笔趣阁

第3章（第3页）

根据券商从业人员和银行对接的工作人员的交情好坏，开户合作的程度也不一样。有一对一合作，也有一对多合作，也有排他性合作，更有整个银行分理处都只给一个券商员工开户的情况出现，完全取决于和该行分理处主任的交情够不够硬。

青玮今天要拜访的就是他认识的一位大行分理处主任，这位分理处主任姓吴名红，是一名漂亮的中年女性，刚刚轮岗掌管的是全市核心工业园区的一个重要网点，是青玮还没有成功布局的一个网点。

青玮驱车到全市工业园区最集中的城北区块，转入最繁华的潮兴路商业街上。一路开去只见商业街两边人流密集、商户林立、餐馆众多，银行网点都不下十家。整条大街一眼望去招牌鳞次栉比错落有致一眼望不到头，两边划斜线的停车位停得满满当当，可见这里的确是商家必争之地。

吴主任所在的银行网点在这条街的正中间，有12开间门面这么宽，是少有的大型分理处。青玮好不容易停到了一个银行专用停车位，还是在和保安说明来意之后才被允许停进来的。

“吴主任，在忙吗？哈哈哈……”青玮敲了敲分理处主任室半开的门，对着一位正在看电脑的优雅美妇笑道。

“啊呀是小陆呀，好久没见了，你怎么到这里来了？来坐！坐！”吴主任一脸惊讶，热情地起身招呼青玮坐下，又转身取茶叶泡茶。

“我上次去皮城分理处转了转，小陶他们说你调到这里来了，我就来看看你呀，也好久没见了吧？”青玮接着说，“皮城分理处的老板们你都熟透了，现在又让你来开发企业家是吧？”

“啊呀，是的呀，皮城里业务都上轨道了，各项指标全市第一！好日子过了没几天又被派到这里来了。”吴主任端起泡好的茶杯递了过来。

青玮接过茶杯说了声谢谢：“这里也不差呀，我看比原来的网点有过之无不及的，企业多老板多，人口多人流量大，不得了啊。”

“是么是的，压力也大的呀，指标都放在这里，现在你看，还有你们证券公司开户的三方存管也有指标了，现在这个真的越来越累了。”吴主任话题一转就转到了青玮相关的业务上，不愧是高效女王。

“吴主任！”青玮拉长了音，笑着说：“不管什么指标，到了你手里肯定小case一个，三方存管你们客户经理反正要联络客户跑企业什么的，这么多客户经理每个月几十个有什么问题啊？”青玮见话已经说到点了也就直奔主题了，“不瞒你说，我今天来就是想和您拉拉线，在三方开户上合作一把，不知道别人有没有先和你谈好呢？”青玮不清楚她原来的合作是找谁的，必须先问问明白。

“哦，你们的券商我还没有固定的人，他们下面客户经理可能有认识的在给他们开吧，现在每个月都有一些，其他券商开也开，不过比较少，几乎没有。”吴主任妩媚地撩撩头发，看着青玮说，“你们现在是什么政策啦？”

青玮一听还没有固定合作的人，有机会！就赶紧把送50元代价券的政策和吴主任说明了一番，还补充道：“不管账户空不空都是50元，如果客户资金多又是炒股的有效户，我们个人在50基础上再贴一点，可以加到100，资产进来多的50万以上，我们再额外贴100都愿意的。现在外面很多还都是30一户，你和下面客户经理说30一户好了，这是行情价呵呵。我现在比较缺客户，所以还请主任多关照呀。”

满以为听了就会答应的吴主任这时却转头看电脑沉吟不做声，这让青玮觉得有点异常，这里面必定有什么玄机。突如其来的安静显得有些尴尬，青玮连忙追问：“吴主任，是不是有什么不方便？有什么都可以说嘛，我在皮城的时候你这么关照我，有什么我都能理解的。”吴主任还是犹豫了一下才看向青玮，说：“你们营业部有个叫徐霞的是不是？”

“对呀，你认识她？她和我在同一个部门的，她来联系过你？”青玮好奇地追问。

“她呀，是我的同学，我们同年的看得出来伐？”

“她和你同学？那她看起来老多了呵呵，是不是她来联系过让你帮忙开户啊？”

“你真会说话，老都老了还年轻？呵呵”吴主任还是开心地笑了出来，继续说：“联系还没有联系过，我们以前同学的时候也没有走得很近，我是知道她在你们营业部上班，就问问。”

听到这句青玮觉得吴主任还是有些话没有说出来，也不刨根问底就直接保证道：“如果你担心我们合作的事情那你就多虑了，我和你们银行合作从来不会告诉第三个人，而且我全部是单线联系，比如你这里我只联系你一个，也只和你核对结算，其他人我都不对接的！即使有人来问我也不会讲有没有合作怎么合作的！”

“那你做事情还是很靠谱的，这样很好，不过，我估计徐霞也会来找我，她已经托人在打听我，我知道的。”吴主任好似不太愿意和徐霞搭上关系，有点回避的感觉，内中情况她不说青玮也不便多问，也默默喝了口茶才说：“吴主任，其实这种常规的开户合作都是很正常的，具体怎么合作和谁合作都没有必要和别人说，即使别人知道了也无妨的，公开证银合作的嘛！你只要说一向以来就是和我合作的，这样她也会知难而退的。”青玮总觉得这个吴主任和徐霞之间有什么故事，但他也无暇顾及这些，只要合作谈好就好。

“那也行，那这样，你拿些名片放在这里，我让客户经理开户都通知你，你带过去开户，再送回来直接关联三方关系。其他地方我就不联系了，就这么定了好了。”吴主任终于下定了决心，选择青玮她还是很愿意的，原先在皮城就相处得蛮好，过年过节青玮从来不缺一些礼数，这个小伙子还是值得来往的。刚才听陆青玮报价，根据自己对银证合作开户行情的了解，有效户自己贴钱出到100200一户，这个小伙子对人还是很诚恳的，报的价格是宁城最高的了。徐霞作为自己的老同学，不直接来联系她还托总行的领导来打招呼要自己帮她开户，还有点白嫖的意思，这样一对比，不帮这个陆青玮帮谁？

青玮此刻脑子里仍在盘算别的东西，听到主任开口答应，高兴得连忙感谢：“啊呀，太感谢吴主任了，我现在开户最困难了，正需要大力开户呢，咱们长期合作啊。“然后青玮放低声音说，“我和你一个月一结，每个月月头我来一趟。”吴主任看着青玮点头说：“知道了，你不用每个月来，你空了来就可以了。”

“那不行的，每个月结算清楚，不然会弄乱的。再说了，多来看看美女行长心情也会好的哈哈。”

“你这个小陆油嘴滑舌的，竟然开起我的玩笑来啦？”虽见吴主任毫不介意，青玮还是敛了笑容，决定把刚才脑子里的想法说出来：“吴主任，我和你认识也有两年了，我这个人你也知道有什么说什么，我做事肯定能说到做到，做到大家都开心，我有个想法不知道可不可以说？”

“你说呀，有什么想法吞吞吐吐的？”

“我们证券公司，这段时间一些产品的奖励很高，当然任务也很重，不完成指标我们搞得不好会降级，所以我们现在赚钱不是第一位的，就是想把工作保住，你这边私下如果有喜欢投资基金的朋友可以介绍过来，现在100万一单的起码是1个点有的。有些高的还有15个点！”

“这个……不太好吧？”

“我知道银行有自己的规矩，但是你如果有私下比较要好的朋友，又喜欢买基金的，反正你们这的基金卖了也没有好处啊，你不如顺水推舟的。这个到时候看情况吧。”青玮也不想一下子有结果，打算小火慢炖慢慢推动。

“晓得了，但是这种事情行里知道的话我可是要被处理的，这个事情风险很大呀。”吴主任这时也是一脸认真地看着青玮，青玮迎上她的目光说：“风险么干什么都有，事情么要看值不值得，还要看和谁合作对吧？”青玮觉得这好像有戏。

“你们证券公司现在奖励这么高啊？奖励是卖掉产品就发下来的？”

“不是，是卖产品的当月在工资里一起发下来的，稍微去掉点税，不过你帮我介绍客户的话税都我挑，看产品奖励，是1个点就一个点，15个点就15个点，全部给你。”青玮脸皮很厚，说得很直白，想了想补充一下到：“我去年和别的银行朋友合作过了，合作挺愉快的，保密保密谁都不说嘿嘿。”

“哦呦，怪不得都说证券公司收入高，赚钱快，原来你们奖励这么高呀？”吴主任不接话，反而开起玩笑来。青玮知道该见好就收，剩下的时间该让她自己去考虑了。就说：“哪里高呀？你看我现在还在租房子呢，房子都买不起的。”

“快了快了，你这么努力，肯定很快的。”

“谢谢吴主任金口啊，我努力奋斗！呵呵。”青玮这时站起身来，适时地告辞，吴主任也从主任室一直送青玮到大门口。