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第64章 赶早的吃肉（第2页）

“合同拿去，每人抄写五份，明天交给我。错一个字，重抄十份。”

“是，表哥。”

“下次碰上类似的事，直接拿合同打老板，不用找我。”

“是，表哥。”

“扣你们半个月奖金！”

“是，表哥。”

收拾完装修老板，两个表弟也要惩罚一下。装修不是一天两天、一个地方两个地方，装修到新餐厅才现问题，监督肯定不到位。两老表文化、见识都不如张锁，但本性不错。诱惑面前，没有吃里爬外，这就是亲戚的可靠性。公司的人事管理，很快交给别人，张桥不得不对亲戚多费心思，以免将来拖后腿。

“五哥，等宾个女仔（等哪个美女）？”

张五全站仓库外，眼神焦虑望门店方向。张桥出了新餐厅，走到近处提醒说：“烟抽到滤嘴了，味道好食？”

“啊！”张五全吐掉烟头，紧张地说：“你知唔知，今日只货十几张汉卡，mp机一套都没有。”

一个上午没出货一套mp系统，几天来绝无仅有。张桥笑说：“冇事，客户想学操作，学会了再提货，以后都这样。”

“哦，原来系咁！”张五全这才放轻松。

临时的改变。昨天，两个外省客户以路途远、难等售后服务为由，提出深入学习操作和简单维护，愿意自理食宿、愿意交学费。连锁反应，其他客户纷纷跟风“求学”。不可拒绝的要求，客服巴不得。mp系统卖出几十套，往往客户提货到家，电话就打回头问这问那。曾有客服赶几百公里路，上门服务，解决的问题是，指出开机键位置。不好笑的笑话，好在目前客户绝大部分在省内。于是，今天特意开办一个辅导班。交了款的客户，免费学习，食宿继续免费。

“哦，桥生，剩下的机子不多了，四叔几时货过来？我最怕缺货。”张五全又道。

要说现在谁爱公司最真最切？这位丑男堂兄说第二，张桥也不敢说第一。张桥安慰说：“不怕，来的急。”

辅导班学习，没个三五天出不了师，客户提货必然随之后延。小小变化，客服高兴了，供货时间也富余了，老张一早在电话里松了口气。这件事张亚青拍板，张桥认可是认可，心里不以为然。辅导班看似未雨绸缪，其实不可能减轻多少客服的负担。现阶段他看来，客户问题多多，有利于锻炼客服队伍。至于供货，他压根没当事。正如曾建达说的，公司产品是皇帝女儿不愁嫁。尤其mp系统，处于卖方市场，断货十天八天负面影响不大。

“给田工送了吗？”

“送了！”

“大姐呢？”

“送了，汤姐、郑哥也送了。锁哥陪客户吃，曾总回家了。”

“嗯，去吧！”

回到办公室十二点多了，张桥用一张饭票打送饭的素红。餐厅小，不得不提倡在办公室就餐。几天来，他故意刁难，要求小丫头给所有管理层送饭。诱因是，小丫头死活不肯参加一个财务学习班。看来弄巧成拙，小丫头喜欢上打杂工作。

唉，人各有志。

不是每个人都有张锁的进取心，张桥打消培养小丫头的念头。抓筷子吃饭，眼睛被桌面上的一个统计表吸引。

确定购买，已订票上路：19。省内11，省外8。

确定购买，计划国庆后上路：38。省内5，省外33。

意向购买，讨价还价两次以上：65。省内28，省外47。

有意购买，咨询三次以上：84。省内31，省外53。

过去几天的订购电话记录。张桥自打戴维斯上门后，没再关心这个他叮嘱的统计。张亚青搁桌面上，大概解释为什么急于扩张、急于在经销商大会前创建上嗨分公司。不看不知道，看了吓一跳。成交总数字一半的话，可是一千多万营收，七八百万利润。

有生意头脑的人真多啊！

电脑打印取代传统打印，印刷厂开在门店里，小纸片以眼见的度换钞票，全然一场革命。赶早的吃肉，迟到的喝汤。

感谢《洋城晚报》和《堔镇特区报》。改开后，两份报纸的订阅量全国名列前茅。东西南北中，财在广东。博克公司在上面刊登广告，关注目光数以千万计。归根到底，还是市场巨大。说来可笑，一力主打的汉卡，张亚青的表格只字不提。一切为mp，其他不再重要，倒也吻合用mp的“抢钱”定位。换句话讲，女强人伸手要掌公司的方向盘了。

前世或者说另一次元，mp系统92年底诞生，也是在堔镇。润物细无声的挣钱，直到中关村的名片软件烂大街，却没有一家靠mp系统扬名立万的公司。意味着，这个蛋糕许多人分到一块。张桥作弊，mp系统提前一年多诞生，也不敢奢望吃独食。但眼前的数字，很难不产生独霸的冲动。如果快在上嗨乃至全国各地卡位占坑，配套前的售后服务，真有可能享受品牌效应，让后来者去啃骨头喝二道汤水。一如新电影上市，盗版有个时间窗。行商赶在盗版出现前，拼老命圈钱。mp系统的境况类似，条件好的多。现如今信息闭塞，盗版难度也大。mp系统不单有软件研，还有价值不菲的硬件。投资小了，收益不大，投资大了，电脑名片是新生事物，谁也说不准其中的风险。如此种种，盗版mp的时间窗比盗版电影要长的多。

然而，汉卡还得重视。