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八十五章 合资谈判 宏伟蓝图(第1页)

接着,马布斯先生也用他生硬的国语绘声绘色地说了起来。他站起来的时候,像是一位演说家,他的手总是配合着他的表情,还有词汇而互相完美配合。“我们的目标要大,要长远,只有建立一个大型的生产基地,布局我们的产业链,才能配合目前文博的全球战略,这是至关紧要的,文博目前在全球的pc市场上出货量已经排在前十,在欧美国家,个人电脑已经进入普通家庭,未来市场容量还会稳步上升,但价格还会下降,这是趋势,我们要压缩成本,只有在产业链上有了优势,才能和他们竞争。

他的双手一开一合的比划着继续说道:“趋势,这是整体趋势,这个趋势会逐渐移向大6,因为这里将会是新的制造中心。他还打了个比方,在六十年代初期,刚研制出来的大型机被喻为稀世之宝;到了七十年代,小型机蓦然崛起;八十年代,微型机已经是浪潮汹涌,九十年代初期,市场已经达到白热化,再过一段时间,随着网络时代的到来,整个市场就会像排山倒海一般涌来,如果那时我们才改建大型基地,已经晚了,必然落后于其它竞争对手。

他拿出一叠准备好的数据念了起来,还目前惠普公司的营业额已上了25o亿美元,Ibm的营业额已经到了史无前例的68o亿美元。但他们的产品在市场上相对来说还是比较昂贵,两三万一台,即使是在达国家,也没有多少普通家庭能够买得起。所以,条件一旦成熟,生产上有了优势,价格就必然会下降来抢占市场。

马布斯先生继续滔滔不绝地说道:“我们要跟这些跨国巨头竞争,那么就必须要有我们的优势。它们有先天优势,在技术上要掌握得充足一些,我们就要从别处着手,企业的竞争不仅体现在技术层面上,更多的体现在市场的竞争上。他们有技术优势,那么我们就应该有价格优势,不然我们怎么能跟他们争,在性能相差不大的情况下,只要我们把成本控制在一定范围内。把价格放低,我们要跟他们争材料、供应链、设备、资金、争人才,争人力素质,等我们有了强大的市场号召力,我们再去跟他们争技术。

亚洲是全球增长最快的市场,而中国又是亚洲增长最快的市场,中国市场的容量究竟有多大,谁也无法说得清,这是一个拥有十几亿人口的大市场,随着人们生活的提高,互联网的逐步普及,也只有价格才能决定。但只要我们先有了强大的生产能力,那么价格也就被我们打下来了,只有这样,我们才能赢得市场。

谁能供应给你比别人充足而又便宜的材料。只有自己,现在全球大厂积极忙着转型,把制造的一端,外包给最有效率的电子专业制造厂来做,我们不仅要做这样的专业厂为这些巨头代工,也要做自己的品牌,文博从开始就给自己这样定位,还有个人计算机按目前的情况来看有无法取代之处,即使笔记型计算机有它轻便的优点,今后还是可以跟它分庭抗礼。

如果你想产品要在市场上有价格优势,那就要严格控制成本,控制成本的各个环节,让所有的上游供应商都在你的周围。计算机运算成本将来只会不断下降,未来,只有竞争和淘汰,因为成本会一直降,如果我们争不过它们,那么我们就会被淘汰。就拿目前的cRt监示器来说,再过一段时间将肯定会被液晶面板所替代,最后像收录机,黑白电视机一样默默地从主流市场上消失,而我们现在就站在这个关键的十字路口。

必须清楚地看清将来的方向。有了自己稳定的上游供应商,我们就就可以抢占先机,随时出货,现在文博在各条战线上扩张太快,电脑行业的竞争也越来越激烈,各路竞争对手都在抢夺上游产业的资源,如果上游环节供应不上,就算有再多的订单也没用。我们在竞争上就会落后于人,而且如果成本控制上降不下来,我们的产品在市场上就没有竞争力。但只要我们的产品销量好,那么在西方金融市场上融资就会变得越来越简单。所以我和吴道国先生商量了,要做大,要度,这就是我想说的。”

听了马布斯先生的一番高谈阔论:沈宏和吴老两人都不住的点头,在坐的也都由刚才的专心倾听而变得兴致勃勃。

接着,马布斯又说了起来,他越说越是激动,“我虽然是西方人,但我从小对中国文化有过很深的兴趣和研究,你们有句古话说得非常好,木秀于林,风必摧之。我们的布局刚刚完成,各个上游环节就开始就已经想方设法来压制我们,怕我们一家独大,今后形成垄断的势头之后对它们不利,联合起来限产限量,我们得到Rb人的厂房门外去排队才能采购到足够的面板的所需要的电子元件,有了自己的面板厂,有自己的配套厂,计算机就能和面板一起出货。电脑在代工业方面投资大,收益小,已经逐步步入微利时代,利润都被品牌大厂赚了,而我们含辛茹苦,却赚的只是蝇头小利,只有在整个产业链从上游制造到下游销售的每一个环节打通,我们也才能有机会同这些大牌同台竞争。

老人缓缓的拍了拍手,马布斯先生,讲得非常好。当马布斯先生坐下的时候,他却站起了身,缓缓的在谈判桌边沿慢慢行走,然后细致入微地观察着每个人的表情和动作。

现场,每个人也都在注视着他的一举一动,他也就慢慢开始了说话,“哦!我认为马布斯先生的观点非常正确,也只有把成本控制在一定范围之内才有利可图,因为我们的主要竞争对手都有品牌溢价做支撑,而这正是我们缺乏的,一个企业家必须要有高瞻远瞩的的眼光,也就是我们现在正要做的,要在市场的瞬间变动中看到机会。那样才能永远比人领先一步,企业才能长盛不衰。不要看短期,要看长期,一看要看十年或更远。”

老人一上来就滔滔不绝,而且说得头头是道。他一边说一边在桌子周围渡步。有时候像位在思索的智者,有时候又像是位激情的演说家。就连沈宏都听得连连点头。谈判桌上的人员都随着他慢慢渡步的身影,而不同地调整自己的视线。

老人似乎在勾画着一幅壮丽蓝图,我们来之前,我们准备在新都投资十亿美金来建设这个基地,期投资1o亿美金,他说得那样轻描淡写,1o亿美金,那可是8o多亿人民币啊。对沈宏来说,他很清楚他目前的处境,以他能寻求到并能拿出来的资金,别说控股,就是想占个董事席位都比较艰难。想1986—1991年,全国累计实际使用外资才1oo多个亿美元呢。

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