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第28章 卖配方（第1页）

“你真有办法能卖出去？”马厂长不相信的看着眼前这个年轻人。“

信任中产生利益，你信我，也是对我的认可，也是我自身价值的一种提升。”李安感觉到马厂长的不信任，笑着说道。

“同志，我相信你，可是这些餐盒。。。。。。”马厂长说到这里长叹一声。

“马厂长也别这么说，现在改革开放，正在新生一些事物，你们做领导的更要跟上时代的潮流。”李安想到这个时代的背景，不由得意气风。

“唉！这改革开放了，我们厂生产的产品太过单一，县里让厂里改变生产思路，乔县长去外地考察，让我们生产餐盒，生产出来也卖不出去呀！”马厂长也是对着李安大吐苦水。

李安斟酌了下，说道：“马厂长，你们厂里的餐盒我有把握都卖出去。”

“口气这么大？”

本来有点漫不经意的马厂长，被李安的这句话惊到了，双眼微眯看了过来，有些搞不懂李安是什么身份了？

端正了一下身体，马厂长问道：“同志你贵姓？”

“免贵，我叫李安，康宁村人，现在自己创业做点小生意。”

李安笑着说道。

马厂长愣了一下，还以为李安有什么门路能帮自己解决难题，没想到只是一个做小生意的无业闲散人。

马厂长神情的变化落入李安眼里，他知道自己现在说什么话都没有分量，也就不再磨叽，直接向马厂长要了几个餐盒一会拿走。

“实不相瞒，这批餐盒生产完都堆在仓库里，乔县长现在也很着急，这是他牵头引进的项目，说好生产后是有人回收的，但是现在。。。。。。。”马厂长看了一眼李安，忽然想到初次相见，未免有些说的太多了。

“马厂长，咱们谈谈价格吧！”李安也没有兴趣听马厂长的苦衷，直接问起了价格。

价格合适还有的谈，价格不合适连谈的必要都没有了。

“我们这个餐盒定价是两毛一个。”

“这个价格太高了，难怪你们卖不出去。”

李安说完，从沙上站了起来，迈开长腿就准备要走。

“李安同志，你觉得价格高咱们可以商量。”马厂长一看李安要走赶紧用手拽住李安的衣服。

“你们仓库里有多少餐盒？”其实李安也没打算真的要走，就等着马厂长挽留自己呢。

“仓库里有十万个餐盒。”马厂长好不容易抓住李安这棵救命稻草，怎么能轻易就放手。

“十万个餐盒我都要，说说价格吧。”李安对马厂长抛出了稻草。

“实话和你说了，一个餐盒的生产成本是7分钱，再加人工成本，一个餐盒最少要一毛钱。”马厂长怕他不信，把预算表拿出来给李安看了。

“这个价位还行，我先拿几个样品出去推销一下。”李安一听，跟自己心中的价位差不多，也就同意了。

马厂长一听李安这么说，心里有些打鼓，当初餐盒生产完，厂里的推销员也都去供销社，各大商场推销过，也都没有什么结果。

李安让马厂长把厂里的电话给自己记了下来，并和他签订了送货合同，他只负责推销，这批餐盒只能他一家推销，也就后世所说的垄断行为。厂里要负责送货，两天内给马厂长一个回复。

马厂长看着李安走出去，又随手点起来一根烟叼在嘴里，不知道这个年轻人，会用什么方法把餐盒销售出去。

现在自己也没有办法，能做的只有等待。

李安从办公室出来，和看门大爷聊了一会天，看门大爷和职工们说的差不多，这批餐盒再卖不出去的话，这个月的工资厂里都不出来了。

他明白了马厂长为什么那么着急。

从塑料厂出来，李安骑上车子来到老哥的饭店。

现在已经过了饭时，饭店里也没有人，李安在老哥的对面坐了下来。

“这个鳝鱼你真打算不卖了？”老哥听明白李安不再卖黄鳝了。

“老哥要不这样，我的鳝鱼你吃着也好吃，卖得也好，我把这个鳝鱼的配方给你吧，你会做了，就成了你店里的一道特色菜。”

李安看着老哥也是个好人，既然自己不卖了，决定把配方给老哥让他也挣些钱。

“我也不能白要你的配方，你看我给你多少钱合适？”这老哥也是明白人，一听李安说把配方给自己，老哥也不想欠这个人情。

“老哥你和我还客气！”李安一听老哥说给钱，正中自己下怀，他也想着要点钱，自己还不好意思说出来，嘴上还说是老哥客气。

“咱们就是亲兄弟还要明算账，你要把配方给我，我不光要给你钱，我还欠你一份人情呢！”老哥生怕李安反悔，自己要是有了鳝鱼的配方，店里的生意肯定要火起来。

“既然老哥这么说了，那你就给我2oo块钱吧！”李安想了想毕竟人家老哥，刚说了不光给钱还欠自己一份人情，自己卖的餐盒还要和老哥合作。

“好的兄弟，我现在就去屋里给你拿钱。”老哥也不磨叽转身进屋里拿钱去了。

李安拿起笔，把鳝鱼的配方给老哥写了下来，把到什么时候该放什么调料，到什么时候该放白酒，和老哥着重的说了好几遍。

老哥递给李安一沓厚厚的大团结，李安揣进兜里，又从随手拎的口袋里拿出了餐盒。

“你想做这个餐盒的买卖？”老哥看了看餐盒摇了摇头。

“老哥这餐盒的买卖应该能挺好。”李安看老哥摇着头，知道他不看好这个买卖。

“这个餐盒供销社、商场有卖的，一个餐盒要5毛钱，都赶上半斤猪肉贵了，谁能买它？”餐盒是新鲜事物老哥还是有些了解。

“老哥，你其他饭店你有认识人吗？帮我介绍介绍，咱们合作。”李安知道这批餐盒数量太大，得找几个人一起合作。

“这个县里的饭店我几乎都认识，有的还是我的师兄、师弟开的，还有我徒弟开的。”老哥虽然嘴里这么说，可没看好这个餐盒买卖。

李安听老哥这么一说，不禁嘴角上扬，他心里知道这批货有销路了。