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第99章 进攻能力（第1页）

周末两人从淮海路逛到南京路，又到豫园赏元宵花灯，逛吃逛喝玩了个痛快淋漓。

晚上回到家，张万牛先看了一下股票，想到明天就是正月十六了，老话说，过了元宵节，各人忙工作。

一年之计始于春，是该对全年有个通盘的打算了。

今年该怎么干？

工作，今年的工作危机重重啊，提成制度已改变，全年薪水预计就少两万多；新产品经过一段时间的市场调查，前景也不是很乐观，价格竞争非常激烈；新产品如果做不出来，薪水就是实打实的亏损了，新产品能做出来么？

副总下周开始来上海敦促新产品销售，自由也没有了，股票短都不好做了；而且也不知道副总要待多久。

阿紫都升职了，薪水也涨了一千多；自己呢，不但没有升职的希望，连薪水都降了；想到这里张万牛就觉得窝囊，工作这么多年，无职无权，薪水没多少，不知道怎么混的。

辞职，做职业股民？这点资金够么，技术成熟了么？而且自己开的公司君扬科技怎么办？现在还依赖着志迪公司的资源才有点生意，一旦离职，这些老客户就会变脸的，甚至包括钱秀英；张万牛太明白这些客户的道道了，只要有更低的价格，客户跑的比兔子还快，现在还在公司，同事不会碰你的客户，可一旦离职，那他们就没有顾忌随意报价了。

还不到时候，还要坚持坚持；何况现在的大盘还很微妙，短线或级短线都要谨慎。

工作还是要斗，要隐忍，要缠斗。股票还是要炒，趋势不明时就轻仓，短没法做就做短线，晚上挂单；君扬科技还是要尽力做起来，为自己离职留个退路。待股票更有盈利把握了，自己的公司业务有一定规模了，工作就无所谓了。

阿紫看张万牛一时蹙着眉，一时又面带微笑；敲了敲张万牛的脑袋说道：“你这家伙一时带哭相，一时又笑嘻嘻的；是不是憋着什么坏主意啊？”

张万牛淫笑道：“我正想着你啥时候给我生九个儿子呢，不管如何，今天先造一个。”不待阿紫回答就将她按倒在床，两人顿时乱作一团。

2oo6年2月13日，星期一，正月十六。

一到公司，张万牛依照惯例，看新闻看财经消息，然后翻看个股。

郑州煤电上周五最后尾盘还是封住了涨停板，但量能太大了，换手率达到了14。5%，主力拉高出货迹象明显，短线必须出了。

钱江水利上周五一点半以后的一顿猛拉，一下拉升近五六个点，然后高位震荡，量能急剧放大，短线卖点确定性很大，今天也要适机出货。

万业企业短线调整周期还没结束，还可以逢低买入，做个短差。

开盘后，郑州煤电高开后迅拉升，十来分钟就拉升五六个点，太猛了，会再度涨停么？再等等，看看十点半之前能否涨停，十点半前不涨停就出货。郑州煤电几个起伏后回踩到黄线附近盘整，1o点2o分左右一波小拉升，幅度不够，都没创新高，出货，张万牛以3。79的价格将郑州煤电股全部卖出。

钱江水利略微高开后迅拉升，冲到4。o5后又迅下杀，张万牛连忙挂单卖出，先挂4。o1没有成交，撤单再挂3。98，可惜还是晚了一步；算了，尖顶的出货总是艰难，自己还是贪心了点，其实高开时就可以以开盘价出货的，但想多赚点就想着等一个好的卖点，不过该股还是中长线看好的，耐心等反弹再出货吧，就不信主力一下就能砸回到昨天的买点。

钱江水利形成一个尖顶后向下砸了三个多点后稍作盘整又直线拉升两个来点，在4。o3的位置上稍作停顿，张万牛眼疾手快以4。o2的价格卖出股。

万业企业稍微高开后震荡下行半小时不到就快下杀，跌到4。41左右横盘震荡；盘整半个小时后，张万牛判断该股短线已经企稳，以4。41的价格买进5ooo股。

下午，想着只有一万股万业企业两成仓位了；看看别的股有没有短线机会，正翻看着自选股k线图，忽然袁副总开门进公司了，张万牛连忙关了软件，拿起产品资料看来起来。随后又拿起固定电话向客户打起电话催促订单。

袁副总来到公司后先和同事们打声招呼寒暄几句就先到总经理办公司，放下行李，拿出工作本，电脑等，稍微休息十来分钟就召集销售人员开会。

袁副总道：“这个世界唯一不变的是变化；市场在变，人在变，价格在变，形势在变，但人的惰性永远不变；如果不用干活就有饭吃，有钱花，有女人，有几个男人愿意干活？都不想干嘛。而现在公司的现状就是不干活有饭吃，有工资拿，守着一些老客户不用干活，这哪成，没有一个老板愿意看到这样的情景？

这还是次要的，最大的问题是守的住么？如果能守住，老板估计也愿意守，老板也快五十岁了，其实也没多大的野心；上次建议他建厂，或者收购工厂，老板都嫌投入太大，管理太烦，前景难测就一票否决了。

问题是守不住，没有哪个公司光靠防守能活下去。现在公司的产品潜力已经挖掘的差不多了，从近几年的数据看，产品销量增缓慢，新客户开难度越来越大；已经没有必要耗费太多销售力量了。

而这就是公司销售提成制度改革的背景，希望同事们要想通想透彻，不是老板，不是领导层故意和你们过不去，是现实所逼是市场在逼。

我们公司的惰性已经很严重了，如此以往我们将失去市场开能力，没有市场开能力就意味着没有进攻能力，就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。所以，提成制度改革就是为了激市场开能力，让所有的销售人员都动员起来，忙起来，把市场潜在客户找出来，然后一个个公关把客户拿下，占领市场；拥有一定的市场地位，我们就可以和供应商继续谈判，拿到更好的价格，更多的产品代理。

进攻是最好的防守。市场开就是我们的进攻武器，我们的这个武器已经上锈了，我们急切地需要擦光擦亮，形成战斗力，我们要有从零开始的决心和勇气。

老板已经给我尚方宝剑，上至销售经理，下至普通员工，我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状，新产品开不出来，三个月内没有成效，我也卷铺盖走人，但我走之前，你们将先走大部分。”