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第65章 难免会有起伏波折（第2页）

张师傅闻言，肩膀明显垂下，两人再次陷入黑暗中的沉默。良久之后，李管家突然开口：“老张，你说他赚了这么多钱，总不会全放在帐篷里吧？我们有没有可能……”

“干他一票？”李管家心中一动，他本非善茬，若能借此解决当前困境，绝不会有丝毫犹豫。然而，能在郭桓身边稳坐高位多年，李管家并非毫无头脑之人。深思熟虑后，他还是遗憾地摇摇头：“不成啊。那位洛东家已在草原树立威望，且据说已与蒙古王子脱脱建立了稳固同盟，他卖出的每一件琉璃器，都有脱脱的一份利益。那位脱脱王子，决不允许我们觊觎他的财源。”

李管家满脸颓丧，这也是他今日刚刚探听到的消息。在了解洛珏的经营方式后，李管家惊叹不已，他从未想过做生意竟能如此让利于他人。此前依仗郭桓的势力，他不懂得分享利益的重要性，因此在草原上虽朋友众多，关键时刻却鲜有人全力以赴相助。但洛珏不同，一旦他遭遇麻烦，脱脱定会竭尽全力助他化险为夷。至于日后如何分红，至少人在，一切都还有可能。

想到此处，李管家懊悔不已，如果他们早些采用这种方式做生意，至少这一次不至于连一个乐意帮他们推销瓷器的人都找寻不到。思索再三，李管家只能面色苍白地轻叹一声：“罢了，明日我们去拜会一下那位洛东家吧。”

“只希望他别太狠心。”李管家从未想过自己竟会落到这般窘迫的地步。次日清晨，他们精心挑选了一套精美的白瓷酒具，匆忙赶往洛珏的营地。洛珏倒是毫不摆架子，满脸热情地将二人迎进了帐篷，然后装作关心地询问：

“恭喜财啊，李东家，听说你们的茶砖在西域销路极佳。”

李管家面色惨白，他明白洛珏并无讥讽之意，但正是这种真诚的问候更让他倍感尴尬。为了避免洛珏再说出什么令人难堪的话，李管家立刻接口道：“洛东家，我们此次冒昧来访，实属无奈，请您务必理解。”

随后，李管家将近日遭遇的困境如实相告，并恳切地看着洛珏道：“此次斗胆登门，是希望能从洛东家这里购入一批琉璃器。实不相瞒，我们这次损失惨重，如若不能稍作回本，回去实在难以向背后的东家们交代。”

眼看李管家一副诚挚模样，洛珏心中暗笑，但脸上仍显露出为难神色。见状，李管家和张师傅不禁紧张起来，他们深知此次请求确实有些过分，但现在已别无选择，只能屏息等待洛珏的决定。

“李东主，既然有意在我处采购，那咱们就开门见山，有些话或许稍显唐突，还请您多多包涵。”"

李管家心头愈紧绷，他迅颔，仅半个臀部轻轻倚在椅上，全神贯注地聆听着洛珏的话语。

深思片刻后，洛珏徐徐启齿：“您这次计划购入多少琉璃器具？又有何特定的款式和尺寸需求？”

闻此问话，李管家满心欢喜，立刻热忱回应：“是这样的，我们预备购买五车琉璃器，您尽管放心，我们必定按市价交易，绝不会让您吃亏，洛东主。”

至此，李管家显得颇为尴尬，他小心翼翼地看向洛珏，语调不禁变得犹豫且紧张：“能否请您宽容一下，让我们在货物售出后再支付货款，届时定会备上丰厚回礼。”

草原上的商贸规则与中原截然不同，中原买卖中拖欠一年、两年货款的情形屡见不鲜，但在草原上，一场突如其来的大雪、一次突如其来的瘟疫，都可能导致一支庞大的商队顷刻间消失无踪。因此，草原上的交易遵循即时付款交货的原则。

此刻李管家提出的这个要求，无疑极为冒昧。果然，当他提出这个请求后，洛珏的脸色明显阴沉下来。

李管家自知失言，却又无力回天。他手中的粮食及货物本已稀缺，加之此前已用大量物资换取了洛珏的粮食。此次即便竭力将剩余物品变卖，换回的货物恐怕连半车琉璃器的价值都不足，更不必说大规模采购了。他已在心中暗自决定，倘若洛东主拒绝此种交易方式，他唯有搬出背后的郭桓作为担保。

尽管一直以来，李管家对郭桓忠贞不2，但正因如此，他也深知若此事处理不当，郭桓将会采取何种残酷手段让他生不如死。

然而，出乎李管家预料的是，在一段如坐针毡般的等待后，洛珏竟面色凝重地微微点头：“李管家，上次我们在破庙畅谈甚欢，我亦有意与贵号结下善缘。”

听闻此言，李管家大喜过望，刚欲起身奉承一番，却见洛珏挥手示意，并未给他言的机会，而是严肃地表示：“做生意嘛，难免会有起伏波折，李东主这次的决策失误也不必过于在意。”

“原则上，我同意您们的采购计划，同时我也了解李东主这次误判市场，携带瓷器来到草原销售。”

“我可以接受你们以瓷器折价购买琉璃器，不过我这边有几个条件。”

“。。。。。。”

“洛东主请讲。”听到尚有附加条件，李管家刚刚放松的心情再度悬至嗓子眼，他满脸惶恐地看着洛珏，眼中满溢着不安。刚刚燃起的希望，此刻又仿佛被悬于半空，使人备受煎熬。

而洛珏则在心底窃笑，自始至终，这场谈判的主导权始终掌握在他手中，直至此刻，他才精准地把握住了李管家的心理状态。于是，他故作姿态地端起茶杯轻啜一口，而后从容不迫地说：“先，李东主应当清楚，目前您的瓷器在草原并无销路。”

“我说得没错吧？”李管家黯然点头，面色又添了几分灰败。

随后洛珏平静地继续道：“因此，李东主若选择现金结算，我自是乐意接受，只需按实际价格即可。但如果李东主要用瓷器抵账，恐怕我只能给出金陵市价的一半。”

“洛东主，这……。”听到这个报价，李管家霍然起身，难以置信地瞪视着洛珏，焦急地喊道：“洛东主，这个价格我们可就赔得没边了！”

洛珏挥了挥手，依旧保持着那副泰然自若的神态，微笑着答道：“李东主，商场如战场，实不相瞒，这批瓷器即使落在我手中，在草原也无法销售，我只能冒险将其转运至天竺等地，寻求新的商机。”

洛珏对李管家展露了一个真诚的笑容，接着说：“李掌柜身为瓷器商人，我则是琉璃器商人，您应知晓，这类商品每多运输一里地，风险就会增加一分。”

“我不得不考虑到这一点。”

“当然，我们非常欢迎李东主以现金结账，若您能爽快地用现金结算，我还可以给予一定的优惠。至于延期付款的说法，李东主常年奔波南北，这种门外汉的话就不要再提了。”

此刻，李管家脸色苍白如纸，他目不转睛地盯着眼前这个面容稚嫩的孩子，仿佛面对的是一位恶魔。洛珏年纪尚不及他的孙子，话语间虽和风细雨，但字字句句却似寒冰利剑，直刺他的要害。