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第95章 初步情况汇总（第1页）

海哥的聚会最后半小时，进入了互加微信、交换联系方式、拉林静和陆墨进群的环节，热情而俗套，轻松且欢乐。

有一个小插曲挺有意思，何若琳和林静的微信名竟然一模一样，都是“岁月静好”，两个人感叹真是有缘，于是相约明天一起逛街购物，体验新加坡的都市繁华，两个人这么一说，冯海莉和连潮蓉马上报名当小跟班，要跟两位姐姐一起去做SPA、Shopping、Happy……

陆墨也接到了胡子乾等人的邀请，明天下午有一场德州扑克邀请赛，欢迎陆墨一起去过过瘾，陆墨想了想，加深一下友谊自无不可，于是欣然同意。

差不多直到晚上十点钟，大家才干了杯中酒，一起下楼各回各家，各找各妈。

林静和陆墨送众人出了酒店大厅，随后在门口稍微吹了会凉风。

林静饶有兴致的说道：“陆墨，那个孙海岳，你说的不靠谱的朋友，挺靠谱的呀，今天介绍的这些人，联合起来实力可不凡哦。”

“嗨，我损他玩的，海哥其实人还可以，我也没想到他从道观出来闯入现代社会，能混得这么开。”

“他以前真是道士吗？”

“嗯，在京城白云观，一呆就是三十多年，一个多月前才离开，他说已经还俗了，入世修行，顺便还一个愿什么的，具体是什么也没跟我说，不过，他确实有点高深莫测，但人挺不错，也很热心，我和他有些臭味相投，相见恨晚，哈哈哈。”

“哦……”林静若有所思，然后说道：“走吧，早点休息，胡总说明天早点开个碰头会，晚了怕大家都有事，不一定有时间。”

“好咧……”陆墨回答道。

……

2023年2月14日，情人节。

胡永铭等人8点半钟便用完了早餐，一起到他的套房开碰头会。

鲍凯文先简单通报了靓团外卖昨天的数据，2800万的总订单和310万的外卖单，较之前日数据竟然在上涨，现金流水将近85亿港币。

而陆墨则朗读了陈耀文的“每日播报”：昨天，Easyfind成交订单约1300万单，其中外卖订单仅3万单，补贴支出仍然是一亿港币。陆墨说，随机补贴的惰性开始显现，绝大多数消费者觉得自己并没有那么幸运，陆续弃用Easyfind，当然，随着用户的减少，每单平均补贴金额、霸王餐的中奖机率会有微乎其微的上涨，但不足以挽回用户对它的兴趣。

敌降我涨的苗头出现，令胡永铭和周锦荣也是相当开心，说了句继续关注，按原计划行事，便开始了新加坡工作进展的碰头会。

胡永铭首先说道：“昨天，通过阿里的一位老朋友帮忙引荐，我拜访了新加坡政府的两位部长，他们非常支持我们的投资计划和公共事务上的合作意愿，表示会在这几天和总统交换意见。不过，他们向我保证，无论如何他们会说服总统给予我们公平、宽松的发展空间，尤其是在公共事务科技升级、大数据管理和服务智能化方面，一定会给我们最大力度的支持。”

周锦荣则说道：“Temasek这边，我那位高层朋友表示，他已经向何晶女士私下汇报过我们的合作意愿，也得到了肯定的答复，只要我们做好商业计划书，他就会向投资部递交，审批流程大约一个月，根据他的经验，投资方案获得通过没什么原则性的问题，投资额度和占股比例取决于我们股权方案设计的合理性，另外，政府部门那边的功能需求他们也会充分考虑，公共事务性的服务升级与智能化，他们可以考虑承担一部分费用。”

“那就太好了。”胡永铭说道：“哪怕技术全免费我们也愿意去做，但能收取费用，更能证明他们的需要以及我们的价值。具体商务报价，等我们做商业计划书的时候再详细商量吧，鲍总监，你们这两天怎么样？”

鲍凯文打开手里的笔记本看了看，说道：“我昨天参加了新加坡的同学聚会，来的人挺多，他们都已经在本地一些领先企业里担任要职，或者继承了家族产业，还有自己创业的，发展得都很不错，等我们正式进入新加坡，应该能找到一些帮助我们的资源和关系。”

“另外，我还研究了一下竞争对手。我发现，第一，除了Clab，新加坡还有几个小的服务平台，虽然规模不大，但他们的存在说明这里仍然是一个自由竞争市场，Clab并没有取得绝对垄断地位，这是我们的机会点。第二，Clab的线下运营力量有些薄弱，说实话就是有点懒散，这和大量使用马来西亚、印尼、菲律宾员工有些关系，众所周之，他们一天干不了多少活，还有些人到时间就要做礼拜，所以……你们懂的。第三，Clab的产品线主要集中在出行、外卖和支付这三条线上，其他子产品不少，但比较空，线下维护力量相当少，说是超级应用，依我看有些只是搭建了技术框架，然后就放到线上任用户自生自灭，虽然也有一些流量，但体验感真的够呛。总结一下，我们的竞争对手虽大，但并不是坚如磐石，短板还是蛮多的。”

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陆墨想把孙海岳帮忙拓展人脉的事情留给林静汇报，于是抢在林静发言前说道：“我和鲍总监一样，也研究了我们的主要竞争对手，还跑了很多线下服务网点，体验了部分产品，感受和鲍总监相似，我觉得，Clab虽然也算超级应用，但和国内那款超级应用相比就有点小巫见大巫了。所以，我有两点建议：一是尽快推动靓团外卖向超级应用的转化，技术上问题不大，但线下团队和工作机制需要尽快打磨，并且带出一支能出海作战的核心队伍来；二是我也觉得在新加坡市场，和Clab全面对抗我们肯定比较吃力，但打下一小块市场，用线下服务和用户体验维护站稳脚步，然后再逐步复制、连通，一而十，十而百，就像蚂蚁修地下宫殿一样，等到力量足够强大了，再跳出来跟竞争对手决战。”

“嗯，想法不错，我也有同感。林静，你那边呢？”胡永铭问道。

“竞争对手方面，我跟Cavin、陆墨做了差不多的工作，感受也基本相同，就不重复了。有件事情需要汇报一下，昨天晚上，陆墨那个‘不靠谱’的朋友，给我们引荐了几个新加坡知名企业年轻一代接班人，昨晚到今晨，我收到了好几条短信，他们都表示对我们的项目非常感兴趣，希望等我们的商业计划书出来后具体对接一下投资的事情，当然，这只是他们的初步意向，我觉得可以跟进一下，虽然Temasek是我们主要的合作对象，但有这些人和他们背后的企业加入，或许能出现众人拾柴火焰高的局面。”

“哦？这倒是挺意外的。”周锦荣听林静这么说，也非常感兴趣，因为如果只是Temasek一个合作伙伴，在这个投资巨头面前，己方的力量和地位确实薄弱了一些，如果加入一些本地龙头企业的股份，那么，力量的对比、博弈的局面就会发生变化，至少不会在Temasek面前显得过度虚弱。于是他问道：“林静，都有哪些企业？”

“Eason，昨天来参加聚会是几个豪门的后辈，包括Temasek何家，虎标胡家、大华连家、做地产的郭家、钟家，还有怡和合发的冯家，他们大多数还是被当作接班人培养的青年才俊，且已经在家族生意里独当一面，非常厉害。”

“嗬……这些人，有个两三家就足够让我们如虎添翼了，一下子就五六家，这真是天助我也。”周锦荣惊叹道。

“可能还不止，听何家的丫头讲，他们有一个小群体，由五十多个年轻人组成的，基本上包括了新加坡最有实力的前五十内的企业吧，还取了个名字叫‘狮城新势力’，哈哈哈，挺逗的。我想，等我们整体方案准备好了，确实可以考虑吸引这些强援入局，加快我们登陆计划的进程。”

“我看行，既然是这样，我们确实要加快动作了。前期关系层面，我和Eason负责，把所有落地手续都办好。Cavin，陆墨，你们要尽快结束香港的工作，只要那边稳定了，就立即带队来新加坡，做项目落地的调研和准备工作。陆墨，你那边的工作团队时间计划怎么样？”

陆墨想了想，回答道：“目前，安德烈·诺顿和钱卓文的两个侄儿已经到位，他们已经在着手挖两个竞争对手的墙角，保守估计能撬过来二三十个人，安德烈·诺顿再想办法招募一些。这些人预计月底前陆续到位，3月初送到杭城总部去参加集训，结业后就可以派到新加坡来工作，总部再调派几个人的话，新加坡这边的前期团队足够用了。这么算下来，4月1日前，香港澳门的战斗要彻底结束掉，不过也差不多，Easyfind撑不过月底，粤海那边可能还有些变数，但这种变数对他们只会更加不利，所以，粤海也最多支撑个把月就没戏了。”

“很好，登陆计划第一步虽然小有挫折，后续的行动进展都非常顺利，Eason，新加坡这边你仍然得兼着做总负责，具体工作让Cavin和陆墨去做，我主要精力还在融资上，同时在总部给你们做远程支持。”

“没问题，香港到新加坡也比较方便，有事情当天来回都不成问题，哈哈哈。”周锦荣已经一扫个把月前的阴郁，显得精神焕发，信心满满。

“林静，你回去之后，把事业部的事情做一些调整，有些工作放权下去，你要抽出时间来，和新加坡政府、Temasek以及可能引进的其他股东之间，会有很多商务条款的沟通工作，这些事情需要你亲自跟进，Cavin和陆墨没有你专业，时间上也有些赶不及。另外，国内有关部门的人要做些提前的布局，只能你来对接。”

“行，给我两周时间，两周后我把主要精力放在商业计划书和商务对接上来，这些也是项目落地狮城的前提，这期间我会多请Eason帮助，大不了我跟他香港狮城两地飞呗，Eason，你看行吗？”林静说道。

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“责无旁贷，荣幸之至。”周锦荣风趣的坐着施了个绅士礼，引得大家会心一笑。

陆墨看了看有点开心的鲍凯文，再看看脸色红润的林静，心中一叹，唉，两个人同坐一张沙发，相隔不过10厘米，可两个人之间却已经有了世界上最遥远的距离——心不在一起。

孙海岳，你这个偷心的贼，我们可怜的鲍总监哦，要恨死你了。

“那，大家还有没有别的问题？没有的话就散了，各忙各的。”

“哎呀，我约了何家那丫头去逛街做SPA，要迟到了。”林静猛的惊起，看看时间确实紧张，连忙收拾东西说声拜拜就走了。

鲍总监一脸的不舍，和幽怨。

陆墨和胡子乾约的时间是下午，见时间还早，于是对鲍凯文说道：“鲍总监，你怎么安排？我是下午有事，现在咱出去转转呗？”

“两个男人有什么好转的，我约了一些同学，准备回母校去拜访老师、教授们，汇报汇报大家毕业后的发展情况。你自个玩去吧。”鲍凯文说笑着，也起身走了，追着林静的脚步声……

陆墨热心的赚到了一个寂寞，尴尬的笑了笑。

“正好，陆墨你留一下，有事跟你说。”胡永铭突然说道。

“嗯？好的。”刚起身准备告辞的陆墨，乖巧的又坐下了。

“很抱歉，本来只是派你出个技术差，结果这一出就快要一个月了，想家吗？”

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