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开户（第1页）

2010年10月，李亦安奉命筹建延城分行，2011年5月，延城分行开业。

开业后，财政性账户的开立旋即摆上案头。对于一家新开二级分行，这关乎经营，更关乎实力。于是，全员出海，“主席台”挂帅市本级，各部门包片县和区，靠着仅有的二十多人，他们向最为艰难的营销阵地发起了冲锋。在这次战斗中，李亦安亲立军令状，剑指市级公积金账户。

“孙行长，你老兄原来在建行，公积金的情况应该熟悉些吧？”周例会后，李亦安向副行长孙勇探询道。

“公积金账户最早在建行，后来又增加了工、农、中三家银行，总资金约有七十多亿”，孙行长脱口而出，七十多亿，真让人垂涎欲滴啊，要知道，全市财政收入也就不到一百亿。“但好几年了，都没听说过新增户头！”他叹了口气，又补充道。

“公积金中心主任是谁呀？”还没等他说完，李亦安就追着问。

“李德，我和他认识，但也好久没碰过面了。”孙行长答道。

“老哥，要不麻烦你先去跑一趟？帮咱们探探虚实。”就这样，第一波火力侦察开始了。

没过几天，孙行长就传来了情报，户头不仅没增加，据说还要销减。这期间，李亦安一下也没闲着，了解到开户还需财政局审批，销减就是财政局的管理要求，看来，只能硬着头皮上了。

李亦安第一次到公积金中心，是一个风和日丽的上午。他刚踏进院门，就瞥到门头湛蓝蓝、亮闪闪的建行招牌，原来一楼大厅就是建行的一个网点，再步入大厅，一边矗着两台巨型的全功能存取款机，分别裹缠着其他银行的色彩标识。扑面而来的则是一位端庄有礼的大堂经理，她热情洋溢地拦住李亦安和孙勇，训练有素地兜售着产品、服务等等。左顾右盼间，他俩近乎互相搀着，来到了二楼主任办公室。

“李主任好！这是我们李行长。”门一敲开，笑堆满脸，孙行长介绍道。

“李主任，久仰，久仰！我早应该到您这儿报到了。”李亦安紧走几步，恭敬可掬地捧起了主任宽厚的手。

“李行长，欢迎，欢迎啊。”主任从桌后缓缓地站起来，捎带瞥了瞥李亦安刚递上的名片。

“主任，前段一直忙着开业，没能及时来，真是失礼了，失礼了！”罪己诏总能让人感到舒服。

“你们总部在上海吧？”主任并没接话，李亦安拿住他的话柄，简要介绍了下东方银行总行，随即又拉回到延城分行，心里始终盘算着如何往事上靠，但很明显，主任已心不在焉。

“主任，这是您孩子？都这么高了，”言谈间，李亦安留意到桌上的合影，赶紧转到对方想听的上来，“还在念书吧？”

“在洛阳读书。”主任欠了欠身子。

“咦，怎么去河南了？”李亦安努力寻思着。

“那年正好有个机会，就过去了。”主任接话了。

“噢，这样啊，孩子也不知想不想回省城？我还熟悉些学校领导。”小心翼翼的李亦安试着在找主任听得进去的话题。

“李行长之前一直在省城，省里的关系非常熟。”孙行长帮着腔。

“是吗？李行长哪儿人啊？”主任抬起眼，随意问了一句。

“我是吉乡的，主任，您是…？”

“我是万林的。”接下来，三人开始了风土人情，气氛活泛了许多。

“主任，这次我俩来呢，还是想看看，您能不能给个机会，让东方银行为您服务服务。”揣摩着火候快到了，李亦安趁着中间停顿，讲出了自己这次要讲的话。

“李行长，不瞒你说，我这儿已经好几年不开户了，今年财政还让我们再销一两家。”对答意料之中，真诚超乎预期，见面已成功一半。

“主任，我知道您有难处，那您看，能不能指导指导，看看有没有路子，可以启动这个事呢？”李亦安紧了上去。

“根本不可能呀，这根本不可能。”主任没一丁点余地。

“主任，那您看这样如何，能不能辅导下我们流程？至于开成开不成，咱们再说吧！”李亦安以退为进道。

“我们开户是要财政局批的，他们不批，我们就开不了。”问答总算有了兼容，但“球”却传给了财政。

“那您看这样行吗，我先向财政局汇报，如果他们不拦了，我再向您请示，这样也不至于让您太被动。”李亦安顺着这点兼容，硬把豁口往宽里挤。

“你们找了也没用，根本不可能批的。”主任硬堵了。

“没事，主任，这个您放心，我们不怕领导批，就算最后撞破了头，也不能让您被动！”李亦安硬赖着。

“是的，我们哪能让主任被动呀，要是财政不批，我们也算是给省行一个交代了，要不，天天把人逼死了。”孙行长附和着。

“你们去了也没用，不可能批的。”主任还在堵。

“没事，主任，您就让我们试试吧，噢，还有，要是财政问起来，我们就说来过您这里啦！”说完，生怕主任不认账，李亦安就赶忙拽着孙勇告辞了。

回到行里，李亦安就搞了份《关于申请开立延城市公积金中心账户的报告》，内容包括投放总额、总分行要求、延城行急需等等，总之极尽穷苦无奈之能事，报告后面还附上了财政部的证明函。

千方百计大约两周后，李亦安才约上市财政局局长。那天一早七点，李亦安就来到了财政局，一拐上二楼，就被长长的候见队伍吓着了，也难怪，十多个县区、四五十个市直单位，局长大人的繁忙程度可想而知。怎么办？审度片刻后，李亦安折身“埋伏”到办公楼口侧面，准备“劫持”局长大人。

7：30左右，局长的座驾进入视线，没等车停稳，李亦安就一个箭步冲过去，门童般地打开车门，要知道，车内这位大人，能为他挡风遮雨，也能让他不见天日。

“唉，你怎么跑这儿了？”局长诧异地盯着李亦安说。

“碰巧，碰巧，我也是刚刚到，看到您的车，正好服务一下。”陪着笑，紧贴着局长，李亦安在众目睽睽下进了办公室。

“什么事，快说，后面还有许多人呢。”人未落座，话先逼上。

“张局长，我们东方银行想申请开个公积金账户，还恳请您能大力支持！”李亦安顺势递上报告。

“公积金？公积金现在还要销户呢，怎么可能新开？”局长看也没看。