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第十七章 饥饿营销（第1页）

同时一个村的，我怎么能收你们的东西呢？”盛若兰见时机成熟，推脱着却不肯要，她现在需要的不是花段子布匹，也不是什么新鲜玩意，她要赚钱啊。

“养发水我都送你们！”她拉着一个漂亮小媳妇的手说，见那几个小媳妇脸上都透着欢喜，她继而说道，“不过，你们也知道我这个情况，孩子出生需要大把银子，我公婆又撒手不管，我日子将来别提有多苦了。所以，我就想自己赚点钱，大家能帮帮我就好了！”

她苦着脸说。

这也不算诓骗，就是她现实处境。

“若兰，你想俺们怎么帮你？”汪兴媳妇最是清楚来龙去脉，拉着盛若兰的手，急切的文。

“我想将这养发水卖出去。这样吧，谁能让十个人来买我的养发水，我就免费送那个人一瓶，大家动动嘴皮子的事情，既帮了我的大忙，自己不花一分银子还能得养发水，这对我们都好，是不是？而且，你们将来也都是要做娘的，你们就体量体量做娘的苦心吧！帮帮我！”盛若兰说的很是坦然，她早就想好了，为今之计，就是赶快将她的养发水给推销出去，时间不等人啊。

“这个容易！我回趟娘家，我那些小姐妹看到了，肯定都会想买！若兰，你放心，这件事我帮你！”汪兴媳妇点头，周围的那些小媳妇原本有几个还存在疑虑，此时见了，也点着头。

盛若兰心里生出一丝愧疚，她刚刚用了点小心机，可是现在她没有办法。

“太好了，秀儿！幸好有你，我这里养发水也不多，我卖出一瓶算一瓶，反正先到先得，每瓶也就10文铜钱！”

她早就核算清楚了，虽然农村收入低于城镇，但也存在贫富差距，10文钱，对于稍富裕农家来说，根本就是九牛一毛。汪兴媳妇头上戴着的银簪子就价值不菲，所以，这10文对于她这种农家女子，根本不算什么。

她早就定位好了，她这养发水，走的就是中端产品，这是受众面最广的。

太贫苦的，吃都吃不饱，根本都不会想头发养护的事情。

太有钱的，她暂时还接触不到，只有走中端路线。

“10文嘞！”有个小媳妇低声嘀咕了一句，盛若兰也知道，这对于普通农村妇女来说，这是有些贵了。

“所以，多帮我找几个来买，我就送一瓶给你，就相当于赚了10文了嘞！这笔账，怎么看都划算的很呢！”盛若兰轻笑着。

那小媳妇许也是算通了这笔账，欢天喜地的跑了，临走之前，还特意和她强调，一定要给她留一瓶。

下午时分，盛若兰正帮着盛雄在准备晚上烧烤的食材，她发现海滩边上还盛产各种贝类，她不舍得夏小妹如此辛苦，今早特意去海边晃了一圈，将家里地址告诉了买卖的渔民，订了两筐贝壳、一筐大虾、两筐小黄鱼，那几个渔民接到了这么大单的生意，乐不可支的就送货上了门。

盛若兰检查了下货源，都是新鲜的贝壳、大虾和小黄鱼，夏小妹原本还心存疑惑，可现在看到货物不差，她也就放心了。

“若兰啊，今天我听村里有着说着酸话，眼红我们这生意馁！刚刚我经过老王头家，见他偷偷摸摸的让他小三子也在搬铁桶，该不会想和我们抢生意吧？”夏小妹洗着小黄鱼，担心的脸上褶子也多了几条。

她那双苍老的手经过长时间田间劳作，满手都是茧子和伤痕，根本就不像一个女子的手。

“娘，我来吧，你歇着！”前世她忙于工作，忽略了自己的爹娘，现在看到忙碌的夏小妹，不由心里一酸。

“不用你沾手，你大着肚子，怎么做啊？又弄不干净，还不如我来！”夏小妹轻轻推开她的手，却是不让。

“娘，这么多，你和我哥得弄到什么时候啊，我来帮个手！反正我现在也没事，动动也能好生产！”盛若兰劝着。

娘两个正在推让，就听到一群女人叽叽喳喳的说话声，欢声笑语的就走了进来，为首的汪兴媳妇见了盛若兰，连忙拉着她的手，笑着对后面的姐妹说道：“这就是我和你们说的若兰，你看看人家这孕妇保养的，皮肤水灵，头发乌黑。我就是用了她的养发水，头发才这么好的嘞！”

那群小媳妇“哄”的一声全部都围在了盛若兰身边，啧啧称赞道，有个急性子的直接就说：“若兰，秀儿说你这里养发水可好用嘞。你看我这头发，枯黄又分叉的，你这个养发水能管用吗？”

盛若兰轻声笑着说：“当然管用啦。每天用一次，我保管你两个礼拜之后，头发比我还黑馁！”

她这么一说，周围那群小媳妇眼睛都亮了，刚才那个直接就拿出10文铜钱，塞到盛若兰手里，笑着说：“给我来一瓶！”

“好嘞！”盛若兰终于开张了，心里别提有多开心了，连忙转过头，笑着说道，“娘，将我床底下的养发水给拿出来！”

夏小妹一脸懵懂，不过她贵在机灵，看到银子上门，怎么说都跑的很快，连忙跑到她房间内，见有好几个瓶瓶罐罐，全部都抱了出来。

她一出来，那群小媳妇眼睛全都亮了，纷纷将铜板塞在盛若兰手里，几乎冲一样的围住夏小妹。

爱美之心，人皆有之，无论是农村人，还是城里人，无论是古代人，还是现代人。

很快，夏小妹怀中的养发水已然被抢购一空，还有几个，没有抢到的小媳妇脸上都懊恼万分，恼恨自己为何刚刚不跑的快一些，懊恼的问：“若兰，还有吗？还有吗？”

盛若兰摇头：“没有了馁，我就一共这么几瓶，都卖给你们了！”

“那可如何是好？”懊恼的小媳妇低垂着头，尤其看着那几个抢到的小媳妇，眼泪都快出来了。

“好了，好了，别难过了。明日我回趟高板村，去找找郎中，再去问他多买几瓶。”盛若兰安慰着。

“太好了，太好了！”没有抢到的养发水的那几个小媳妇开心的搂着盛若兰，她不由的笑了，无论是什么时候，女人对于美的东西总是有着天生的疯狂。

盛若兰和盛雄推着小车到了老地点，已然有老顾客在等候着，此时就在不远处，多了个摊位，上面也放着相同的铁桶，正卖力吆喝着：“好吃的烤黄鱼咯，好吃的烤虾咯，乡亲们，快来尝尝啊！”