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第8章 供需关系（第1页）

城市英豪游戏厅是上次在大学cIs课程中合作的门店。

中山路，最热闹的商业街，这里有很多的专卖店，黄金珠宝店、男装店，女装店、尤其是美特斯邦威，生活几何，森马、班尼路这些休闲的品牌的旗舰店，路口的地方还有肯德基和麦当劳，这条街平常也是人来人往，车水马龙，灯火辉煌，是也是位于这里，有很多的专卖人来人往非常热闹，旁边的专卖店都有很多，尤其是美特斯邦威，生活几何，森马、班尼路这些休闲的品牌。简单的说这条街布满了各式各样的门店，吃的喝的，穿的戴的，玩得学的什么都有，最关键的是这里就是流量最大的一条街，也是最不缺流量的一个地方。在未来，流量才是生意的根本。

城市英豪就是座落在这条街的中北段，客流是很大的，门店是六间门脸，内里的面积大小有将近一千多平方，每天的营业额基本上都有1-2万。上一次的接触他们得时候和老板接触过，也和他们公司的企划部也接触过，现在这个时间段的业绩也整体下滑。而当时也是和二马一起去拜访的。

重走走过的路，再做做过的事，soeasy，扯着二马先把这个单位谈下来。先准备好资料，明天就干。

翌日，和黄sIR拿到了签字让闵雄在学工处开了几份介绍信，在外联部也记录了情况。

以前肖丁是跟着二马去的城市英豪进行洽谈的，而且是二马先进去，肖丁在外面等着，然后跟着去见到老板何欢，二马简单介绍后被老板何欢带到了企划部找企划部经理宽宽，然后具体对接项目的时候肖丁才配合二马与宽宽简单的交流了一下。所以这次依旧是二马进去找老板，然后肖丁在城市英豪门店里的营业区大体的观察了一番，营业区里面分成了几个区域，分别是布置街机，赛车、跳舞机、等等。肖丁同时观察着在里面消费的客人，也看着人流稀疏的区域，查看着以前那次没有关注过的事项。很快二马出来叫肖丁一起去见何欢。

二马和以前一样和老板何欢简单介绍了一下肖丁。而肖丁这次顺着和何老板握手的时候，对何老板说了一句：“何老板，您好！城市英豪的位置，面积、设施作为游戏游乐场来讲都是一流的，从这里看得出何老板的眼光好，实力强，这个生意都是日进斗金的，如果在氛围和活动推广上好好下下工夫，一天的流水起码过5万块。”

何欢略微有些差异，见过自吹自擂下套子的，见过满嘴跑火车的，但那些无不是在社会上闯荡多年的老手，还没见过没怎么涉世的学生仔这么嚣张的摆套路，一个学生正常在和老板洽谈的时候不是战战兢兢，就是词不达意，或者只讲理论。但毕竟也是闯荡多年的老江湖，顺着肖丁的话就回过来：“这位肖同学，你说我这边位置好，面积大，设施也好，但是氛围和活动推广上可以加强，你可以说一下听听。”

肖丁要的就是这个搭茬的机会，就顺着说起来：“何老板有能力也有魄力，黄金位置拿店，但是店里的区域设置和引导不够，所以时间段里的死角很多，而且各个区域的引导和消费指引不够，配套的消费不足。一个客人可以消费1oo块但是店里的设置只能让他消费4o-5o块，不过这些小配置，我和你说了你自己马上就能改好的。”肖丁一边点评了一下门店的情况，一边也给何老板抬抬轿子。

二马在旁边听的都有点懵了。

何欢听了还略带思考了一下，便回答起来：“肖同学，你说的这些能具体一点吗？”

肖丁便和何欢要了笔和几张纸，然后在纸上把店里的布局图和动线简单的画了一下，然后把刚才看到的门店区域设置，客流情况分布以及店内的推广简单的描述了一下，重点强调了客人的分布和活动的引导及配套的安置。然后邀何欢一起去现场整体看一下。于是3人在现场中关于动线，通道宽度，兑奖措施，兑奖台等等都走了一圈然后回到办公室。

回到办公室后，何欢邀请肖丁和二马坐到了茶座前，然后开始正式的烧水泡茶。何欢坦言说每年都会有几组学生过来说要对店铺做什么项目或者来拉赞助打秋风，而他们也是每次赞助一些费用在学校里挂个条幅，贴个海报什么的走走形式，但这次肖丁和二马过来却是能给到他一些实际门店改善的意见，如果整改有效可能能更直观的带来销售上的提升，所以坐下来泡茶继续聊聊看看他们两个学生仔还能带来什么意见。

何欢烧好水，洗茶杯的时候烫了一下手，肖丁一看，笑着跟何欢说：“何总，茶具不错，我前段时间也学着泡茶，今天在你这儿试试手，你给指教一下。”

何欢平常也不怎么泡茶，一看有搭手的，伸伸手索性让肖丁来泡了。

肖丁摞了摞手，然后拿起来顺着就是滚球洗杯的过程，何欢一看觉得肖丁泡茶的手法很是熟练，便从茶柜里取了一盒茶叶过来，介绍起来：“肖同学，茶叶用这个，这是福建武夷山的肉桂。”

肖丁取了茶，然后落茶高冲，洒茶入杯，关公巡城，韩信点兵，一道道的手法下来，然后扬手说得请用茶。

何欢也不由觉得诧异，毕竟一个大学生，直白的说还是一个孩子，但他泡工夫茶的泡法和步骤都做的井井有条，一看就是多年的老手，以前看到这么熟练泡茶的手法还是在汕头的时候看到。

何欢也做个请的手势端起来，于是几人都拿起了自己面前的茶杯。

肖丁拿起茶盏，嗅了一下然后再满口茗下，回味后对着何欢说：“何总，这玉桂果香浓烈，顺滑醇厚，挂杯也很好，回甘生津，应该是马头岩的马肉桂。”肖丁后来做职业经理人，喝茶品茗自是有些研究，这次又喝到了喜欢的肉桂，便直白的讲了起来，毕竟现在的人大多喜欢大红袍多过肉桂。

“行家啊，肖同学！”何欢更是感到诧异，自己喜欢喝福建武夷山的茶，也有些研究，但身边的人又有几个人知道茶，就算喝的好也只是说好茶好茶。

二马处于继续挂机中，毕竟肖丁刚才的表现那个有点纲范围，也只能装着然后回去的时候再问肖丁。

何欢喜好是喜好，诧异归诧异，但对于肖丁和二马来访尤其对他现在店铺的生意的意见更是关注，同时对二人的到访的意向还想明确一下，便问询着：“二马同学前面说你们这次过来是想和我们公司合作企业形象设计，肖同学也说了下我们这个店的提升方式，我也想知道两位过来具体是准备具体怎么和我们公司合作。”

“我们这个学期和老师专门做企业cIs设计的项目，这次过来找何总您也是想学以致用，给我们城市英豪做好形象设计的方案，同时也在学校进行推广，拉动学生到城市英豪来消费，”二马做为接洽人，回答起来。

“是的，我们黄教授在本市对很多企业和公司都做过cIs企业形象系统的项目，给这些合作的企业文化都带来很大的提升，比如说去年给湘江百货重新设计以后同时还开展了一个大型的促销推广活动，单次的营业额同比增长了3oo%，何总您应该听说过，这次我们也是考察了很多的公司和店铺，尤其是对城市英豪的重点考察分析过，如果我们合作应该会对公司带来形象和业绩的大提升，”肖丁听到二马的表述从逻辑角度有偏差，谈判的时候不是说我能从你哪里得到什么，更应该说我能给你带来什么好处，供应关系和需求关系的说法会把一件事情说成两个选择，前者的选择是yesorno，后者的只能选择yes。

何欢知道湘江百货，也知道那次的活动，只是不知道和黄教授有关，但送上门来的不只是学生，还有老师，而且是能够落地的方案，关键是肖丁他们已经给到了确实有效的提升方式，那么剩下就是谈怎么合作，合作的话要付出多少的，怎么样付出，这两人过来寻找合作说到底无非也是和以前的人一样想通过做些什么然后赚些钱，如果确实有效果，付出一些也不是不行。所以何欢也是不紧不慢的说：“湘江百货的那次活动我知道的，生意很好，黄教授我也听过说你师门学校里很厉害的老师，同时我也挺看好你们两位，如果我们可以合作，你们准备怎么做，怎么收费。”

肖丁看着二马想说话，跟进抢话进来说道：“何总，我们过来是寻求合作，但是也是根据城市英豪的具体情况制定方案，企业的形象系统是固定收费3ooo块，当然具体方案一定是和贵公司协商共建完成，在你们现有的基础上达成优化提升，包括企业文化、形象设计、门店氛围，另外我们也会针对城市英豪的推广和促销方案着手安排一个比较有爆力能更快带来业绩的方案，这个方案我们是按照营业提升部分的2o%到35%分成，湘江百货的那次活动我们分成的比例是25%。”

“做企业形象设计我们是干项目的活儿赚专业度的钱，公司要做这个事情请外面的团队肯定也不止这么点钱，既然何总你出了钱那我们帮你做促销活动是帮你把花出去的钱再赚回来，然后再拿点辛苦费，最后公司的项目也做好，业绩还提升了，花的钱也赚回来了。”肖丁继续说道。

“肖同学，你这个想法不错”何欢对于这样的说法也比较赞同。

“关于企业形象设计，可以让二马和你继续介绍一下，他可是我们专业的高材生。”肖丁刚才的点火行动是没有提前和二马打招呼的，现在赶紧让二马挥挥转移一下注意力。

“我们说的cIs系统是分成mI，bI，VI，三类，mI是企业的理念系统。。。。。。”二马详细介绍起来，最后的归属依旧还是企划部。

而肖丁也继续和何欢喝着茶，聊着天，愉快的达成了合作的意向，准备着第二天大家签署一份合作的协议。

肖丁的计划是城市英豪的门店将在下周的周末三天业绩完成达到二十万到三十万，比城市英豪以前三天八万元增长幅度为15o%到3oo%，而提成方案也按照阶梯式的操作。如果按照这个情况的测算，下个周末活动真要做到三万的时候他们的提成将能达到将近七万元，而城市英豪的毛利润也能提升十五万元，典型的双赢。

洽谈好以后在返校的时候，二马对肖丁是牢骚与夸赞齐飞，欢喜共忧愁一色。牢骚在于肖丁的大包大揽已经严重出了他的思维范畴，也和他提前预想的洽谈计划有太大的偏差。褒奖在于原先他准备做好cIs的项目的回报目标是15oo元，现在直接翻了一番。欢喜的是巨大的经济回报，忧愁的是现在的团队没有能力做到。

二马在问肖丁是怎么想的时候。肖丁的说法是：不要讲你需要他能给你带来什么，一定要讲你能给他带来什么好处。而这就是生意中最基本的供需关系。至于说怎么做到三十万，那就要看有没有这个命赚大钱，也要看大家有没有这个想法赚这个钱。

回到学校后，二马拉着肖丁要和大家一起开小组会。肖丁说开吧，三个臭皮匠顶个诸葛亮。也确实是班级宿舍里能人众多，起手一刀能砍一万的人都有，一个魔法能打死人的人也有，能沉下心一个学期跑食堂看美女的人也有，能踢球变成泥猴耳朵堵死听不见腿被踢骨折还能踢完9o分钟的人也有，能看电视剧看三天两夜的人也有，能拿着拐杖瘸着一条腿都翻墙出去上网的人都有，甚至出去蹦迪惹事喊了几十号人去打架的人也有，怕啥呢！年轻的时代，怕的不是没有能力，怕的是没有想象力，怕的不是没有实力，怕的是自己给自己上了一份枷锁，觉得根本不能成事。

多年后的胖子玉川说:“我们这代人是很坚韧的一代，上小学一会儿五年制一会六年制，上初中又遇上课本改制实验版，连抄作业都要自己先学会，考学校又遇上换高考改制，一年学会三年的课程，上大学又遇上并校涨学费，找工作上班又只能干基层先吃苦，上了中层又遇到经济危机和新经济浪潮，终于站稳了又遇到房价暴涨，终于买房了又遇到经济滞胀，打拼好了准备自己干又赶上了疫情，疫情结束了又遇到下行经济，但我们咬着牙干，不会的就去学，经验给我们的从来不是桎梏，各种的际遇给我们带来的限制从来就不是限制。能限制我们的只有我们自己，关键是我们敢想敢干，能实干也愿意实干。”当时的肖丁和玉川喝着酒聊着天。

是啊。能限制我们的只有我们自己，打开束缚放开思维，年轻一代，无限可能。