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第86章 年度会议(第1页)

周三一早,志迪公司会议室就济济一堂。

老王率先做年度报告,先将2oo5年度的总销售额,各季度销售额以及与2oo4年的销售对比做了报告;然后就各个产品的销售情况,与去年的对比;主要客户的销售情况及对比等做作报告。

老板,副总,总部的产品经理对报告中的各种问题问;什么这个客户今年的销售额比去年少这么多,什么缘故?这个客户今年量增加这么多又是什么原因?这款产品销量比去年少这么多又是为何?

老王冒着冷汉小心又耐心的一个个解答着,杨经理也不时帮帮腔。

销售和产品状况报告完后,又接着报告付款情况,出差情况,新产品新客户开情况;折腾了一个多小时,挨了无数训斥和批评老王总算胜利解放。

接下来张万牛做作报告,经过地狱般的一个多小时煎熬后,总算艰难过关。张万牛暗想,这工打的真累,这点钱太难拿了,每周要被审查一次,每个季度又要被反复抽查,一掺点水就有暴雷危险。可惜股票资金还不太足,技术也不太有把握,否则这种工真不想干了。

上午小贾做完报告后就吃公司统一订的盒饭。吃完饭稍作休息后,小罗开始做报告,然后常蓉;之后杨经理做整个上海公司的销售报告。

听完杨经理的报告,老板表谈话道:“上海公司的销售额虽然比去年有近2o%的增长,但利润却没什么增长?问题在哪里呢?一个是,市场竞争确实越来越激烈;价格越来越透明,尤其是部分产品开始在网上销售了,这对我们的价格冲击很大,而且这可能是个趋势,所以我们有必要与时俱进,将部分产品开展网络销售。此外呢,我们必须反思自己的问题,我们的新产品新客户开不力,很多同事都满足于现有客户,现有业绩不思进取,有的业务呢一个老客户一年去七八次,有这个必要么,这个客户一年的销售额也就2o多万,每一两个月跑一次,这是去干么?”

老板喝口茶后接着说道:“商场如战场,我们不努力,我们不进取,我们就要被淘汰;就要面临危机,就有倒闭风险;前不久,我们就失去了一个优质供应商,原因在哪里?就在于我们的新产品新客户开不力,供应商对我们的销售进度非常不满;我们付出很大代价好不容易拿下的代理权就这么丢了,这个损失是巨大的,是以前没有过的;我们是有一定的规模,我们是有一定的市场占有率,但我们的生存危机依然很大,我们和供应商的关系依然很微妙;如果没有一定的销量,我们的代理权随时可能会被取消,如果没有较高的市场开能力,我们就拿不到守不住新的产品代理权。”

老板扫视一遍全场接着说道:“你们都是有专业知识的高学历人才,华东市场也足够大,可为什么做的不好,可重庆分公司为什么就做的很好?我们的结论是,重庆市场小,所以业务员有压迫感,有新产品就能快上马快推广;上海市场大,肥肉足够,所以对开新客户新产品动力不足;这是制度问题;明天我们就将对销售激励制度进行讨论。今天就到这里,散会。”

散会不久就到下班时间,领导们在附近订了餐位,吃喝玩乐一条龙;无职无权的普通员工只好各回各家。

一回到家,张万牛就翻看股票行情。

万业企业今天平开后先是快急拉两个多点,然后沿着黄线震荡向上,两点一刻左右股价以近乎6o度的斜线快拉升,股价一举拉到4。54涨8。61%后,尾盘高位盘整几分钟;量能急剧放大,量能太大了,量能异常,拉升幅度大,是个确定性的短线卖点,今天尾盘是个出货的好机会,可惜没空看盘,出不了,那明天必须出掉。不出掉可能会面临几天的调整和较大幅度的下跌。

明天还要开会也没时间看盘,咋办?

今天晚上就挂单吧。挂什么价?

今天万业企业从4。18涨到4。54;前面三个小时其实都是主力吸货阶段,主力今天的吸货成本应该在4。25左右;明天的回踩不会一下杀到主力成本价的,折中一下,取个均值就挂单4。4o吧,正好回踩3%左右;下跌过3%就是接回的时候了,这个价格应该可以确保成交。

于是,张万牛将万业企业6ooo股挂单价4。4o出货。

中孚实业略微高开后稍作震荡就快冲高五个多点,然后震荡缓慢回落,收盘时仅涨一个多点;上午的短线卖点错过了,下午回调较多,明天没必要出货了,继续拿着吧。

国元证券低开一个点左右,震荡大半天,尾盘又略微杀破今天的低点;看似短线没有企稳,但杀跌动能太小点吧,就多跌了一两分钱,五分线已经形成金叉了,可以再加点仓。

张万牛以2。88的价格挂单买进5ooo股国元证券。

今天的大盘震荡下行,小跌o。76%,回踩五日线;这几天大盘都是小幅波动,上升趋势有所减弱,有圆弧顶的味道;会不会有个较大幅度的调整?

应该不会,上升趋势,均线多头排列,不会有长时间大幅度的调整的,至少等顶背离再考虑调整问题;何况持股的股票还没启动,担心什么?

正想着,忽然阿紫从背后抱着张万牛道:“研究完了,该吃饭了;现在都是我做饭,我很贤惠吧。”

张万牛起身抱着阿紫道:“有贤妻如此此生足也;不不,还差一点,差个儿子。”

阿紫用粉拳朝张万牛胸口一捶道:“去你的,咋那么封建呢,怎么老想着生儿子。”

张万牛笑道:“因为只有儿子才能继承我经天纬地的大事业啊。”

阿紫憋憋嘴道:“还经天纬地呢,现在还是个光脚的;等你真有了经天纬地的大事业,我给你生九个儿子,到时候来个九子夺嫡。”

张万牛忍不住大笑道:“九子夺嫡,你以为我是康熙啊;九个太多了,真养不起,到时得准备九套房子不是,这得开房地产公司才行。”

阿紫笑道:“不敢了吧,先吃饭,吃饱饭我们先造第一个。”

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