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开户（第2页）

“张局长，我知道市里有要求，但我们李行长说让我向您汇报一下，说您一定会帮助东方银行的。”上次省行行长与市长餐叙，李亦安费了好大周折，才将这位局长运作到席。

“开户要公积金中心发起的，他们不发起，我批什么批？”“李行长”这面大旗奏效了，问答总算兼容了。

“张局长，我前几天见过李主任了，他说开户需要财政局批，他要是发起的话，您不会拦吧？”李亦安凭空链接着。

“到时候再说吧，好了，今天就这样吧。”局长不置可否。

“好吧，那我先谢过局长了！”李亦安厚着脸皮当他默认了。

“哎，拿上你的文件呀！”烫手的山芋，谁也不想接。

“哎哟，我的局长大人呀，这是专门报您的，您看这抬头，我还拿给谁呀？”文件一放，山芋就算留下了。

财政局回来，第一阶段目标达成，关键先生和主要障碍一一水落石出。接下来，就是赢得关键先生的真心。其实，李亦安早就开始搜集一切可能的信息，期间与主任的每一丝关联，每一次互动，都足以让李亦安亢奋许久，但拐点始终没有出现。

真诚之上，仍要王牌，接着李亦安选择了请领导加持。一位市委前书记，既对东方银行关照有加，又对主任有知遇之恩。为此，李亦安小心翼翼地约好书记，详细汇报之后并未得到当场表态，但不过两三天后，就接到了秘书的电话通知。

“田书记好！”书记主政该市十多年，政绩卓著，桃李天下，所有的人都很崇敬他。

“亦安，来了，坐！”秘书应声给李亦安泡了茶，书记不言，李亦安也不能语。

“书记，他来了！”片刻之后，秘书再次报告，书记点了下头。

“田书记好！”抬眼一看，原来正是李亦安朝思暮想的主任。书记摆手示意他坐到办公桌对面。

“亦安，你坐过来。”书记招呼李亦安，这时，李亦安才发现书记旁边不知何时多了把椅子。天哪，李亦安怎么敢坐那里呀，那可是听汇报的位置呀！“书记，我还是坐这里吧。”李亦安囧的连连摆手。“来吧。”书记语气很轻，但毋庸推辞。李亦安只好壮了壮胆子，满脸尬笑地看着主任，身子勉勉强强地挪了过去。

“李德，东方银行到咱们省以来，对延城市支持力度很大，在延城开分行，也是我任上积极争取的，你要多加支持呀！”书记开门见山。

“田书记，您是我的恩人，没有您，就没有我的今天，前段李行长也找过我想开户，但市里还要求我们销户，增加一个户头实在太难了！”“不可能”已变成“太难了”，有些拐点的迹象。

“亦安，李德说的情况你都知道吗？”书记让李亦安说话了。

“书记，主任说的都是实情，但我们省行的要求也很刚性，再说，延城行的存贷比都已经倒挂了，”这次李亦安豁出去了，露出了锋芒，“主任，您看能不能这样？”李亦安顿了顿，缓下语气，“您能不能帮忙发起开户报告，至于能否获批，我来协调。如果批不了，我也就死心了。”话虽软，事却硬。

“李德，这样总行吧？”书记这时已转向主任。

“田书记，是不是还要提前知会下王市长。”主任慢慢妥协了。

“我知道了，你还是要支持东方银行的，好吧，今天就这样吧！”秘书应声将他俩领了出去。

王牌之后，又互动了两次，报告仍未发起，李亦安清楚地知道，还未赢得主任的心。所谓运气，全源于坚持。恰在这时，与他俩相熟的一位市领导赴中央党校学习。于是，李亦安约主任去BJ看望领导，在得到应允后，李亦安周全细致地安排了行程。一到BJ，接机、住宿、餐饮、看望等一气呵成，主任非常惬意，开户的事李亦安只字未提。

“你们见王市长了吗？”回到延城刚一车上，主任先发话了。

“我的大哥，没您发话，我哪敢行动呀！”李亦安强摁着激动。

“你们要不先送过去，看看领导怎么批？”拐点出现了。

“您不用先汇报了吗？”李亦安明知故问道。

“田书记都发话了，我还汇报个啥。”这位分管市长也是书记的门生之一。

“好，好，我明白了，明天就约，报告后第一时间向您汇报，谢谢大哥呀！”四目一碰，心印了下心。

王市长管着这个城市的交通和城建，约上他已是两周以后，觐见之前，李亦安还特别请田书记打了个招呼。

“王市长好，我是东方银行的李亦安！”曾经匆匆一面，难免被市长忘记。

“什么事？”市长问。

“我们想开个公积金账户，恳请领导御笔支持一下！”面对领导，千万不能紧张，机灵有趣总能出其不意。

“公积金还要销户呢，怎么能新开呀？”市长笑呵呵地反问着。

“市长，这个情况我知道，前几天，因为这事，田书记还专门向李德主任了解过情况，可我们东方银行刚刚开张，一穷二白，确实需要您支持呀！另外，这份报告后面我还附了份支持城建和交通项目的具体方案，东方银行保证说到做到！”李亦安出了牌，搭好梯子。

“田书记还管这事？”市长追着问。

“设立延城分行，是田书记任上时发起的，他和我们省行李行长非常熟。”句句为实，末字玄妙。

“我可以给你签，但能不能开户，还得他们统筹，最后要管委会审批。”市长虽迟疑，但却拿起了笔，李亦安当时心都要跳出来了。

“王市长，您只要表个态，能不能开户，我们都按流程制度办，绝不给您和政府添麻烦。”李亦安咬了牙印，承诺道。

“怎么签呢，请公积金中心酌办……”市长顿了顿，小声地琢磨着。

“王市长，能不能将‘酌办’改为‘阅办’呢？”。李亦安壮着胆子央求着，一字之差，足以让李亦安再跑半年。

“哎，那你来批。”市长玩笑着，但那一刻很奇妙，总觉得领导的心动了一下，因为，市长最终还是批成了“阅办”。

从政府出来，李亦安都忘了是怎么回去的。

紧接着，起申请、送报告、等审批……，2011年9月28日，延城市公积金中心终于在东方银行正式开户了。当然，所有的战斗并非都有如愿的结果，但正是这样的坚持和付出，才让年青的延城行如此幸运和强壮，到2013年6月李亦安调任总行时，全行已累计开立财政性账户15个。