实力你又不是不知道，市里看着还行，可放省里不够看啊。”

陈海笑着点头道：“那各位老师不正好能试试这办法么。问题是咱们这点人手还不够啊，资料也不够啊。”

没错，陈海给出的办法就是教辅。

这个年代，教辅市场还没有得到开，市面上能见到的是各种出版社组织力量自己开出来的资料，并没有得到实际验证的或者没有口碑。

可能是因为物流不够通畅的原因，陈海一直没有见到过绿岗的东西。

教辅的市场有多大不必说，关键的是会越来越大，后世有多少有名的教辅每年有多少的销量会有多少的利润啊。

不论是补课，还是教辅，陈海看重的是品牌效应，做品牌才是做大池子养大鱼。而其中最核心的问题则是股份股权问题。

这是留给在坐各位老师的题，需要看看他们怎么解答。当然，也许他们还想不到，但他们一定会碰到，而且很快。这件事根本就不是一个小团体能解决的。

办公室在烟雾中陷入沉默，又被打开窗户后的寒风吹破沉默，六位老师三三两两的议论起来。

陈海靠在窗边，继续想着自己半年的计划，有点想给自己的脸来一下子，如果这事按照自己的办法去做了，不就是又多了一件事么？自己的精力和时间够用么？

不过，一想到即将到来的未来，陈海摇摇头，能多做一点就多做一点吧，既然回来了，就要尽可能的做些什么。

这样，才不会后悔和遗憾。

良久之后，办公室里的议论停了下来，宋红卫拍醒正在沉思的陈海，站在办公室中间，大声的说道：“不就半年么，教学结合最少也得两个月的时间才能熟练才能看出来效果。高三还能快点，一个月一次结果。这么说的话，过年2月19日，期中考试要在五月，那么教辅启动最快也就是五月份了，之后用两个月来推行，到期末考的时候，就会得到正式的有说服性的结果，也就可以正式运作了。陈海的办法我认为可行！”

有位教高二的老师接着说道：“我们熟悉并熟练需要时间，学生们熟悉冰熟练也需要时间，结果出来是不是足够好更需要时间，那不如我们直接就做扎实，做扎实的同时不就做到了陈海同学所说的教辅资料了么？那时候，我们需要的就是书号、印刷、推广了。我也认为陈海同学的想法是可以实现的。”

众人点头，气氛轻松了下来。

陈海这时才说话道：“各位老师，或许会更快。我有个想法，你们记不记得咱们市高三下半学期的第一次月考是不是全市联考？我的想法就是，若是在联考中咱们学校能扬眉吐气呢……”

办公室里哄然大笑起来。

陈海微笑着，等大家笑完才继续说道：“有几个问题需要各位老师考虑：一是我们要针对联考，二是我们高三要保证在联考中拿出好成绩，三是高三要在各个科目中都拿到好成绩，四是这事得有人牵头保证劲儿能往一处使并且能保证每位参与的老师有相应的回报，五是得统一口径做好保密工作，六是…算了，到时候估计就要碰到资料成型该起个名字找地方拿书号的事了。”

办公室里再次传出笑声。陈海拱拱手准备告辞离开：“各位老师，宋老师，我能保证做好我们该做的事，其他的事不是我能介入的。那么，学生我就先回教室去如何？”

宋红卫拍拍他的肩膀，意味深长的说道：“你小子，倒是敢想，给我们甚至给学校出了个大大的难题哟！行了，剩下的我们来，总得试试嘛！你去忙你的，说好了，这事如果开始了，我们要看到你们三个不控分时的真实成绩的！”

陈海嘻嘻点头，转身下楼回教室。

看看教室里还在上课，陈海干脆到操场跑起步来，等着下课铃响了再回教室。

现在好了，学习、摆摊、刘田二人、老洪他们、学校，整整五件事了。后两件估计是敲敲边鼓，提前找好方向或者办法，有时间就沟通沟通即可。前两件自己是亲力亲为必须拿下的。刘田二人盯着就好。

现在需要尽快解决的是摆摊的事，离过年不到半个月，意味着销量很快就会急剧减少，正是研究口味和培养客户忠实度的好时候，那么，到底拿出来什么办法呢？

或者说什么办法是可以被当下所能接受并传播的呢？

第四节课，陈海回到了教室，跟刘国杰田小雨示意下午再聊后，拿笔在纸上推算起来摆摊的事，干脆先不听课了，哦，好像很久没怎么听课了，无所谓的晃晃脑袋，沉浸在自己的思考中。

回到家后，陈海向吴秀琴和陈向东拿出了自己的计划。

先是在年前会出现客流结构变化的情况，年轻人方面可能会因为大学生放假和年轻人聚会的原因出现波动，中年人或者有正式工作的人群可能会出现下滑，趁此时机进行研制和试销，来为年后做准备。

其次是写了两句话，一串烟火气，一口人生味；人间烟火气，最抚凡人心。这两句话可以作为招牌。

第三是两个烤架为主，一个烤串，一个烤羊排。第三个烤架则专用来给客户使用。三个烤架的摆放如图所示。

重点在第四，现在需要关注附近，最好在附近，有没有空厂房或者大面积的空间，要求交通方便临街便宜可租年限长，装修情况可以不用考虑。

陈向东“嚯”了一声，问道：“小海，你这是要玩大的？咱们家可没那么多钱。”

吴秀琴白了他一眼说道：“玩大的怎么了？能不能是一回事，敢不敢是一回事。小海这想法挺好，和妈我想一块去了。老陈，我可告诉你，摆摊不是出路，只是开始。”

陈向东不可思议的看着这个女人。

吴秀琴继续说道：“这几天我一直在琢磨。我们在厂里上班这么多年，想干什么事都不会顺顺利利的，一年下来拿到的可能还真不如摆摊这一个月的，现在的大环境不好就不说了。老陈你说我办个停薪留职怎么样，等小海开学了我继续干。以后小海上大学了，咱俩没啥事，不是能接着干么。”

陈海笑了，老妈能看懂。

陈向东可不愿意了，说道：“好好的国企你不呆着，整什么停薪留职？国企还能倒闭了啊，以后退休不都得靠着公家么，别瞎想。现在是小海想玩一个寒假，就一个月，我们帮忙可以，专门停薪留职了干这个，我不同意。”

然后嘟囔着说，“摆摊挣钱，传出去面子往哪放？”