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第21章 讨价还价卖故事赵小山累晕呕吐（第1页）

赵小山看出这掌柜的不耐烦自己，也不文绉绉装x了，直奔主题，用最简洁明了的话将自己读了不知多少遍的玄幻启蒙经典之作《凡人修仙传》的开头交代了。

只见那周掌柜刚开始还满脸不耐烦，听着听着神态便变了，连坐姿都端正起来，眼睛紧随赵小山手势的变化而变化。

赵小山知道饥饿营销，把瓶子的神奇之处说完就戛然而止，站在那不动了。

“这瓶子到底是什么？怎会有如此功效？”周掌柜正听的起劲，这臭小子竟然停了，急的追问。

这次轮到赵小山不紧不慢了，“周掌柜，故事后续如何，如果您用我在贵茶楼讲书，自然就知道了。小子不才，这修仙的故事可不止这一个，就连那江湖的恩怨情仇我也是信手拈来毫不费力。”

“哦？那你说一个我听听？”

“这个故事名叫《天龙八部》，讲的是三个武林英雄的爱恨情仇，话说……”

还是这样，赵小山讲着讲着，在精彩的地方突然戛然而止了。

“好你小子！”

周掌柜没想到眼前这其貌不扬的小子竟真有两下子，这两个故事风格完全不同，各有特色，自己不但听进去了，还沉浸其中。

可见这小子不仅故事精彩，口才也十分了得。

自己今天还真是捡到宝了！

周掌柜站了起来，收起了之前的轻视，抬手让座，脸上的怠慢早被热情取代：

“哈哈，没想到咱们乐平镇竟有如此人才，小小年纪就胸有如此文墨，真是失礼失礼，快入座，刚才说了半天，口干了吧，小老弟快喝口茶水润润喉。”

周掌柜不愧是精明的商人，一旦意识到商机，立马态度一百八十度大转弯，竟亲自给赵小山倒了一杯茶。

赵小山表面淡定的抿了一口茶，心里早就乐开了花。

好耶，自己成功迈出了财致富的第一步！哈哈哈，小钱钱，快到我的碗里来。

两人一老一少，虽各有心思，但目标一致都想挣钱。在商言商，也不磨叽，打开天窗说亮话，直奔主题谈起了价格。

“一天两场，每场两个时辰。一天二十文，赏钱另算，你四我六，供顿午饭。”

周扒皮！剥削太甚！还差别对待！

“一天一场，只限上午场，两个时辰，一天八十文，赏钱五五分。”

“不行，你还是个孩子，之前又没什么名声，要是大家不买账，故事再好也没用，根本不知道能不能回本。再说，你不能就穿这身上台吧？我还要重新给你买套衣服，这些都是钱！”

你也知道我是个孩子！要每天八个小时都在讲故事，不影响我生长育？

赵小山据理力争坚决反对，奈何受身份年龄所限，竟无奈败北。

确实，自己一看就是个农村娃，哪怕讲的再如何天花乱坠都不如外面的大先生名气大。

可自己怎么可能任由周老板割韭菜！

“周掌柜，我的故事独一无二，这世上绝对没有第二个人听过，也绝对不会有人能想出来比我这个更精彩的故事，这质量你也是知道的。”

周掌柜点点头，这点他倒是很赞同，不冲着这么好的故事他也不能在这和他磨牙。

“既然咱们没法达成一致，你看这样可行？你觉得我形象不好，那我就不上台。我把故事卖给你，你自己找人讲如何？”

这个主意好！周掌柜本就是这个打算，欣然同意。

“周掌柜，我带着诚意来，如果你还刻意压价，那我就去别的茶楼了。要知道，就我这故事，不论到哪都不会赔钱！这镇里的茶楼不止你一家，镇里不行，我就去县里也不是不可！”

周掌柜点点头，“这是自然！小哥说的是。那你的这个《凡人修仙传》……”

“一两银子，两个故事都给你！以后我绝不再去别处说。”

周掌柜一听，一口茶水喷了出来，没想到面前这乡下穷小子竟敢如此狮子大开口，当即怒道：“赵小哥，你不让我刻意压价，可你也不能漫天要价吧？”

一两银子，他怎么不去抢啊？他们茶楼一天才能挣几个钱！

“三百文，两个故事。”

“八百文，两个故事，再附赠一个谈情说爱的。”

“三百五十文！不能再多了。”

……

经过两人一番唾沫横飞的讨价还价，最终定下两个主故事以五百五十文的价格拿下，赵小山还要再附赠三个小姐书生风花雪月的。

故事卖出后，赵小山不得再以任何理由讲给其他人听，版权全部归雅茗轩所有。

周掌柜先预付二百文定金，等所有故事讲完，再付余款。

价格谈妥后，两人皆大欢喜。周掌柜亲自拿出纸笔写了份契书，双方签字画押不提。

经此一役，周掌柜已经收起了对赵小山全部的轻视，将其当成了一个可平等对待的商业合作伙伴。

看着赵小山从容淡定的按完手印，周掌柜点点头，内心嘀咕道：

“此子现在虽寒微，但观其谈吐，以后绝非池中之物，现在还是交好为主，以后自有厚报。”

说实话，这五百五十文他都嫌贵了，纯粹是为了拉拢这孩子，卖个人情。

而且刚才这小子也说了，他不仅有这几个故事，还有很多其他类型的。